煙草在線專稿　　“‘皇家禮炮’，賣(mài)的特別好，顧客都跟我這預(yù)定到8月份的了。想不到，這個(gè)牌子會(huì)這么火！”

　　說(shuō)到“皇家禮炮”，位于山東濟(jì)南市中二七南路9號(hào)的王東萍商店的老板王東萍很是感慨。她告訴筆者，開(kāi)年以來(lái)煙酒生意并不好做，經(jīng)營(yíng)生意20年了，像這樣的情況不多，這讓她剛開(kāi)始時(shí)對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)有些沒(méi)信心了，沒(méi)想到自從5月底訂購(gòu)了“皇家禮炮”，店里的生意一下紅火了起來(lái)。

　　由山東中煙出品的“皇家禮炮”產(chǎn)品目前有兩款上市，分別是“皇家禮炮103響”和“皇家禮炮21響”。“皇家禮炮”上市至今，以皇家品位、高貴品質(zhì)、時(shí)尚包裝，呈現(xiàn)“中西合璧，煙酒飄香”的風(fēng)格質(zhì)感而收獲“零差評(píng)”。市場(chǎng)始終處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)，特別是在老產(chǎn)品疲軟、新品脆弱難當(dāng)重任的當(dāng)下，呈現(xiàn)出一煙難求的態(tài)勢(shì)，也成為一種“行業(yè)現(xiàn)象”?！盎始叶Y炮”的鳴響，響出了億萬(wàn)企盼新品、渴望以技術(shù)革新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的煙迷的心聲，給沉寂已久、消費(fèi)低迷的卷煙市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心劑，也成為目前提振卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)信心的一股正能量。

　　禮炮聲聲勢(shì)如虹

　　誠(chéng)誠(chéng)購(gòu)物超市位于山東濟(jì)南商河縣城區(qū)鑫源路東段，地處小區(qū)周邊，平時(shí)除了小區(qū)里的住戶，就是附近單位的職員，買(mǎi)煙的一般都是老熟客?！耙郧吧闲缕肺叶嫉媚闷肺鼰熃o大家品嘗，做介紹，現(xiàn)在都是顧客來(lái)我店里，我還沒(méi)張嘴，他們就直接問(wèn)，有沒(méi)有‘皇家禮炮’。為了照顧更多的顧客，我從一開(kāi)始就只能拆盒賣(mài)了，即使是這樣，一到店還是一售而空?！钡曛魍趵习逭f(shuō)，“皇家禮炮21響”30多塊錢(qián)的價(jià)位，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，誘惑力很大，他店里這個(gè)價(jià)位的煙不少，目前賣(mài)的最好的當(dāng)屬這一款煙了。喜歡這款煙的大多是20多歲的年輕人，還有四五十歲的老煙民，他們都說(shuō)，這煙吸味好，包裝大氣，抽著倍兒有面子。目前，王老板只訂購(gòu)到了“皇家禮炮21響”，憑借這款煙吸引了很多的回頭客，他表示還準(zhǔn)備預(yù)訂“皇家禮炮103響”試試，給老顧客們嘗嘗鮮。

　　通過(guò)采訪，我們發(fā)現(xiàn)以“皇家禮炮21響”的原料、工藝、品質(zhì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)零售價(jià)定在每條500-600元都不為過(guò)。但為了充分體現(xiàn)消費(fèi)者利益至上的行業(yè)價(jià)值觀，山東中煙毅然決然采取了較低的定價(jià)策略。消費(fèi)者感到產(chǎn)品品質(zhì)高、物超所值了，“皇家禮炮”自然賣(mài)的好。

　　低調(diào)奢華有內(nèi)涵

　　對(duì)于為什么“皇家禮炮”能如此熱銷，王東萍說(shuō)：“產(chǎn)品上市之初，客戶經(jīng)理來(lái)給我們講了關(guān)于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，還給我們店里布置了店面，易拉寶，煙模等等，對(duì)‘皇家禮炮’上市熱銷起到了作用。但是，后來(lái)進(jìn)店的都是回頭客。他們都是沖著‘皇家禮炮’物超所值，他們還說(shuō)比同價(jià)位的一些暢銷老產(chǎn)品吸味都好。他們?cè)敢赓I(mǎi)咱地產(chǎn)煙，我也是高興。”說(shuō)到這，王老板語(yǔ)氣里滿是自豪?！坝袀€(gè)小伙子，不僅自己吸，還準(zhǔn)備回老家時(shí)給老岳父帶上一條。隔壁的老板，煙款和我們都是半年結(jié)一次賬，讓我給他留一條‘皇家禮炮’，說(shuō)要是不給他留，這半年都不跟我們結(jié)算了。”

