煙草在線專稿　　2016年國家煙草發(fā)展的總體思路是卷煙銷量繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進，保護國家利益，保護消費者利益。為國分憂、多做貢獻，這是實行專賣專營體制的煙草行業(yè)的責任所在。繼續(xù)履行責任，為國家財政增收而不懈努力。各地市局（公司）在完成省局（公司）下達的各項目標任務的基礎上，為可持續(xù)發(fā)展留空間、打基礎，著力提升“三個能力”、爭創(chuàng)“三個優(yōu)秀”。那么，商業(yè)企業(yè)如何提升卷煙經(jīng)營能力和水平出成效呢？下面通過“三要”進行闡述。

　　商業(yè)企業(yè)“一要”保銷量與調(diào)結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)發(fā)展。各地市要頂住經(jīng)濟下行壓力，緊扣銷量、稅利兩個關鍵指標，繼續(xù)按照“干著算、算著干、邊干邊算、邊算邊干”的思路，開展“精準調(diào)控機制建設年”活動，精準經(jīng)營，管控市場，降本增效，防止銷量滑坡，保持稅利增長。

　　堅持營銷、財務兩部門協(xié)同預測分析機制，圍繞目標，分進度抓好調(diào)控工作，找準銷量與稅利指標的協(xié)調(diào)增長關系，既要完成任務又要保持可持續(xù)發(fā)展。堅持“稍緊平衡”原則，一手抓省外重點品牌卷煙發(fā)展，一手抓省內(nèi)卷煙市場份額適度提升；一手抓中高檔卷煙發(fā)展穩(wěn)定，一手抓低檔卷煙規(guī)模穩(wěn)定；支持細支卷煙、異型卷煙、低焦油卷煙、雪茄煙和其他新型煙草制品的發(fā)展。注重結(jié)構(gòu)提升的漸進性，促進各價位段卷煙結(jié)構(gòu)整體向上平移。營銷部門圍繞穩(wěn)銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)，精準預測市場、精準組織貨源、精準投放貨源；財務部門圍繞銷量與稅利指標，通過財務精算支撐精準營銷。提煉網(wǎng)格化管理工作經(jīng)驗，試行“3+1”協(xié)同營銷模式，選擇部分網(wǎng)格，將客戶經(jīng)理、專賣管理員、機關人員和駐片工業(yè)企業(yè)代表納入網(wǎng)格，分解目標，探索聯(lián)合考評，適時評估推廣，做好應對困難時期經(jīng)營工作準備。

　　商業(yè)企業(yè)“二要”強化專賣管理和內(nèi)部管理監(jiān)督。樹立“大營銷”理念，強化“專賣為營銷工作保駕護航”意識，專賣序列保持對市場的高壓態(tài)勢，寸土必守，在卷煙打假打私中要市場、要銷量、要效益。

　　加大與政法系統(tǒng)、行政執(zhí)法部門的協(xié)調(diào)合作，積極爭取對煙草專賣行政執(zhí)法工作支持，用好專賣管理政策，精準對接，深度合作。加強與交通、郵政等部門聯(lián)合執(zhí)法協(xié)作，開展物流場站專項治理行動，打擊利用郵政快遞販售假煙、走私煙行為，密切關注互聯(lián)網(wǎng)涉煙違法犯罪新動態(tài)，組織開展專項行動，打擊利用微信等媒體售假售私行為；提升案件經(jīng)營能力，學習借鑒政法系統(tǒng)辦案經(jīng)驗，不止于個案辦結(jié)，注重個案深挖，研究涉煙案件新動向和新規(guī)律，尋求“打團破網(wǎng)”突破口，力爭破獲較大規(guī)模網(wǎng)絡案件，力爭查辦有影響力的涉煙大案。優(yōu)化市場規(guī)范情況的檢查評估機制，加大突擊檢查和暗訪力度，把握市場真實水平，排除人為因素，據(jù)實考核和問責。通過互聯(lián)網(wǎng)+信息，深化“數(shù)字專賣”建設，開展“專賣信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)”工作，改善市場監(jiān)管方式，將煙草市場監(jiān)管“四分法”、“APCD”煙草零售市場監(jiān)管法、網(wǎng)格化管理和信息化建設等方法融合，探索標準化市場監(jiān)管模式。加強優(yōu)秀縣級局創(chuàng)建和基層隊所標準化建設，完善各項設施措施。深入開展“爭創(chuàng)標桿所（隊），爭當技能能手”雙爭活動，推動基層專賣管理人員全面提升技能水平和履職能力。鞏固“大內(nèi)管”成果，圍繞“四早、四全、四相互”的工作思路，發(fā)揮聯(lián)責聯(lián)控管理平臺作用，突出有效預警，為及早打擊非法經(jīng)營、調(diào)整營銷策略、規(guī)范卷煙經(jīng)營提供支撐。突出內(nèi)管對真煙非法流通問題的監(jiān)管，一手抓內(nèi)部經(jīng)營活動的監(jiān)管，一手抓周邊地區(qū)經(jīng)營活動的動態(tài)研究與實時監(jiān)管，多方聯(lián)動壓縮真煙非法流通領域的空間。

　　商業(yè)企業(yè)“三要”推動工業(yè)、商業(yè)、零售終端協(xié)同營銷。營銷序列發(fā)揮主體功能，依據(jù)規(guī)范要求和調(diào)控策略，引導工業(yè)企業(yè)和零售終端實施市場營銷，統(tǒng)籌好規(guī)范經(jīng)營、品牌發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整等各方關系，將宏觀調(diào)控和微觀調(diào)整緊緊抓在手中，因時而動，順勢而為。

　　運用標準化思維方式提升現(xiàn)代營銷水平，向工業(yè)企業(yè)傳導壓力，針對不同工業(yè)企業(yè)品牌的市場特征，開展工商協(xié)同營銷，突出工業(yè)企業(yè)在品牌引入、新品推廣和重點品牌培育等方面的積極作用，開展針對性、精準化營銷活動，依托“三講三會”型優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代零售終端建設，開展品牌主題陳列、終端促銷活動，會同駐片工業(yè)企業(yè)代表提升協(xié)同營銷水平?？偨Y(jié)以零售終端為主的促銷卷煙經(jīng)驗，以“三講三會”型優(yōu)質(zhì)現(xiàn)代零售終端為宣傳促銷的主陣地，拓寬新《廣告法》實施后宣傳促銷空間受限的新平臺。優(yōu)化工商之間、批零之間營銷信息互動模式，變推送手機短信為新媒體雙向互動，提升信息互動效率。通過對信息采集點等大數(shù)據(jù)分析，借力工業(yè)企業(yè)和零售終端市場分析成果，研究卷煙消費潛在空間和新興消費群體需求，挖掘城鎮(zhèn)居民消費增量空間和結(jié)構(gòu)提升潛力，拓展農(nóng)村市場和新城區(qū)市場，適應外地來經(jīng)商務工人員的消費需求，在規(guī)范的前提下延伸營銷觸角，多元化滿足消費者需求。從而達到精益營銷能夠的提升和經(jīng)營水平的提高，創(chuàng)經(jīng)濟運行出業(yè)績、出成效。