煙草在線專稿　　近日，筆者對陜西省西安市周至縣局的卷煙市場情況進行了走訪分析，現(xiàn)就如何消除提稅順價政策對市場的影響與大家進行一點粗淺的交流。

　　一、市場基本情況

　　（一）轄區(qū)卷煙銷量、重點品牌較去年同期相比處于下滑趨勢。

　　（二）卷煙市場價格在提稅順價初期基本到位，但從6、7月之后隨著市場緊俏煙供應量加大、動銷慢等原因，逐漸出現(xiàn)價格指數(shù)偏低的現(xiàn)象。

　　（三）受經(jīng)濟下行壓力，客戶店內(nèi)所有商品除部分大戶外較去年均表現(xiàn)動銷慢、利潤率低等現(xiàn)象，客戶經(jīng)營信心不足。今年以來周至區(qū)域客戶主動提出停歇業(yè)的有30戶。

　　（四）7月初訂單成功率始終徘徊在92%左右，通過采取系列措施，現(xiàn)在周期訂單成功率達到98%以上。

　　（五）自市局7月份召開專題會議以來，周至縣局以“三嚴三實”專題教育為契機，打響卷煙“提質增量”保衛(wèi)戰(zhàn)，6、7、8三個月卷煙銷量呈逐漸上升趨勢。

　　二、目標任務完成情況

　　（一）卷煙銷售情況：1-7月份，共銷售卷煙56223.88件，同比下降12.99%，完成全年任務101300件的55.5%，含稅銷售額25307.21件，同比下降4.77%，單箱值2.25萬元，同比增長9.22%，完成全年任務的99.5%，其中銷售重點品牌36187.29件，同比下降12.44%，低焦油卷煙銷售2995.21件，同比增長3.46%。

　　7月份共銷售卷煙8409.92件，環(huán)比增長26.03%，銷售額3347.03萬元，環(huán)比增長1.76%，單箱收入1.99萬元，環(huán)比降低19.11%；8月份，共銷售卷煙9604.63件，環(huán)比增長18.49%，完成月度目標任務的101%，其中重點品牌5962件，完成月度任務的100.5%，銷售額3948.84萬元，環(huán)比增長17.95%，單箱收入2.05元，環(huán)比增長3.02%。

　　（二）案件查處情況：1-8月份，共收案407起，其中萬元以上案件7起，查扣違法卷煙4192.9條。自8月份專項整治活動以來，共收案39起，查獲區(qū)域外非法流入卷煙259.6條（咸陽91條、唐山3條、安康9條、寶雞77條、無碼5.8條、楊凌73.8條），萬元案件1起，通過市局考核，周至區(qū)域市場凈化率達到95%。

　　（三）網(wǎng)絡案件偵破情況：廣布眼線，多方位尋找案件線索，充分發(fā)揮長效機制作用，加強與公安、工商等部門的密切協(xié)作，利用公安治安檢查點開展路查，加大市場日常監(jiān)管，積極尋找網(wǎng)絡案件的突破口，目前，網(wǎng)絡案件正在發(fā)展中，力爭年底前完成網(wǎng)絡案件任務。

　　三、當前市場存在問題

　　（一）市場零售價執(zhí)行不到位。在緊俏煙貨源相對充足的情況下，特別是部分中、小戶，為了拉籠顧客，盡快回籠資金，相互砸價，市場價格不偏低，市場平均價格指數(shù)低于0.95，零售戶經(jīng)營利潤整體下降。

　　（二）社會庫存依然很高。特別是7月份以來，客戶經(jīng)理加大拜訪指導力度，挖掘銷售潛力，積極提升客戶進貨量，加之近期卷煙供應量充足，致使客戶庫存加大。從市場情況來看，庫存較大的品牌有硬白沙、二代白沙、好貓（磨砂猴王）、紅好貓、芙蓉王等?！?/p>

　　（三）“雙節(jié)”臨近，部分客戶會將資金轉移到利潤更高的月餅、禮品等商品上，卷煙經(jīng)營會受到一定影響。

　　（四）市場監(jiān)管還不到位。在日常檢查中，專賣人員收集有價值的情報線索較少；在零售戶經(jīng)營場所也很難查獲大批量違法違規(guī)卷煙，無證戶取締“反彈”問題較為突出。

　　四、下一步工作打算

　　（一）進一步提升市場監(jiān)管水平。把無證戶取締和中小學校周圍零售戶勸退勸離工作，作為當前市場監(jiān)管的重點來抓，對符合條件的無證戶及時給予辦證。對中小學校周圍零售戶，要政策攻心，勸退勸離，積極預防突發(fā)事件、社會輿論和行政訴訟復議賠償。

　　（二）深入開展專項整治活動。深入開展“筑籬笆保市場”嚴打嚴防卷煙非法流通專項行動，對有價值的線索，要積極聯(lián)合公安經(jīng)偵部門，悉心經(jīng)營案件，掌握違法活動規(guī)律，尋求案件突破口，力爭破網(wǎng)斷線，擴大戰(zhàn)果，守住西安市場的西大門。

　　（三）扎實做好品牌培育工作。根據(jù)消費者需求的差異性，挖掘市場潛力，確定重點客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導客戶逐步改進，有重點、有目標地推廣和發(fā)展重點卷煙品牌。并做到有規(guī)劃、有指標、有方法、有考核，先上柜、再上量，最終實現(xiàn)銷量平穩(wěn)增長。

　　（四）力爭完成全年銷量指標。一是時刻關注銷售進度和社會庫存，為市局（公司）貨源供應提供真實數(shù)據(jù)和市場情況；二是組織客戶經(jīng)理做好貨源供應的宣傳工作，努力抓好過節(jié)消費、婚慶消費等特殊節(jié)點，通過切實有效的經(jīng)營指導提高客戶的經(jīng)營能力，爭取“多賣煙，多掙錢”；三是適當提高卷煙銷量和重點品牌銷量的考核權重，拉大同崗位人員的收入差距，避免多干少干一個樣，合理發(fā)揮考核機制的杠桿作用；四是發(fā)揮零售商協(xié)會自律組織作用，依靠客戶相互監(jiān)督自律，推動明碼實價銷售，提振客戶信心；五是加強專銷協(xié)同，提高信息共享力度，提升工作質量和效率。

　　（五）積極開展勞動競賽活動。開展“穩(wěn)銷量、促發(fā)展、建功立業(yè)”勞動競賽活動，充分調(diào)動全員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，積極樹立典型模范，為完成全年經(jīng)濟運行指標保駕護航。