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卷煙零售價(jià)格背后隱藏的“秘密”

2015年09月08日 來源:煙草在線 作者:郝飛飛
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  煙草在線專稿  馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們,供求關(guān)系決著定價(jià)格,價(jià)格反映著供求關(guān)系。這一理論也適用于我們煙草行業(yè)。

  在卷煙零售市場(chǎng)上,區(qū)域市場(chǎng)的貨源供應(yīng)量是決定該區(qū)域?qū)嶋H卷煙零售價(jià)格最直接的因素,供少,價(jià)格上揚(yáng),供多,價(jià)格則下降,價(jià)格直接反應(yīng)著我們的貨源投放策略。

  作為煙草行業(yè)卷從事煙營(yíng)銷工作的一線員工,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析市場(chǎng)卷煙零售價(jià)格,充分挖掘零售價(jià)格背后隱藏的信息。

  當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力沒有較大波動(dòng)時(shí),若某卷煙市場(chǎng)零售價(jià)高于零售指導(dǎo)價(jià),一般而言,其反映的信息主要有兩點(diǎn):一是該卷煙市場(chǎng)投放過少,社會(huì)庫(kù)存偏低,供不應(yīng)求。二是存在不法人員違規(guī)大量囤積或收購(gòu)卷煙行為。若其市場(chǎng)零售價(jià)低于零售指導(dǎo)價(jià),其反映的信息也主要有兩點(diǎn):一是該卷煙市場(chǎng)投放量過多,社會(huì)庫(kù)存偏高,供大于求。二是可能有外煙流入本地市場(chǎng)。

  從價(jià)格上分析出了卷煙零售市場(chǎng)出現(xiàn)的問題,我們就可以對(duì)癥下藥了。在卷煙實(shí)際零售價(jià)高于零售指導(dǎo)價(jià)時(shí),可以通過加大該卷煙的貨源投放量、清查卷煙流出等不法行為來平抑價(jià)格;卷煙實(shí)際零售價(jià)低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)時(shí),可以通過收緊該卷煙投放量、清查外煙流入等來提升價(jià)格。

  當(dāng)然,任何問題都不是絕對(duì)的,市場(chǎng)消費(fèi)能力也不可能是一成不變的,影響卷煙價(jià)格的因素還有很多,這就需要我們的卷煙營(yíng)銷一線人員在了解市場(chǎng)、摸清市場(chǎng)的前提下,不斷提升市場(chǎng)敏感性,充分挖掘價(jià)格背后隱藏的秘密,從紛繁的因素中找出影響卷煙價(jià)格波動(dòng)的真正原因,從而來實(shí)現(xiàn)卷煙零售價(jià)格的正常穩(wěn)定。

  其實(shí),卷煙零售指導(dǎo)價(jià)是卷煙銷售最合理的利潤(rùn)點(diǎn),也是維護(hù)國(guó)家利益、消費(fèi)者利益和零售戶利益的最佳平衡點(diǎn)。從這一層面來說,維護(hù)卷煙零售價(jià)格的正常穩(wěn)定,就是在維護(hù)零售戶和消費(fèi)者的利益,卷煙營(yíng)銷從業(yè)人員要加大對(duì)維護(hù)卷煙零售價(jià)格正常穩(wěn)定有益之處的宣傳,卷煙零售戶應(yīng)當(dāng)按照零售指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙,消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拒絕購(gòu)買非零售指導(dǎo)價(jià)的卷煙。

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