煙草在線專稿　　2015年初，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計(jì)劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！币粫r(shí)之間，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念傳遍各行各業(yè)，成為炙手可熱的詞匯。7月1日，《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》正式發(fā)布，這意味著中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入了全面實(shí)施階段。

　　煙草商業(yè)企業(yè)屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè)，除了卷煙銷售以外，商業(yè)企業(yè)的重要職責(zé)是為客戶提供服務(wù)。服務(wù)是不以實(shí)物形式而以提供勞動的形式滿足他人某種特殊需要，并使他人從中受益的一種有償或無償?shù)幕顒?。其所涉及的形式包括在顧客提供的有形產(chǎn)品上所完成的活動，在顧客提供的無形產(chǎn)品上所完成的活動，無形產(chǎn)品的交付，為顧客創(chuàng)造氛圍等，其特性表現(xiàn)為無形性、異質(zhì)性、生產(chǎn)消費(fèi)的同步性、易逝性。服務(wù)的內(nèi)涵和特點(diǎn)，決定了它可以與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多方面的有機(jī)結(jié)合：通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)為客戶提供無形的服務(wù)，使客戶同樣感受到滿足的服務(wù)體驗(yàn)，并且由于生產(chǎn)消費(fèi)的同步性，在一次服務(wù)過程結(jié)束后即開始下一次服務(wù)，過程簡單、便捷，不產(chǎn)生其他的人力、物力需求及其他問題。

　　將客戶服務(wù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”有機(jī)結(jié)合，給煙草商業(yè)企業(yè)帶來的影響是深遠(yuǎn)的，一方面，是對于煙草企業(yè)數(shù)據(jù)資源的松綁，使得多年來積累的卷煙經(jīng)營數(shù)據(jù)、客戶檔案信息等成為提高企業(yè)運(yùn)行效率的利器；另一方面，打通了產(chǎn)業(yè)鏈之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，使原有工、商、零、消關(guān)系得到極大轉(zhuǎn)變。煙草商業(yè)企業(yè)目前提供給零售客戶的網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算，就是通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶帶來便利的方式。例如，網(wǎng)上結(jié)算是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了貨幣這一有形產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，客戶足不出戶，即可完成這一轉(zhuǎn)移過程，減少了客戶自身的時(shí)間、人力成本，也大大降低了銀行、煙草商業(yè)企業(yè)在資金方面的人力投入和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。在商業(yè)企業(yè)提供給客戶的其他服務(wù)中，還有很多是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施的，比如四項(xiàng)服務(wù)當(dāng)中的親情服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)在客戶生日當(dāng)天進(jìn)行電子賀卡贈送、語音祝福等。

　　然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”與客戶服務(wù)的結(jié)合絕不僅僅只有這些而已。作為以互聯(lián)網(wǎng)為主的包括移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等一整套信息技在經(jīng)濟(jì)、社會生活各部門的擴(kuò)散、應(yīng)用過程，“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化。只有商品、人和交易行為遷移到互聯(lián)網(wǎng)上，才能實(shí)現(xiàn)“在線化”；只有“在線”才能形成“活的”數(shù)據(jù)，隨時(shí)被調(diào)用和挖掘。在線化的數(shù)據(jù)流動性最強(qiáng)，不會像以往一樣僅僅封閉在某個(gè)部門或企業(yè)內(nèi)部。在線數(shù)據(jù)隨時(shí)可以在產(chǎn)業(yè)上下游、協(xié)作主體之間以最低的成本流動和交換。數(shù)據(jù)只有流動起來，其價(jià)值才得以最大限度地發(fā)揮出來。

