煙草在線專稿　　這段時(shí)間在拜訪客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有零售戶出現(xiàn)關(guān)門(mén)的現(xiàn)象，原來(lái)是一年一度的農(nóng)忙時(shí)節(jié)又到了。為此，針對(duì)農(nóng)忙時(shí)節(jié)的特殊情況，也為了確保筆者的走訪成功率能更高，營(yíng)銷服務(wù)工作能更加到位，對(duì)客戶拜訪時(shí)間和線路也都做了相應(yīng)調(diào)整。

　　首先，自己利用早、中、晚的間隙時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)走訪，一般這幾個(gè)時(shí)間段客戶開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的幾率較大，在走訪過(guò)程中我主要是向零售戶宣貫貨源信息，同時(shí)了解零售戶的庫(kù)存情況，針對(duì)不同級(jí)別的零售戶提出合理性的指導(dǎo)建議，在引導(dǎo)零售戶消化庫(kù)存的同時(shí)，也指導(dǎo)零售戶訂購(gòu)適銷對(duì)路的卷煙。對(duì)于拜訪當(dāng)天關(guān)了門(mén)的零售戶，我則會(huì)利用晚間的時(shí)間，打電話與零售戶溝通交流，及時(shí)告知零售戶卷煙供貨策略，提醒下次的訂煙時(shí)間。

　　其次，農(nóng)忙期間我格外關(guān)注對(duì)卷煙陳列工作，由于農(nóng)忙，零售戶幾乎沒(méi)有時(shí)間去維護(hù)卷煙價(jià)格標(biāo)簽，因此，做好卷煙出樣陳列則成了我責(zé)無(wú)旁貸的事兒了，我將各個(gè)卷煙規(guī)格的標(biāo)價(jià)簽隨身攜帶，發(fā)現(xiàn)缺失及時(shí)填補(bǔ)。

　　最后，針對(duì)現(xiàn)在天氣炎熱的情況，自己也會(huì)提醒客戶注意防暑，中午高溫時(shí)段盡量避免干農(nóng)活，以防中暑。由于日照時(shí)間長(zhǎng)，卷煙不宜長(zhǎng)時(shí)間暴曬在日照下，所以都會(huì)提醒客戶及時(shí)更換，先進(jìn)先出。