煙草在線專稿

　　導(dǎo)語(yǔ)

　　眾所周知，當(dāng)前煙草行業(yè)以及卷煙的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，卷煙新品的推出，既是對(duì)品牌形成新的刺激，又是出于滿足市場(chǎng)需求的考慮。云南中煙從2015年年末陸續(xù)推出13款新品。上新之多，令人驚嘆。不過(guò)這13款新品，新并非盲目上新，也非跟風(fēng)之作，而是在對(duì)市場(chǎng)需求正確判研的基礎(chǔ)上，基于云產(chǎn)煙品牌發(fā)展的實(shí)際情況，所推出的產(chǎn)品；在這13款新品中，既有細(xì)支煙，又有爆珠煙，并且融合了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，可謂是在繼承以往品牌發(fā)展在技術(shù)、工藝等諸多積累的基礎(chǔ)上，實(shí)施的創(chuàng)新之舉；縱觀這13款新品，其價(jià)位主要集中在高檔和高端規(guī)格，實(shí)現(xiàn)了對(duì)高結(jié)構(gòu)核心價(jià)位的重點(diǎn)布局。

　　云產(chǎn)煙品牌圍繞需求、創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做文章，既符合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，又是對(duì)品牌自我發(fā)展和提升的重要舉措，從中也映射出了整個(gè)云產(chǎn)煙品牌的格局和志向。

　　接下來(lái)，我們將以《迎合消費(fèi)需求　做好供給側(cè)》、《需要繼承　更需要?jiǎng)?chuàng)新》、《看“云產(chǎn)煙”結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性和可持續(xù)性》為題，對(duì)云產(chǎn)煙品牌進(jìn)行一系列的深度分析報(bào)道。

　　從曾經(jīng)轟轟烈烈的搶購(gòu)日本馬桶蓋，到日趨火爆的海外代購(gòu)，這其中被不斷放大的是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)熱情。另一方面，曾經(jīng)有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造產(chǎn)品，如今卻陷入愈發(fā)困難的境地。我們不禁要問(wèn)，出現(xiàn)這些現(xiàn)象的原因是什么，或者本質(zhì)何在？

??? 伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)能力上獲得了大大提升，同時(shí)消費(fèi)需求也在日益多元化，他們不再簡(jiǎn)單滿足于可以買到什么，而是對(duì)所消費(fèi)的物品有了更高層次的需求。所以當(dāng)日本馬桶蓋出現(xiàn)的時(shí)候，他們會(huì)追捧。當(dāng)個(gè)性與品質(zhì)兼具的更多海淘商品出現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里購(gòu)買。

??? 而再看看國(guó)內(nèi)的制造業(yè)，卻仍然在重復(fù)著流水線上毫無(wú)個(gè)性與品質(zhì)的加工，那樣的商品如何能夠贏得已經(jīng)有了更高消費(fèi)眼界和需求的當(dāng)下消費(fèi)者呢？所以你會(huì)看到自2015年以來(lái)，中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的聯(lián)動(dòng)性出現(xiàn)背離，居民收入有所增加而企業(yè)利潤(rùn)率下降，消費(fèi)上升而投資下降……所以國(guó)家會(huì)提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)際上就是意識(shí)到了升級(jí)的消費(fèi)需求對(duì)供給側(cè)的壓力和影響。當(dāng)然供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是一個(gè)宏大的系統(tǒng)，但是供需關(guān)系作為市場(chǎng)的最重要關(guān)系因素，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要題中之義。

??? 對(duì)于煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了過(guò)去十多年的高速發(fā)展，品牌的聚合度更高，卷煙產(chǎn)品的品質(zhì)得到了極大提升，卷煙品牌的個(gè)性化發(fā)展也更加豐富。這一方面得益于不斷提升的卷煙制造水平，更是伴隨著消費(fèi)需求一次次升級(jí)不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和提升的結(jié)果。當(dāng)下，細(xì)支煙、短支煙、爆珠煙等卷煙產(chǎn)品的火爆，其實(shí)也并非空穴來(lái)風(fēng)，正是煙草品牌面對(duì)多元的消費(fèi)需求所做出的選擇。

??? 云產(chǎn)煙品牌作為中國(guó)煙草品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國(guó)煙草的發(fā)展歷程中，始終緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，把握消費(fèi)需求，不斷推陳出新，才能一直處于中國(guó)煙草品牌的前列。其實(shí)回顧中國(guó)卷煙品牌的發(fā)展，我們能夠清晰看到，每當(dāng)品牌把握住了消費(fèi)需求的升級(jí)，推出能夠滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品，品牌的發(fā)展便會(huì)躍上新的臺(tái)階。歷數(shù)中國(guó)消費(fèi)的每次升級(jí)，對(duì)于煙草品牌來(lái)說(shuō)，也都促成了新的品牌格局的形成。