　　王東萍老板是較早銷售“皇家禮炮21響”的零售戶之一，市場(chǎng)反饋如此之好，完全出乎她的預(yù)料。而這種現(xiàn)象卻又實(shí)實(shí)在在的在情理之中。爆珠產(chǎn)品作為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，正在逐步影響并指引帶動(dòng)著國(guó)內(nèi)煙草產(chǎn)業(yè)，以“傳統(tǒng)”、“穩(wěn)健”著稱的山東中煙迎難而上，與國(guó)際最先進(jìn)的爆珠加工生產(chǎn)公司合作，歷時(shí)三年最終實(shí)現(xiàn)了完全自主研發(fā)，成為了將其改良、推進(jìn)的先驅(qū)者！

　　“皇家禮炮103”響繼承了泰山一貫的醇厚煙氣，吸食滿足感強(qiáng)，皇家禮炮爆珠捏破后會(huì)有濃郁的威士忌酒香味，天香爆珠捏破后會(huì)有一種清新的國(guó)花牡丹花蜜香味，不捏爆時(shí)煙草本身的自然香氣原香透發(fā)，也堪稱是近年來(lái)煙草界的一款頂級(jí)作品。兩種口味、兩種不同風(fēng)格的體驗(yàn)，完美的結(jié)合是這款產(chǎn)品的另一特色。隨后推出的“皇家禮炮21響”采用了1953年英國(guó)頂級(jí)威士忌酒廠釀造的“皇家禮炮21年”酒香風(fēng)格作為爆珠，此款國(guó)釀也是首次獻(xiàn)禮于伊麗莎白二世加冕大典上?；始叶Y炮21響酒香爆珠，萃取了蘇格蘭頂級(jí)調(diào)和威士忌，將蘇格蘭高地麥芽威士忌和谷物威士忌完美融合，又將其醇厚與馥郁凝練其中，其口味飽滿甘美，口口甘醇。

　　“皇家禮炮103響”和“皇家禮炮21響”爆珠系列新產(chǎn)品，著眼于“增香、提醇、保潤(rùn)、減害和增益”五個(gè)利益點(diǎn)，在現(xiàn)有世界先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，取得了轉(zhuǎn)化應(yīng)用新突破，爭(zhēng)創(chuàng)中式爆珠卷煙專家，爭(zhēng)做行業(yè)爆珠產(chǎn)品引領(lǐng)者。

　　山東中煙堅(jiān)持走自主研發(fā)之路，在爆珠、爆珠濾棒、細(xì)支爆珠濾棒的研發(fā)、使用和檢測(cè)等方面打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，并最終推出富有自身特色、具有大將之風(fēng)的皇家禮炮103響和皇家禮炮21響系列產(chǎn)品。這份如對(duì)待藝術(shù)品一般的講究，才是“皇家禮炮”熱銷現(xiàn)象級(jí)背后，真正讓其他產(chǎn)品感到震驚的。

　　現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品　各地翹首以待

　　除了山東濟(jì)南，我們的記者還隨機(jī)采訪了濰坊市場(chǎng)的幾位零售戶，因受產(chǎn)能限制“皇家禮炮”目前只在山東省內(nèi)部分地區(qū)投放，大家紛紛表示對(duì)這個(gè)產(chǎn)品十分期待。

　　山東濰坊店主劉志云說(shuō)：“最近店里來(lái)了好幾位顧客，一進(jìn)門(mén)就問(wèn)我們有沒(méi)有‘皇家禮炮’，我一說(shuō)沒(méi)有，有的轉(zhuǎn)頭就走了，有的就說(shuō)，你快進(jìn)條來(lái)嘗嘗?！?/p>

　　山東濰坊店主臧俊俠說(shuō)：“有個(gè)顧客來(lái)要兩條‘皇家禮炮’，我一盒也沒(méi)有，真是尷尬！”

　　而在北京地區(qū)，雖然“皇家禮炮”還未上市，但在記者走訪的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多北京的零售戶都知道這款煙，而且不管是從包裝還是價(jià)位，都對(duì)“皇家禮炮”這款煙非常看好。北京店主屈紅俠說(shuō)：“早就聽(tīng)零售戶們說(shuō)有‘皇家禮炮’這個(gè)煙，一直想訂，問(wèn)了客戶經(jīng)理，說(shuō)咱們這邊還沒(méi)上市。希望‘皇家禮炮’早點(diǎn)在北京上市啊！”

　　零售戶的翹首以待，反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)“皇家禮炮”內(nèi)在品質(zhì)的肯定，也是消費(fèi)者對(duì)其文化內(nèi)涵的認(rèn)同與接受。“皇家禮炮”在當(dāng)前新品眼花繚亂的市場(chǎng)上脫穎而出，持續(xù)熱銷，靠的是“頂配”的卷煙質(zhì)量，和“零差評(píng)”的消費(fèi)者口碑，同時(shí)也體現(xiàn)了“皇家禮炮”產(chǎn)品根植于市場(chǎng)，引領(lǐng)新中式人文卷煙典范的孜孜追求。