煙草在線專稿　　2014年冬天，一則名為《爆料！東北細(xì)支煙脫銷！》的帖子引爆新浪、天涯、網(wǎng)易等各大網(wǎng)絡(luò)論壇，某品牌的細(xì)支煙瞬時成為網(wǎng)絡(luò)上熱議的話題。故事是這樣開始的：

　　某資深煙民在回東北探親的火車上，偶遇同車乘客不甚將行李箱跌落，里面居然全是某品牌細(xì)支煙，一探究竟之下，居然是該乘客的親戚因為在東北卷煙市場買不到該款卷煙，讓其從其他地方帶過去的……

　　在這里，我們不去追究行李沒有合理安防所引起的安全隱患，也不去細(xì)查這名乘客到底帶了多少卷煙以及是否違法，我們來“研究”一下為什么細(xì)支煙在東北這么受歡迎呢？

　　有網(wǎng)友總結(jié)說：“東北大老爺們比較粗，整點有品質(zhì)的煙，是一種新潮；煙支細(xì)一點，危害少一點；身高一米八，叼根細(xì)支煙，會讓人們記住你；該品牌細(xì)支煙價格比較實在，比較好抽?？偨Y(jié)起來就是細(xì)支煙迎合了卷煙市場的消費潮流?！?/p>

　　但，從筆者角度看來，研究“為什么細(xì)支煙居然會在東北熱賣”其實是一個偽命題。何出此言呢？

　　細(xì)支煙在東北熱賣，這句話中包含的最重要的因素的是什么呢？對，沒錯，東北。細(xì)細(xì)琢磨之下，這里蘊含的深意就是“咦？細(xì)支煙居然會在東北那個地方賣得好？！東北銀不是最中意那些又大又粗又豪放的么？咋的，細(xì)支煙怎就火了呢？細(xì)支煙沒有在南方火，居然在東北那嘎達(dá)活了！這是為啥呢？！”

　　是吧，筆者沒有誤解你的意思吧？

　　其實，回過頭來去看你的思路，存在著一種“歧視”——東北銀和細(xì)支煙不搭、不配，不符合我們對東北人的既有印象。真是因為沒有符合我們想象中的“預(yù)期”，所以才會出現(xiàn)“居然”，所以才想去深究。

　　所以啊，那些還在琢磨的人類，醒醒吧！其實說白了，這不過是一個自然、社會、經(jīng)濟(jì)、政策多重影響下的自然現(xiàn)象。

　　那么，下面，我們聊聊，細(xì)支煙為什么會先在東北引起熱潮呢？

　　1.?細(xì)支煙本身具有的優(yōu)勢

　　正如上面那位網(wǎng)友所說的那樣，細(xì)支煙迎合了卷煙市場的消費潮流。隨著人們生活水平的提高和健康意識的覺醒，人們在卷煙選擇方面，在滿足口味的前提下，自然愿意去選擇一些低焦油的卷煙制品，雖然口味和焦油不可兼得，但是，哪怕會有這樣的一個說法，對于想戒煙而不能的煙民來說，也是一種莫大的安慰。這就是細(xì)支煙所具有的莫大的天然優(yōu)勢。那么這種優(yōu)勢，是針對全國的，東北又有怎樣的特殊性呢？

　　2.?東北所具有的地方特色，吸食細(xì)支卷煙的習(xí)慣，由來已久

　　居然已經(jīng)有十多年的歷史了，有沒有嚇到你？這就不得不說東北所具有的特殊地緣性了。據(jù)了解，2004年沈陽市場就引入首款細(xì)支卷煙韓國品牌愛喜。是的，你沒有看錯，就是因為它在思密達(dá)的旁邊，韓國煙草發(fā)展細(xì)支卷煙歷史相對久遠(yuǎn)一些，那么臨近地域收到影響，不是不可理解的事情。說回市場表現(xiàn)，十余年來，沈陽市場細(xì)支卷煙發(fā)展較快，品牌由國外發(fā)展到國內(nèi)，由低端發(fā)展至高端。

　　3.?政策性引導(dǎo)和偏向

　　先來看一個圖。

　　從上面的數(shù)據(jù)可以看到，從2010年以后，該市場的細(xì)支卷煙銷量呈現(xiàn)幾何級增長，增長速度之快，令人乍舌。這樣的銷量，與政策性的引導(dǎo)絕對有密不可分的關(guān)聯(lián)。

　　另外，細(xì)支煙是近幾年才受到了大家的重視，因而在幾年前，這都是一個待開墾的“處女地”，因而銷售人員也并不會太過急于求成，自然是處于慢慢培養(yǎng)、細(xì)心呵護(hù)的階段。

　　下面聊聊幾個可能性的相關(guān)因素。

　　1.?地產(chǎn)煙不十分“給力”。中國人民群眾總是有一種最樸素的情懷，熱愛故土，延伸到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，對于本土的產(chǎn)品肯定有一種莫名的親切與好感。那么，我們來翻看一下東北的地產(chǎn)煙。恩……思索了好久，可能相對還不錯的就是“長白山”，再沾點邊的就是“人民大會堂”了。

　　所以，從地產(chǎn)煙的市場表現(xiàn)來看，東北地區(qū)并沒有讓人過耳不忘或者執(zhí)著思念的品牌，也并沒有形成區(qū)域性的大品牌，因而，這也為其他品牌的卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┝吮憷麠l件。

　　2.?當(dāng)?shù)鼐用裨跊]有固定消費偏好的情況下，愿意嘗鮮，對新事物比較容易接受和嘗試。這就是一個開放的標(biāo)識。

　　一通理性分（cai）析（ce）下來，是不是似乎也有那么幾分道理呢？其實，回顧細(xì)支煙在東北地區(qū)的發(fā)展，是一個漫長而且不斷累積的過程，除卻本身所具有的地緣性優(yōu)勢和政策偏向外，更加客戶經(jīng)理離不開耐心的耕耘與培育，也離不開零售戶們的不離不棄，相守相依。也希望其他地區(qū)，引以為經(jīng)驗，慢工出細(xì)活，讓細(xì)支煙成為中國煙草發(fā)展中的一抹亮色。