??? 20世紀(jì)80年代末，中國(guó)高檔卷煙迎來(lái)第一輪升級(jí)的一個(gè)重大事件便是“紅塔山”在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了10元高檔價(jià)位，標(biāo)志著云產(chǎn)煙品牌的升級(jí)。背后的支撐就是升級(jí)的消費(fèi)需求；國(guó)產(chǎn)高檔卷煙的第二輪升級(jí)中，“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍）”、“芙蓉王”（硬）抓住了這次消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)并進(jìn)行了價(jià)格的空隙定位，打造出了消費(fèi)者心目中的20元價(jià)位品牌；2011年，黃鶴樓1916、云煙大重九、玉溪莊園為代表千元價(jià)位的高價(jià)位卷煙產(chǎn)品的推出，將中國(guó)卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)推向前所未有的高度，云產(chǎn)煙品牌再度崛起，各種高端新品不斷，在獲得很高的評(píng)價(jià)的同時(shí)也贏得了相應(yīng)的市場(chǎng)地位。物換星移，隨著市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，人們的消費(fèi)需求多元化不斷躍上新的臺(tái)階。對(duì)于中國(guó)煙草品牌來(lái)說(shuō)，似乎又到了再次洗牌和升級(jí)的時(shí)刻。

??? 近年來(lái)，我國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的最大現(xiàn)實(shí)就是市場(chǎng)的飽和，5000萬(wàn)箱的總銷量基本觸及國(guó)內(nèi)卷煙消費(fèi)的“天花板”，單品牌銷量的快速增長(zhǎng)時(shí)代基本終結(jié)。而飽和市場(chǎng)中最突出的規(guī)律就是消費(fèi)需求會(huì)更加細(xì)分，這一點(diǎn)在2015年已經(jīng)明顯體現(xiàn)，國(guó)內(nèi)卷煙消費(fèi)者的個(gè)性化和多元化需求趨勢(shì)越來(lái)越明顯。云產(chǎn)煙品牌充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，明確提出在品牌發(fā)展尤其是新品的儲(chǔ)備上，要重點(diǎn)考慮細(xì)分市場(chǎng)需求的滿足，在保持“紅塔山”、“云煙”和“玉溪”三大品牌核心規(guī)格產(chǎn)品影響力的同時(shí)，要儲(chǔ)備更多的細(xì)分品類產(chǎn)品，以滿足小眾消費(fèi)對(duì)云產(chǎn)煙的需求。

??? 國(guó)產(chǎn)細(xì)支煙經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)引導(dǎo)和培育后，逐漸形成消費(fèi)熱潮，對(duì)于細(xì)支煙的布局，云產(chǎn)煙品牌力求占領(lǐng)核心價(jià)位，實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)，比如15元細(xì)支產(chǎn)品核心價(jià)位，云產(chǎn)煙品牌集中資源優(yōu)勢(shì)推出了“紅塔山（細(xì)支傳奇）”和“云煙（細(xì)支云龍）”均堪稱精品之作，大有成為此價(jià)位第一規(guī)模產(chǎn)品的實(shí)力。同時(shí)，力求占領(lǐng)高端價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高端細(xì)支消費(fèi)的差異化滿足和引領(lǐng)。依托品牌力的優(yōu)勢(shì)，云產(chǎn)煙品牌在“云煙”和“玉溪”兩個(gè)高結(jié)構(gòu)品牌中推出“云煙（細(xì)支祥瑞）”、“玉溪（細(xì)支莊園）”、“玉溪（細(xì)支清香世家）”等多款高端細(xì)支產(chǎn)品，獨(dú)具風(fēng)格特色和價(jià)值滿足感，勢(shì)必在高端細(xì)支市場(chǎng)形成一股云南力量。

??? 面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的整體布局，云產(chǎn)煙品牌以創(chuàng)新型產(chǎn)品的重點(diǎn)突破來(lái)適應(yīng)日趨多元化的消費(fèi)需求并最終實(shí)現(xiàn)對(duì)小眾需求的引領(lǐng)。此次，云產(chǎn)煙新品集群中就包括了國(guó)內(nèi)第一包透明包裝的高檔煙，第一包多口味爆珠煙，第一包高端短支細(xì)支煙等等，這些都將在市場(chǎng)上形成對(duì)細(xì)分需求的強(qiáng)勢(shì)影響，而且還會(huì)有更多創(chuàng)新型的產(chǎn)品陸續(xù)亮相，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)需求先滿足進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。

??? 站在國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，云產(chǎn)煙品牌此次集中推新，是建立在對(duì)消費(fèi)需求的深刻判研和全面滿足之上。這正是從需求出發(fā)，對(duì)供給側(cè)實(shí)現(xiàn)提升和突破的一次有力推動(dòng)。云產(chǎn)煙品牌是智慧得，他們懂得市場(chǎng)需求的含金量，因此他們時(shí)刻保持了對(duì)市場(chǎng)的敏感性，時(shí)刻堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把捉，才能最終實(shí)現(xiàn)對(duì)不斷變化的消費(fèi)者心智的“精準(zhǔn)供給”。

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