煙草在線專稿　　當(dāng)前，卷煙市場形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，任務(wù)壓力有增無減，如何完成卷煙營銷目標(biāo)任務(wù)，確保行業(yè)持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展？筆者認(rèn)為，卷煙營銷部門要認(rèn)真貫徹落實全國煙草工作會議精神，堅定信心，鼓足干勁，強化“六個意識”，提升營銷水平。

　　一是強化銷量意識。銷量是營銷工作的基礎(chǔ)。銷量上不去，行業(yè)則不穩(wěn)。這是一個十分淺顯、非?，F(xiàn)實的道理。當(dāng)前形勢下，受諸多因素影響，市場持續(xù)破軟，卷煙銷量提升緩慢。為此，煙草行業(yè)干部職工要緊繃促銷增量這根弦，在營銷工作中，時刻樹立銷量意識，明確任務(wù)，層層分解、狠抓落實，嚴(yán)格考核，奠定營銷工作基礎(chǔ)，確保銷量任務(wù)順利完成。作為縣級營銷部門，要繼續(xù)實行領(lǐng)導(dǎo)包片、中層包線、全員促銷的營銷新機制，明確客戶經(jīng)理主體責(zé)任；落實銷售目標(biāo)日跟蹤、周對標(biāo)、月評析的工作機制，實行銷量日通報制度，以日促周、以周促月、以月保季、以季保年，確保銷量任務(wù)全面完成。

　　二是強化結(jié)構(gòu)意識。卷煙營銷既要銷量，也要結(jié)構(gòu)。即“兩條腿”走路。作為卷煙營銷部門，要認(rèn)真做好市場需求、消費趨勢以及農(nóng)村市場專題調(diào)研，扎實拜訪客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)消費觀念和習(xí)慣，找問題，補短板，著力優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，提升卷煙單箱銷售均價，確保卷煙營銷上水平。

　　三是強化品牌意識。不斷完善卷煙品牌管理辦法，統(tǒng)一品牌進退規(guī)則，著力構(gòu)建布局科學(xué)、梯次合理的品類架構(gòu)，協(xié)同工業(yè)企業(yè)開展品牌精準(zhǔn)營銷，提升重點骨干品牌的市場占有率，促進卷煙銷售結(jié)構(gòu)上移、品牌價值提升。

　　四是強化調(diào)控意識。要定期開展市場調(diào)研分析，基準(zhǔn)下達銷售計劃，保證銷售進度，密切關(guān)注零售戶經(jīng)濟狀況，把握貨源投放總量的節(jié)奏，保持均衡銷售。科學(xué)制定投放政策，統(tǒng)一安排訂貨周期，著力解決投放錯時、錯位問題。優(yōu)化客戶細分和標(biāo)準(zhǔn)，完善貨源供應(yīng)規(guī)則，實現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放到戶。堅決守住兩條底線，即社會庫存不超過全國平均水平，市場價格不倒掛，促進零售戶卷煙經(jīng)營毛利率回升，引導(dǎo)零售戶轉(zhuǎn)變心態(tài)，提振零售戶經(jīng)營信心。

　　五是強化規(guī)范意識。規(guī)范是行業(yè)的生命線，任何時候都不能動搖。在新的市場環(huán)境下，積極發(fā)揮內(nèi)部專賣管理監(jiān)督職能與作用，切實增強全員規(guī)范意識，嚴(yán)格監(jiān)管內(nèi)部卷煙營銷行為，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的思想苗頭，及時提醒，積極預(yù)防；發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的行為，依法依規(guī)及時查處，確保行業(yè)卷煙經(jīng)營嚴(yán)格規(guī)范、健康發(fā)展。

　　六是強化考核意識。要強化目標(biāo)引領(lǐng)，細化分解卷煙銷售指標(biāo)任務(wù)，逐級落實責(zé)任，層層傳導(dǎo)壓力，強化過程控制，密切監(jiān)測卷煙銷售動態(tài)，及時采取調(diào)控措施，強化考核獎懲，加大卷煙銷量、結(jié)構(gòu)在綜合績效考核中的分值比重，確保年內(nèi)卷煙銷售任務(wù)完成。