煙草在線專稿　　目前，電商有幾種形態(tài)：一是阿里巴巴打造的電商平臺形態(tài)；二是京東的網(wǎng)上商城形態(tài)；而2015年起，分布式電商正以驚人的速度迅速崛起，儼然成為第三種形態(tài)，與前兩者在市場上形成三足鼎立之勢。

　　分布式電商將零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、品牌商、跨境電商、移動電商等多個領(lǐng)域作為主要應(yīng)用對象，并帶來更多的擴展和交叉銷售，更精準、費用更低的營銷，以及更高效的配送、更快的庫存周轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用的“多點”APP，就是分布式電商的典型代表之一，以日均500萬元的業(yè)績引領(lǐng)該領(lǐng)域。其商業(yè)模式是把商超搬到網(wǎng)上，同時提供最后一小時送達的服務(wù)。即消費者在APP中選擇就近的超市，然后進行網(wǎng)上購物，然后在家等待送貨即可。它一頭連著商業(yè)超市，一頭連著消費者。

　　煙草行業(yè)的終端依然設(shè)立在直營店、依托超市設(shè)立的店面、以及一般零售戶的店面，這種直接面對客戶的商業(yè)運營模式，在新的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，越發(fā)顯得老舊，新營銷模式便捷精準的特點，在煙草行業(yè)幾乎沒有體現(xiàn)。受煙草專賣制度的影響，電商平臺和網(wǎng)上商城不適合煙草行業(yè)，而分布式電商的出現(xiàn)卻為煙草行業(yè)帶來了新出路。

　　一、完全的市場依賴

　　在目前煙草行業(yè)大刀闊斧進行市場化取向改革的大背景下，分布式電商理念完全適應(yīng)行業(yè)需求，不僅能提供真實的市場數(shù)據(jù)，還能根據(jù)市場需求不斷調(diào)整貨源供給，從銷售終端倒逼解決上游問題。

　　二、便捷的選擇模式

　　我們經(jīng)常聽到這樣幾句話：“我下樓買盒煙?！薄袄习?#xff0c;有某牌子的煙沒？”在如今，購物如此便捷的時代，我們不禁要問，買盒煙都要跑下樓嗎？找個鐘愛的牌子怎么還要跑幾條街？

　　如果煙草行業(yè)也利用分布式電商這種運營模式，就能為我們解決這樣的小問題，只需動動手指，客戶即可在選定地域內(nèi)，選擇商戶送貨，而且能實時了解貨源信息，即有貨或正在補貨或者是無貨，真正做到不讓客戶為買一盒煙而跑下樓，為找一種煙而跑斷腿。

　　三、快速的庫存周轉(zhuǎn)

　　由于分布式電商一頭連著商業(yè)超市，一頭連著消費者，商家能第一時間得知消費者的需求而對自身貨源做出調(diào)整，減少庫存積壓，保證貨源的新鮮。而消費者也能第一時間了解到貨源情況和商家信息，以保證自己的購買權(quán)益。

　　卷煙作為商品，雖然具備普通商品的屬性，卻不能任意流通，供銷信息不對稱，零售終端為搶購緊俏煙，加大訂貨量，造成庫存積壓嚴重等問題，嚴重影響了卷煙工業(yè)公司的生產(chǎn)和商業(yè)公司的銷售。如果卷煙能真正進入市場流通環(huán)節(jié)，直接做成O2O的模式，接受市場的檢驗、接受消費者的檢驗，那么，煙草行業(yè)才真正進入了良性競爭的軌道。

　　四、真正的“點對點”服務(wù)

　　分布式電商提供了真正的“點對點”服務(wù)，即商品與消費者直接對接。例如“多點”在和商超合作時，承諾永遠不碰商品。即它只提供APP平臺，讓消費者去挑選商品，然后提供物流及時送達，期間不接觸商品，保證商品的真實性?！皭埘r蜂”是另一個典型代表，它是消費者在網(wǎng)上下單后，把新鮮貨源送到消費者選定的小超市里，再由小超市配送到消費者手中。

　　有人會說，這種模式會帶來物流成本的增加，然而煙草行業(yè)本身具備一定的物流優(yōu)勢，比如區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、成熟的物流模式、非煙物流的相關(guān)經(jīng)驗等等，因此，只需將非煙物流延伸至消費者即可，分布式電商為行業(yè)打開了新的市場，那么，如何通過分布式電商將零售戶與消費者直接連接將成為行業(yè)新的命題。