煙草在線專稿　　金圣煙作為江西省產(chǎn)煙的主要品牌，其發(fā)展與江西煙草的發(fā)展息息相關(guān)。因此，江西全省各地市商業(yè)企業(yè)都將賣好金圣煙作為年度卷煙銷售工作的重中之重，在營銷對(duì)策、品牌培育、客戶服務(wù)等方面都給予了諸多的政策。筆者結(jié)合全省系統(tǒng)實(shí)際，就做好金圣煙銷售談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

　　一、金圣煙的市場表現(xiàn)狀態(tài)

　　一是品牌影響力有待提升。金圣煙作為江西的地產(chǎn)主打品牌，其知名度家喻戶曉，但其影響力和美譽(yù)度與國內(nèi)主要品牌還有一定的差距，省內(nèi)銷售除市場需求外還輔以諸多的政策支持，各地市在實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷量目標(biāo)的工作中存在很大的壓力。

　　二是吸味改善有待宣傳。近年來，由于金圣品牌的不斷升級(jí)，吸味也得到了很大改進(jìn)，但由于長期以來金圣吸味的沉淀，部分消費(fèi)者還未轉(zhuǎn)變?cè)鹊目捶?#xff0c;仍未充分認(rèn)識(shí)金圣升級(jí)版吸味的根本變化，因此，金圣部分規(guī)格吸味的改進(jìn)宣傳還有很多功課要做。

　　二、做好金圣煙銷售的措施

　　一是堅(jiān)定不移地增銷量。要強(qiáng)化預(yù)算指導(dǎo)，明確金圣煙銷售總量和稅利目標(biāo)，結(jié)合金圣品牌規(guī)格合理進(jìn)行細(xì)分，確定每一規(guī)格卷煙的銷量和月度銷量，制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃，確保計(jì)劃與銷量目標(biāo)、稅利任務(wù)、貨源調(diào)撥、投放節(jié)奏、時(shí)間進(jìn)度相一致，為金圣煙銷售繪制清晰的路線圖。要加強(qiáng)貨源調(diào)控，認(rèn)真開展市場調(diào)研分析，準(zhǔn)確把握當(dāng)前消費(fèi)群體、消費(fèi)能力和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步調(diào)整完善金圣煙的銷售組合和投放比例，確保金圣煙貨源采夠符合市場需求，防止出現(xiàn)投放不均、供需脫節(jié)現(xiàn)象。要提升銷售結(jié)構(gòu)，圍繞增長稅利目標(biāo)，推行差異化的營銷策略，突出抓好賓館、酒店、茶樓、會(huì)所、商場、名煙名酒店、高檔小區(qū)、車站等消費(fèi)能力較強(qiáng)區(qū)域的金圣煙高檔規(guī)格的布局和促銷工作，促進(jìn)銷量和結(jié)構(gòu)的同比提升。

　　二是堅(jiān)定不移地育品牌。培育思路要有突破，進(jìn)一步健全完善金圣煙品牌培育方案，注重工、商、零、消費(fèi)者的四體互動(dòng)，充分發(fā)揮工業(yè)企業(yè)在金圣煙培育上的物料支持、文化宣傳上，商業(yè)企業(yè)在貨源投放、策略支持，零售戶在終端營銷、消費(fèi)引導(dǎo)以及消費(fèi)者自愿消費(fèi)的相關(guān)作用，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)齊心協(xié)力推進(jìn)金圣煙品牌培育工作。培育方式要有突破，要堅(jiān)持兩條腿走路的方式，既要充分利用上門拜訪、客戶座談、經(jīng)驗(yàn)介紹、策略支持等傳統(tǒng)的培育途徑，又要大膽開發(fā)面向零售戶和消費(fèi)者的微信平臺(tái)，利用微信功能進(jìn)一步拓展服務(wù)群體、延伸服務(wù)內(nèi)容、延長服務(wù)時(shí)限、提升服務(wù)影響，確保金圣品牌宣傳及時(shí)、全面、效果持久。培育重點(diǎn)要有突破，要圍繞當(dāng)前金圣煙的培育重點(diǎn)，切實(shí)抓好滕王閣、瑞香等金圣煙規(guī)格的上柜、出樣和推介，繼續(xù)開展金圣煙空盒兌獎(jiǎng)等活動(dòng)，并在營銷策略和消費(fèi)引導(dǎo)上予以支持，確保金圣煙整體提升的基礎(chǔ)上重點(diǎn)規(guī)格卷煙效果突出。

　　三是堅(jiān)定不移地優(yōu)服務(wù)。要嚴(yán)格規(guī)范，強(qiáng)化專銷協(xié)作互動(dòng)機(jī)制，及時(shí)將市場不規(guī)范行為告知專賣管理部門，借助稽查力量維護(hù)市場良好秩序；同時(shí)，營銷人員還要嚴(yán)格自律，不得出現(xiàn)賣大戶和參與客戶違規(guī)經(jīng)營等行為，防止出現(xiàn)搭配銷售、有獎(jiǎng)銷售等不規(guī)范競爭行為。要豐富手段，網(wǎng)上訂貨上進(jìn)一步細(xì)化貨源分配標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范訂貨流程，禁止人為改單、刪單和做單現(xiàn)象；網(wǎng)上配貨方面進(jìn)一步加大引導(dǎo)客戶落實(shí)掃碼銷售的力度，指導(dǎo)客戶運(yùn)用數(shù)據(jù)做好金圣煙的購銷存管理，為客戶網(wǎng)上配貨、優(yōu)化組合和經(jīng)營資金效益最大化提供幫助。要注重效果，始終圍繞提升客戶綜合毛利率這一中心目標(biāo)開展服務(wù)，及時(shí)調(diào)整完善營銷策略和供貨結(jié)構(gòu)，切實(shí)提升金圣煙的動(dòng)銷率和客戶盈利額的不斷增長。