煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　藤繞樹(shù)，樹(shù)有多高，藤就有多高。做好農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙品牌培育工作，不妨用“春藤繞樹(shù)”的思路，找準(zhǔn)“大樹(shù)”，育好品牌。

　　主打品牌是大樹(shù)。確定主打品牌，是商家常用的營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的，確定一款贏利型產(chǎn)品作為主打品牌，集中力量進(jìn)行推介、營(yíng)銷；復(fù)雜的，會(huì)同時(shí)設(shè)置幾款主打品牌，打組合拳。譬如，有的主打品牌主要負(fù)責(zé)吸引顧客，有的負(fù)責(zé)消化庫(kù)存，有的負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)把贏利型主打品牌放置其間，實(shí)現(xiàn)綜合銷售目的?？梢龑?dǎo)零售客戶將某款卷煙品牌設(shè)置為主打品牌，在不突破卷煙商品特有營(yíng)銷屬性及營(yíng)銷規(guī)范的前提下，實(shí)現(xiàn)品牌推廣、滿足消費(fèi)等營(yíng)銷目的。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)名人是大樹(shù)。明星、名人效應(yīng)具有普遍性。不同的群體有不同的明星、名人。不難發(fā)現(xiàn)，在廣大村鎮(zhèn)，有一定話語(yǔ)權(quán)的長(zhǎng)輩、致富能手、技術(shù)能手等，是當(dāng)?shù)氐拿?。要發(fā)揮這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)名人的帶動(dòng)性、示范性，積極培育品牌。

　　鄉(xiāng)村集會(huì)是大樹(shù)。相較于城市繁華地段的店鋪，村鎮(zhèn)店鋪的客流量較小，品牌宣傳投入周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢。不過(guò)，如果利用好定期舉行的集市或圩日，同樣可以進(jìn)行有效的品牌培育。在這一方面，一是利用各種鄉(xiāng)村集會(huì)，譬如利用廟會(huì)、大的家族聚會(huì)（紅白喜事等）等，在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行品牌文化宣傳。二是創(chuàng)造重要集會(huì)，譬如，適時(shí)開(kāi)展送電影下鄉(xiāng)等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)，順便開(kāi)展相關(guān)企業(yè)文化和品牌文化宣傳。

　　增值服務(wù)是大樹(shù)。一是積極為零售客戶提供增值服務(wù)。譬如開(kāi)辦面向農(nóng)村零售客戶的培訓(xùn)班、沙龍、技能競(jìng)賽等，推介品牌、交流經(jīng)驗(yàn)、PK技巧，讓客戶寓學(xué)于樂(lè)，增強(qiáng)品牌培育的積極性和實(shí)操能力。二是指導(dǎo)店鋪結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，開(kāi)展相關(guān)增值活動(dòng)。譬如，定制專屬物料發(fā)放給店鋪等，積極開(kāi)展品牌培育。譬如，有的零售客戶利用代收快遞等形式吸引顧客，增加客流量，同時(shí)輔之以較好的宣傳形式培育品牌。目前隨著農(nóng)村快遞業(yè)的發(fā)展，這種辦法同樣可以在村鎮(zhèn)市場(chǎng)中復(fù)制、推廣。