煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　2015年，蘇產細支煙在江蘇南京市場上銷量突破一萬箱。至此，蘇產細支煙銷量過萬箱的地級市場達到5個（另外四個為山東煙臺、山東青島、遼寧沈陽、黑龍江哈爾濱）。

　　江蘇中煙工業(yè)有限責任公司副總經理周濤認為，這“一萬箱”意義重大，不僅在江蘇省內樹立起細支煙銷售的新標桿，而且改變了南京市場的卷煙銷售格局，更大大增強了江蘇中煙打造細支煙生產示范基地的決心和信心。

　　同時，截至2015年，蘇產細支煙銷量過萬箱省級市場達到9個，分別為山東、遼寧、吉林、江蘇、黑龍江、內蒙古、河北、山西、大連。

　　再來看兩組數(shù)據(jù)——

　　2015年，蘇產細支煙商業(yè)銷售32.28萬箱，同比增長130.58%，占全國細支煙銷量的45.33%。

　　其中，蘇產一類細支煙銷售11.05萬箱，同比增長59.18%，占全國一類細支煙銷量的66.09%。

　　在全國卷煙市場發(fā)展進入新常態(tài)的情況下，蘇產細支煙保持了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，在品類、規(guī)模、價值等方面繼續(xù)保持行業(yè)引領優(yōu)勢。同時，以細支煙規(guī)模優(yōu)勢帶動蘇產煙結構的整體優(yōu)化，有力助推了江蘇中煙持續(xù)協(xié)調健康發(fā)展。

　　近年來，江蘇中煙堅持“以市場為導向、靠創(chuàng)新提升品質、憑特色贏得競爭”，求新求異求變，系統(tǒng)構建“有支撐、成體系、能感知”的蘇產細支煙特有技術保障體系。

　　江蘇中煙始終堅持“打造亮點、以點帶面、區(qū)域連片、全面提升”的營銷策略，工商同研究共部署，有序推進市場布局，持續(xù)深化精益營銷，不斷引導消費需求。

　　解讀蘇產細支煙營銷成功的密碼，有兩個關鍵詞——工商協(xié)同與精益營銷。

　　強調工商協(xié)同　滿足卷煙市場需求

　　只有切實加強工商協(xié)同，才能保證產品適銷對路、快速響應市場，才能確保組織貨源的總量和結構與市場需求吻合。

　　2015年年初，在卷煙營銷市場化取向改革中，江蘇中煙市場營銷中心以南京市為試點，與南京市煙草專賣局（公司）共同優(yōu)化工商協(xié)同流程、完善網(wǎng)上配貨平臺、確定合理存銷比區(qū)間，共同管理庫存、分析市場、預測銷量，構建了以“需求拉動商流、訂單驅動物流、協(xié)同貫穿信息流”為主要特征的工商協(xié)同一體化精益供應鏈。

　　“這為南京市場成功躋身‘萬箱地級市場’，明晰了脈絡、強健了筋骨、夯實了地基。”江蘇中煙市場營銷中心南京片區(qū)副主任張莉說。

　　此外，江蘇中煙市場營銷中心開發(fā)了“全流程查詢”模塊，實現(xiàn)了計劃調撥全流程信息共享；制定應急發(fā)貨流程，針對商業(yè)企業(yè)的臨時發(fā)貨需求，根據(jù)貨源情況當日完成處理訂單、計劃下達和合同確認。

　　江蘇中煙市場營銷中心在全國共設25個辦事處，各辦事處結合各自實際開展了形式多樣的工商協(xié)同活動。比如，河南辦事處對全省18個地級市133個區(qū)縣級市場進行調研走訪，以了解基礎市場特點，加大工商雙方協(xié)同的力度與深度。

　　據(jù)介紹，江蘇中煙下一步將結合市場、品牌、規(guī)格特點，深入開展工商協(xié)同，采用差異化營銷策略，做到一地一策、一品一策，夯實發(fā)展基礎、完善市場布局，滿足不同地區(qū)不同消費者的需求。

　　借力精益營銷　搭建現(xiàn)代營銷體系

　　只有深入推進精益營銷，才能加快建設市場驅動型生產經營模式，才能進一步提升發(fā)展質量。

　　2015年年底，江蘇中煙市場營銷中心獲得“行業(yè)精益營銷標兵單位”榮譽稱號。

　　近幾年，江蘇中煙市場營銷中心以創(chuàng)造和滿足顧客需求為中心，圍繞提升價值和消除浪費兩條主線，將精益理念貫穿于營銷工作的各個環(huán)節(jié)。

　　隨著卷煙營銷市場化取向改革不斷深化，消費者和零售客戶在卷煙營銷中的話語權和影響力持續(xù)增強，這就要求江蘇中煙必須主動調整營銷觀念和營銷模式，更加注重零售終端和消費者，借力精益、創(chuàng)新驅動，打造符合時代要求的現(xiàn)代卷煙營銷體系。

　　“堅持改革創(chuàng)新，圍繞管理轉型、服務轉型、營銷轉型‘三個轉型’，在體制、機制、技術等方面大力實施創(chuàng)新驅動?！苯K中煙市場營銷中心主任黃彪說，這是江蘇中煙推進精益營銷、實現(xiàn)內涵式發(fā)展的必由之路。

　　——在體制創(chuàng)新上，通過系統(tǒng)梳理職責職能，分層分級授權賦能，形成職責明確、責任清晰、運轉快捷的組織架構。

　　——在機制創(chuàng)新上，堅持方向、穩(wěn)步推進，深化薪酬分配機制建設，提升考評指標科學性，完善考評指標體系，激發(fā)全員的主動性、積極性、創(chuàng)造性。

　　——在技術創(chuàng)新上，將分散的營銷系統(tǒng)信息統(tǒng)一歸集到大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過對大數(shù)據(jù)的采集、篩選、分析、應用和分享，實現(xiàn)精準市場定位、精準市場細分、精準鎖定目標群體。

　　2016年是全面推進“十三五”的開局之年，是全面深化改革的關鍵之年，也是穩(wěn)增長、提結構、增效益的緊要之年。面對未來發(fā)展，江蘇中煙人信心滿滿——蘇產細支煙要體現(xiàn)大作為，統(tǒng)籌規(guī)劃、主次有序、有重點有節(jié)奏推進全國布局，為“十三五”發(fā)展開好局、起好步。