煙草在線專稿 近日,筆者對陜西省西安市周至縣局的卷煙市場情況進行了走訪分析,現(xiàn)就如何消除提稅順價政策對市場的影響與大家進行一點粗淺的交流。
一、市場基本情況
(一)轄區(qū)卷煙銷量、重點品牌較去年同期相比處于下滑趨勢。
(二)卷煙市場價格在提稅順價初期基本到位,但從6、7月之后隨著市場緊俏煙供應量加大、動銷慢等原因,逐漸出現(xiàn)價格指數(shù)偏低的現(xiàn)象。
(三)受經(jīng)濟下行壓力,客戶店內(nèi)所有商品除部分大戶外較去年均表現(xiàn)動銷慢、利潤率低等現(xiàn)象,客戶經(jīng)營信心不足。今年以來周至區(qū)域客戶主動提出停歇業(yè)的有30戶。
(四)7月初訂單成功率始終徘徊在92%左右,通過采取系列措施,現(xiàn)在周期訂單成功率達到98%以上。
(五)自市局7月份召開專題會議以來,周至縣局以“三嚴三實”專題教育為契機,打響卷煙“提質增量”保衛(wèi)戰(zhàn),6、7、8三個月卷煙銷量呈逐漸上升趨勢。
二、目標任務完成情況
(一)卷煙銷售情況:1-7月份,共銷售卷煙56223.88件,同比下降12.99%,完成全年任務101300件的55.5%,含稅銷售額25307.21件,同比下降4.77%,單箱值2.25萬元,同比增長9.22%,完成全年任務的99.5%,其中銷售重點品牌36187.29件,同比下降12.44%,低焦油卷煙銷售2995.21件,同比增長3.46%。
7月份共銷售卷煙8409.92件,環(huán)比增長26.03%,銷售額3347.03萬元,環(huán)比增長1.76%,單箱收入1.99萬元,環(huán)比降低19.11%;8月份,共銷售卷煙9604.63件,環(huán)比增長18.49%,完成月度目標任務的101%,其中重點品牌5962件,完成月度任務的100.5%,銷售額3948.84萬元,環(huán)比增長17.95%,單箱收入2.05元,環(huán)比增長3.02%。
(二)案件查處情況:1-8月份,共收案407起,其中萬元以上案件7起,查扣違法卷煙4192.9條。自8月份專項整治活動以來,共收案39起,查獲區(qū)域外非法流入卷煙259.6條(咸陽91條、唐山3條、安康9條、寶雞77條、無碼5.8條、楊凌73.8條),萬元案件1起,通過市局考核,周至區(qū)域市場凈化率達到95%。
(三)網(wǎng)絡案件偵破情況:廣布眼線,多方位尋找案件線索,充分發(fā)揮長效機制作用,加強與公安、工商等部門的密切協(xié)作,利用公安治安檢查點開展路查,加大市場日常監(jiān)管,積極尋找網(wǎng)絡案件的突破口,目前,網(wǎng)絡案件正在發(fā)展中,力爭年底前完成網(wǎng)絡案件任務。
三、當前市場存在問題
(一)市場零售價執(zhí)行不到位。在緊俏煙貨源相對充足的情況下,特別是部分中、小戶,為了拉籠顧客,盡快回籠資金,相互砸價,市場價格不偏低,市場平均價格指數(shù)低于0.95,零售戶經(jīng)營利潤整體下降。
(二)社會庫存依然很高。特別是7月份以來,客戶經(jīng)理加大拜訪指導力度,挖掘銷售潛力,積極提升客戶進貨量,加之近期卷煙供應量充足,致使客戶庫存加大。從市場情況來看,庫存較大的品牌有硬白沙、二代白沙、好貓(磨砂猴王)、紅好貓、芙蓉王等?!?/p>
(三)“雙節(jié)”臨近,部分客戶會將資金轉移到利潤更高的月餅、禮品等商品上,卷煙經(jīng)營會受到一定影響。
(四)市場監(jiān)管還不到位。在日常檢查中,專賣人員收集有價值的情報線索較少;在零售戶經(jīng)營場所也很難查獲大批量違法違規(guī)卷煙,無證戶取締“反彈”問題較為突出。
四、下一步工作打算
(一)進一步提升市場監(jiān)管水平。把無證戶取締和中小學校周圍零售戶勸退勸離工作,作為當前市場監(jiān)管的重點來抓,對符合條件的無證戶及時給予辦證。對中小學校周圍零售戶,要政策攻心,勸退勸離,積極預防突發(fā)事件、社會輿論和行政訴訟復議賠償。
(二)深入開展專項整治活動。深入開展“筑籬笆保市場”嚴打嚴防卷煙非法流通專項行動,對有價值的線索,要積極聯(lián)合公安經(jīng)偵部門,悉心經(jīng)營案件,掌握違法活動規(guī)律,尋求案件突破口,力爭破網(wǎng)斷線,擴大戰(zhàn)果,守住西安市場的西大門。
(三)扎實做好品牌培育工作。根據(jù)消費者需求的差異性,挖掘市場潛力,確定重點客戶、潛力客戶,分類制定不同的銷售指導、銷售跟蹤和信息反饋流程,指導客戶逐步改進,有重點、有目標地推廣和發(fā)展重點卷煙品牌。并做到有規(guī)劃、有指標、有方法、有考核,先上柜、再上量,最終實現(xiàn)銷量平穩(wěn)增長。
(四)力爭完成全年銷量指標。一是時刻關注銷售進度和社會庫存,為市局(公司)貨源供應提供真實數(shù)據(jù)和市場情況;二是組織客戶經(jīng)理做好貨源供應的宣傳工作,努力抓好過節(jié)消費、婚慶消費等特殊節(jié)點,通過切實有效的經(jīng)營指導提高客戶的經(jīng)營能力,爭取“多賣煙,多掙錢”;三是適當提高卷煙銷量和重點品牌銷量的考核權重,拉大同崗位人員的收入差距,避免多干少干一個樣,合理發(fā)揮考核機制的杠桿作用;四是發(fā)揮零售商協(xié)會自律組織作用,依靠客戶相互監(jiān)督自律,推動明碼實價銷售,提振客戶信心;五是加強專銷協(xié)同,提高信息共享力度,提升工作質量和效率。
(五)積極開展勞動競賽活動。開展“穩(wěn)銷量、促發(fā)展、建功立業(yè)”勞動競賽活動,充分調(diào)動全員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,積極樹立典型模范,為完成全年經(jīng)濟運行指標保駕護航。
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