煙草在線專稿　　馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，供求關(guān)系決著定價(jià)格，價(jià)格反映著供求關(guān)系。這一理論也適用于我們煙草行業(yè)。

　　在卷煙零售市場上，區(qū)域市場的貨源供應(yīng)量是決定該區(qū)域?qū)嶋H卷煙零售價(jià)格最直接的因素，供少，價(jià)格上揚(yáng)，供多，價(jià)格則下降，價(jià)格直接反應(yīng)著我們的貨源投放策略。

　　作為煙草行業(yè)卷從事煙營銷工作的一線員工，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析市場卷煙零售價(jià)格，充分挖掘零售價(jià)格背后隱藏的信息。

　　當(dāng)區(qū)域市場消費(fèi)能力沒有較大波動時，若某卷煙市場零售價(jià)高于零售指導(dǎo)價(jià)，一般而言，其反映的信息主要有兩點(diǎn)：一是該卷煙市場投放過少，社會庫存偏低，供不應(yīng)求。二是存在不法人員違規(guī)大量囤積或收購卷煙行為。若其市場零售價(jià)低于零售指導(dǎo)價(jià)，其反映的信息也主要有兩點(diǎn)：一是該卷煙市場投放量過多，社會庫存偏高，供大于求。二是可能有外煙流入本地市場。

　　從價(jià)格上分析出了卷煙零售市場出現(xiàn)的問題，我們就可以對癥下藥了。在卷煙實(shí)際零售價(jià)高于零售指導(dǎo)價(jià)時，可以通過加大該卷煙的貨源投放量、清查卷煙流出等不法行為來平抑價(jià)格；卷煙實(shí)際零售價(jià)低于市場指導(dǎo)價(jià)時，可以通過收緊該卷煙投放量、清查外煙流入等來提升價(jià)格。

　　當(dāng)然，任何問題都不是絕對的，市場消費(fèi)能力也不可能是一成不變的，影響卷煙價(jià)格的因素還有很多，這就需要我們的卷煙營銷一線人員在了解市場、摸清市場的前提下，不斷提升市場敏感性，充分挖掘價(jià)格背后隱藏的秘密，從紛繁的因素中找出影響卷煙價(jià)格波動的真正原因，從而來實(shí)現(xiàn)卷煙零售價(jià)格的正常穩(wěn)定。

　　其實(shí)，卷煙零售指導(dǎo)價(jià)是卷煙銷售最合理的利潤點(diǎn)，也是維護(hù)國家利益、消費(fèi)者利益和零售戶利益的最佳平衡點(diǎn)。從這一層面來說，維護(hù)卷煙零售價(jià)格的正常穩(wěn)定，就是在維護(hù)零售戶和消費(fèi)者的利益，卷煙營銷從業(yè)人員要加大對維護(hù)卷煙零售價(jià)格正常穩(wěn)定有益之處的宣傳，卷煙零售戶應(yīng)當(dāng)按照零售指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拒絕購買非零售指導(dǎo)價(jià)的卷煙。