煙草在線專稿　　卷煙營銷是連接商業(yè)企業(yè)和零售客戶之間的橋梁和紐帶，是卷煙品牌培育的樞紐，把握以下四個方面，有利于卷煙營銷價值的實現(xiàn)。

　　把握市場真實需求。卷煙品牌與市場之間的關(guān)系就如同魚兒和水之間的關(guān)系，一個生命力旺盛的卷煙品牌通常能符合市場需求、經(jīng)得起市場的考驗。每個卷煙品牌在市場占有的分量都是參差不齊的，有的品牌剛步入市場就進入衰退期，以至于逐漸退出市場。卷煙營銷能充分把握零售客戶在市場的真實需求、了解卷煙品牌在市場的銷售動態(tài)，由零售客戶需求向消費者需求逐漸延伸，暢通消費者及零售客戶的意見反饋渠道，敏捷而準(zhǔn)確地反映市場真實需求。

　　提升零售終端水平。處于零售終端的零售客戶是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地，他們的營銷能力直接影響著消費者對卷煙品牌的接受程度，進而直接影響整個卷煙品牌培育的進程。由于各個零售終端的經(jīng)營商圈和營銷能力參差不齊，卷煙品牌最終在各個終端的收效程度也很大差異。這就需要對各個零售終端之間進行區(qū)域化服務(wù)和定向性指導(dǎo)，增強零售終端的品牌培育的能力，堅定零售終端的經(jīng)營信心，督導(dǎo)零售終端的規(guī)范意識。

　　提高營銷人員素質(zhì)。客戶經(jīng)理是卷煙營銷的中堅力量，客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)的好壞直接營銷整個卷煙營銷過程。提高客戶經(jīng)理的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能充分發(fā)揮基層營銷人員的重要作用。將客戶經(jīng)理自身的涵養(yǎng)有效地嫁接到終端客戶身上，幫助終端客戶經(jīng)營能力的提升，使零售終端真正成為卷煙品牌的培育者和推進者。

　　遏制市場惡性競爭。營造一個良好的市場環(huán)境，才能為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，讓卷煙品牌在公平競爭、守法經(jīng)營的市場環(huán)境下進行，最終讓廣大消費者放心消費。終端客戶為自身的一己之利，而損害了市場競爭的合理性，對于此類不規(guī)范現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)遏制在萌芽狀態(tài)下，為“卷煙上水平”營造在可靠的市場基礎(chǔ)。