煙草在線據(jù)山西昆明煙草有限責(zé)任公司網(wǎng)站報(bào)道　　卷煙銷售方法是一個(gè)老生常談的話題，營銷人員通過對卷煙零售客戶，開展經(jīng)營指導(dǎo)，提升客戶的經(jīng)營技能和盈利水平，是煙草行業(yè)，踐行“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀的重要舉措。目前，隨著卷煙提稅順價(jià)市場新態(tài)勢的形成，申請煙草專賣許可證限制的不斷開放，越來越多的店家加入了煙草銷售的行列，如何在新形勢下為零售客戶出謀劃策，提高他們的經(jīng)營獲利能力，是擺在卷煙營銷人員面前的最重要課題。

　　營銷人員開展經(jīng)營指導(dǎo)，傳統(tǒng)的做法，應(yīng)從以下五法入手：一是禮貌接待法：顧客進(jìn)門，店主應(yīng)起立微笑，禮貌問候，贏得客戶好感，吸引消費(fèi)者注意力，微笑能提升顧客購買欲望，促成消費(fèi)。微笑能充分體現(xiàn)一個(gè)人的熱情、修養(yǎng)、魅力，在面對顧客時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。二是品種齊全法：有資金的店主，應(yīng)保持卷煙品牌、規(guī)格齊全，數(shù)量充足，消費(fèi)者挑選余地多，通過為不同層次的消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的卷煙品牌，　實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意。三是明碼實(shí)價(jià)法：明碼實(shí)價(jià)，保障零售客戶的利益，卷煙明碼實(shí)價(jià)，透明度高，便于煙民放心購買。四是品嘗銷售法：通過品吸樣品卷煙，特別是在新品上市之際，如云煙（神秘花園），嘗試新品口味，得到消費(fèi)者認(rèn)可，擴(kuò)大卷煙銷售。五是同類推薦法：細(xì)心的店主，應(yīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備暢銷卷煙斷檔時(shí)的替代品，暢銷卷煙，時(shí)有斷檔，預(yù)備口味相近，價(jià)格適宜的卷煙規(guī)格，常常能收到意想不到的推薦效果。如玉溪（軟）緊缺時(shí)，云煙（軟珍品）就會成為消費(fèi)者熱門的選擇，云煙（云龍）、紅塔山（傳奇）斷檔時(shí)，云煙（大紫）就能即時(shí)補(bǔ)位。

　　營銷人員要結(jié)合零售終端實(shí)際情況，對癥下藥，分析卷煙零售客戶經(jīng)營現(xiàn)狀，探索解決經(jīng)營中存在的問題，抓住商機(jī)，創(chuàng)新的做法應(yīng)從以下三方面開展。一是零售終端要積極開展“微營銷”，店主適時(shí)申請微信公眾號，形成本店專屬的“二維碼”，制作卷煙相關(guān)信息，定期向微友、消費(fèi)者發(fā)送卷煙文化，新品信息、促銷鏈接、圖片美文、歷史趣聞、地理知識等，吸引眾多顧客，通過掃描二維碼，加入群中，形成潛在消費(fèi)群體，逐漸推行會員制，消費(fèi)積分，兌換禮品，購物打折，廣積人脈，不斷提高卷煙銷售量。二是零售終端要主動(dòng)出擊，尋求與婚紗店、影樓、鮮花店、婚慶公司合作，打聽附近居民的紅白喜事情況，及時(shí)上門拜訪，送貨到家，擴(kuò)大生意，提升卷煙銷售額。三是零售終端要與大型酒店、會議中心合作，向主辦單位推薦、銷售高檔卷煙，發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，提高卷煙銷售結(jié)構(gòu)。

　　我們知道，每個(gè)人都有自己喜怒哀樂，每個(gè)零售客戶都會有自己的一套守舊的銷售方法，營銷人員要通過培訓(xùn)引導(dǎo)，讓客戶善于傾聽，善于學(xué)習(xí)，善于接納，善于接受批評指導(dǎo)，卷煙銷售工作才能做好，零售客戶的店鋪，才能走的更穩(wěn)健，效益最大化。

　　卷煙工商企業(yè)要為零售戶提供適銷對路的貨源，實(shí)現(xiàn)工、商、零三方共贏，提高零售客戶滿意度；營銷人員要主動(dòng)作為，不斷創(chuàng)新卷煙營銷技巧，通過經(jīng)營指導(dǎo)，銷售經(jīng)驗(yàn)傳播，引導(dǎo)消費(fèi)，采集市場信息，把握市場動(dòng)態(tài)，培育名優(yōu)卷煙，　保證零售客戶盈利水平，把云南中煙彩云終端建設(shè)，落到實(shí)處，從而順利完成全年銷售任務(wù)。