煙草在線專稿　　時下，圍繞行業(yè)“保七增十過萬億”年度目標任務(wù)，各基層煙草公司正在聚精會神、想方設(shè)法抓銷量、保增長。在走訪市場中，筆者發(fā)現(xiàn)，個別客戶和消費者對卷煙促銷活動有這樣或那樣的看法，有的認為這是煙草行業(yè)打著“為國聚財”的旗號，為自身發(fā)展謀利益；有的認為，這與“控煙履約”、全民禁煙的要求背道而馳。那么，如何看待卷煙促銷這個問題，以促使部分客戶和消費者走出控煙認識上的“誤區(qū)”？筆者覺著，這是一個很值得探討的現(xiàn)實話題?！?/p>

　　一、卷煙促銷有利于市場繁榮。眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，任何一種商品要想打開銷路，占領(lǐng)市場，擁有一定數(shù)量的消費群體，實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標，就需要借助市場營銷這只“無形之手”。過去那種“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營理念，已不再適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要。對卷煙而言，雖說商品“身份”特殊，由國家計劃生產(chǎn)、壟斷經(jīng)營，但它是大眾化日常消費品，也需要通過營銷手段進入市場，爭取消費者認可與購買。同時，卷煙促銷可以培育新品，擴大重點品牌的市場占有率，保持卷煙市場繁榮與穩(wěn)定。

　　當前，煙草行業(yè)擁有近20家中煙公司、近百家卷煙生產(chǎn)企業(yè)，所生產(chǎn)的卷煙牌號及規(guī)格多達百余種，有高中低檔、軟包硬包之分，還有不少異形包裝的卷煙，可謂“五花八門”?！τ谥T多中煙公司而言，要想發(fā)展壯大各自的卷煙品牌，就要切實抓好卷煙營銷工作，比如在法律法規(guī)允許的情況下發(fā)布煙草廣告、開展卷煙促銷、新品培育等活動。同樣，作為煙草商業(yè)企業(yè)，承擔著當?shù)鼐頍熓袌鲂枨笮畔⒉杉?、貨源組織與供應(yīng)、客戶經(jīng)營指導(dǎo)、新品培育以及銷售任務(wù)完成等工作。

　　由此可見，不論是工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，都需要卷煙促銷。這是一種合法的營銷手段，也是廠家、商家為了實現(xiàn)利潤最大化的正當競爭行為。從表面上看，卷煙促銷與控煙是對立的。但從另一方面看，通過促銷活動，可以檢驗卷煙品牌在市場的“生命力”，能體現(xiàn)“適者生存”的競爭法則，進而不斷壓縮滯銷品牌的生產(chǎn)規(guī)模，提升全國重點骨干品牌的市場占有率。從這個意義上講，促銷也是減少卷煙總量、實現(xiàn)控煙目標的有效途徑之一。

　　二、卷煙促銷有利于市場化取向改革。卷煙營銷市場化取向改革方向，是充分利用、發(fā)揮市場資源配置的優(yōu)勢，采集市場真實需求，按客戶訂單組織貨源，減少非市場化因素，提升市場響應(yīng)速度，確保貨源供應(yīng)，挖掘客戶潛力，最大限度滿足市場需求，釋放活力。同樣，卷煙促銷也是根據(jù)市場變化的需要，及時調(diào)整經(jīng)營策略，科學指導(dǎo)客戶訂貨，引導(dǎo)卷煙消費，促進卷煙品牌整合，并不斷推陳出新，滿足不同消費者的消費需求。由此可知，卷煙促銷與市場化取向改革的方向一致、目的一致，相輔相成，共同提升卷煙營銷水平?！?/p>

　　三、卷煙促銷不是人為干預(yù)市場。隨著控煙力度的不斷加大，煙草行業(yè)對卷煙促銷活動有明確的規(guī)定和要求。一方面，工業(yè)企業(yè)開展促銷活動前，要向當?shù)責煵輰Ｙu局內(nèi)管部門備案，批準后方可開展卷煙促銷活動，并嚴格接受內(nèi)管部門監(jiān)督。另一方面，卷煙促銷要嚴格遵守《廣告法》、《煙草專賣法》、《反不正當競爭法》等法律法規(guī)，不得隨意在媒體、公共場所發(fā)布煙草廣告，不得以任何形式向未成年人發(fā)送煙草廣告；不得以不正當手段開展促銷活動。除此之外，要求營銷人員嚴格執(zhí)行內(nèi)部專賣管理監(jiān)督有關(guān)規(guī)定及要求，不得采取強壓、威脅、誘導(dǎo)或“捆綁”銷售等方式開展促銷活動。可以說，當前卷煙促銷嚴格規(guī)范，符合法律法規(guī)規(guī)定，完全處于“受控”狀態(tài)，并非隨意、盲目促銷。

　　四、卷煙促銷并非“煙賣不動了”。時下，有的客戶對卷煙促銷活動很不理解，自認為“提稅順價后，市場疲軟，煙賣不動了，煙草公司迫不得已才搞促銷?！逼鋵?#xff0c;這種認識是錯誤的。因為經(jīng)過多年的治理，卷煙市場基礎(chǔ)十分牢固，價格穩(wěn)定，秩序良好，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、稅收并未出現(xiàn)大的波動，零售戶賣煙依然是賺錢的，對緊俏卷煙的訂貨積極性依然很高。2015年以來，受控煙、提稅順價的影響，卷煙市場相對疲軟，銷量有所下降，但這是暫時的困難。為此，希望廣大經(jīng)營戶要看到煙草行業(yè)的前景、看到終端建設(shè)的成果，看到卷煙促銷的好處，要對卷煙零售充滿信心和勇氣，不能杞人憂天，人云亦云。

　　總而言之，卷煙促銷是正常、合法的卷煙經(jīng)營活動。作為廣大卷煙經(jīng)營戶，要正確認識這一經(jīng)營行為，積極配合營銷人員做好日常訂貨、卷煙陳列、明碼標價、新品培育等工作。只要客我“心往一處想”、“勁往一處擰”，就一定能夠突破銷售“瓶頸”，走出經(jīng)營困境，為實現(xiàn)“保七爭十過萬億”的行業(yè)目標任務(wù)做出積極貢獻。