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卷煙零售價格背后隱藏的“秘密”

2015年09月08日 來源:煙草在線 作者:郝飛飛
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  煙草在線專稿  馬克思主義經(jīng)濟學告訴我們,供求關(guān)系決著定價格,價格反映著供求關(guān)系。這一理論也適用于我們煙草行業(yè)。

  在卷煙零售市場上,區(qū)域市場的貨源供應(yīng)量是決定該區(qū)域?qū)嶋H卷煙零售價格最直接的因素,供少,價格上揚,供多,價格則下降,價格直接反應(yīng)著我們的貨源投放策略。

  作為煙草行業(yè)卷從事煙營銷工作的一線員工,我們應(yīng)當認真分析市場卷煙零售價格,充分挖掘零售價格背后隱藏的信息。

  當區(qū)域市場消費能力沒有較大波動時,若某卷煙市場零售價高于零售指導價,一般而言,其反映的信息主要有兩點:一是該卷煙市場投放過少,社會庫存偏低,供不應(yīng)求。二是存在不法人員違規(guī)大量囤積或收購卷煙行為。若其市場零售價低于零售指導價,其反映的信息也主要有兩點:一是該卷煙市場投放量過多,社會庫存偏高,供大于求。二是可能有外煙流入本地市場。

  從價格上分析出了卷煙零售市場出現(xiàn)的問題,我們就可以對癥下藥了。在卷煙實際零售價高于零售指導價時,可以通過加大該卷煙的貨源投放量、清查卷煙流出等不法行為來平抑價格;卷煙實際零售價低于市場指導價時,可以通過收緊該卷煙投放量、清查外煙流入等來提升價格。

  當然,任何問題都不是絕對的,市場消費能力也不可能是一成不變的,影響卷煙價格的因素還有很多,這就需要我們的卷煙營銷一線人員在了解市場、摸清市場的前提下,不斷提升市場敏感性,充分挖掘價格背后隱藏的秘密,從紛繁的因素中找出影響卷煙價格波動的真正原因,從而來實現(xiàn)卷煙零售價格的正常穩(wěn)定。

  其實,卷煙零售指導價是卷煙銷售最合理的利潤點,也是維護國家利益、消費者利益和零售戶利益的最佳平衡點。從這一層面來說,維護卷煙零售價格的正常穩(wěn)定,就是在維護零售戶和消費者的利益,卷煙營銷從業(yè)人員要加大對維護卷煙零售價格正常穩(wěn)定有益之處的宣傳,卷煙零售戶應(yīng)當按照零售指導價銷售卷煙,消費者應(yīng)當拒絕購買非零售指導價的卷煙。

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