　　結(jié)合目前煙草商業(yè)客戶服務(wù)工作的實(shí)際，我們不妨大膽暢想，哪些方面可以實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”？為了便于分析，我們來設(shè)定一個(gè)常見的情形：客戶在經(jīng)營當(dāng)中遇到問題了怎么辦？一般都是打電話給客戶經(jīng)理，或者當(dāng)客戶經(jīng)理到店拜訪的時(shí)候，提出來進(jìn)行解決。這種方法我們沿用了很久，似乎也沒有什么不妥。但是，這種服務(wù)行為在客戶經(jīng)理為客戶解決問題后，就戛然而止了，且不說服務(wù)效果與質(zhì)量的反饋無從得出，更重要的是，服務(wù)數(shù)據(jù)未得到有效收集，使客戶經(jīng)理之間、各營銷區(qū)域、市公司內(nèi)部都形成了信息傳遞阻隔，當(dāng)兩個(gè)客戶經(jīng)理轄區(qū)的客戶出現(xiàn)了同樣問題，或者同一個(gè)客戶經(jīng)理轄區(qū)的客戶出現(xiàn)了同樣問題時(shí)，需要多人、多次去分別解決，帶來了時(shí)間、人力等方面的浪費(fèi)，響應(yīng)客戶需求的速度也大大降低。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以為客戶經(jīng)理配備在線服務(wù)系統(tǒng)，并將各種服務(wù)策略組合一一列舉。客戶經(jīng)理到店拜訪時(shí)，遇到客戶問題，只需錄入在線服務(wù)系統(tǒng)，在線服務(wù)系統(tǒng)自動根據(jù)關(guān)鍵詞匹配，提示相符的服務(wù)策略組合。客戶經(jīng)理按需勾選，并在服務(wù)結(jié)束后簡要填寫實(shí)施情況和客戶反饋，上傳保存。此外，客戶也能夠登陸在線服務(wù)網(wǎng)站，根據(jù)經(jīng)營問題與經(jīng)營需求，自主勾選服務(wù)策略，保存后在線服務(wù)系統(tǒng)反饋至客戶經(jīng)理或在線服務(wù)人員處，由對應(yīng)人員實(shí)施在線服務(wù)或?qū)嵉匕菰L服務(wù)。

　　通過在線服務(wù)系統(tǒng)實(shí)施客戶服務(wù)，不僅提高了對客戶需求的響應(yīng)速度，帶來了人力、物力的大量節(jié)約，更深遠(yuǎn)的影響在于，通過在線系統(tǒng)收集到的客戶需求及解決的數(shù)據(jù)，能夠形成一個(gè)龐大的服務(wù)需求數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫可以結(jié)合企業(yè)內(nèi)部其他數(shù)據(jù)，例如客戶訂貨數(shù)據(jù)、客戶基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，得出客戶服務(wù)需求相關(guān)的結(jié)論，并在企業(yè)內(nèi)部將所有數(shù)據(jù)信息實(shí)現(xiàn)共享。這樣做，一是能夠根據(jù)數(shù)據(jù)庫實(shí)施客戶服務(wù)需求預(yù)測，原理與購物網(wǎng)站根據(jù)客戶購買偏好為客戶推薦商品、搜索引擎根據(jù)客戶頻繁搜索的詞語為客戶推薦相關(guān)知識甚至廣告相同。在客戶產(chǎn)生服務(wù)需求之前，就能判斷客戶需求的類型，為客戶推送服務(wù)策略、提供服務(wù)支持，客戶能感受到更好的服務(wù)體驗(yàn)。二是能夠定位服務(wù)群體。通過數(shù)據(jù)分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)，具有相似需求的客戶，他們主要分布在哪里？是否具有相同的業(yè)態(tài)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、品類組合等經(jīng)營特征？是否具有相同的年齡、性別、學(xué)歷等個(gè)人特征？在不斷分析之后，我們就能夠把相似性服務(wù)群體區(qū)分出來，提供服務(wù)套餐、打包服務(wù)等，在降低服務(wù)成本的基礎(chǔ)上保持客戶滿意度。三是定制個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目。個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目的制定是建立在對市場需求與發(fā)展趨勢的挖掘、細(xì)分之上的，而數(shù)據(jù)庫能夠提供進(jìn)行挖掘、細(xì)分的條件。一方面，在線服務(wù)系統(tǒng)能夠支持在線采集并對接客戶的個(gè)性化需求，開展基于個(gè)性化服務(wù)的增值服務(wù)模式創(chuàng)新。另一方面集合市場需求與發(fā)展趨勢的不斷變化，推進(jìn)服務(wù)策略設(shè)計(jì)、改造，使之不斷適應(yīng)客戶需求，提高企業(yè)服務(wù)能力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是煙草商業(yè)企業(yè)提高競爭力的大好機(jī)會，然而并不能只是依靠外界的力量，必須立足企業(yè)實(shí)際，從目前制約企業(yè)發(fā)展的問題當(dāng)中找到突破口，與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合。也不能沉迷于形式化的“互聯(lián)網(wǎng)+”，要抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心本質(zhì)，把事關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，找到提升企業(yè)核心競爭力的正確按鈕，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。