煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　安徽省霍邱縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，也是國家重點貧困縣，農(nóng)業(yè)人口比重大，農(nóng)村卷煙零售客戶占零售客戶總數(shù)78.5%。針對這一實際，霍邱縣煙草專賣局（營銷部）始終把提升農(nóng)村終端建設(shè)水平列為重點工作，持續(xù)推進農(nóng)村現(xiàn)代終端建設(shè)。

　　“以前，我店面形象差，雖名為超市，但實際上就是一個大雜貨鋪，店內(nèi)商品擺放雜亂無序，購物環(huán)境不好，直接影響了生意。2015年，客戶經(jīng)理帶領(lǐng)我和村里其他零售客戶到城區(qū)參觀了幾家優(yōu)秀現(xiàn)代終端示范店，他們‘高大上’的店面形象震撼了我?；貋硪院?#xff0c;我立即著手對店面進行了升級改造。你看，現(xiàn)在店里店外清爽多了，店面形象好了，生意也比以前強多了?！苯?#xff0c;在霍邱縣周集鎮(zhèn)李集村走訪時，該村好又多超市老板張新偉告訴筆者。

　　在推進農(nóng)村現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)過程中，霍邱縣局（營銷部）以農(nóng)村超市、百貨店類客戶為重點目標，著重對店面形象差、商品擺放亂的零售客戶進行店面升級改造指導(dǎo)。目前，全縣680個行政村已經(jīng)建成345個現(xiàn)代零售終端，占全縣現(xiàn)代終端總數(shù)的69%。

　　店面形象美、購物環(huán)境優(yōu)、商品陳列齊，只是終端硬件形象提升的體現(xiàn)，建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代卷煙零售終端，關(guān)鍵還要在軟件建設(shè)方面跟得上市場步伐。

　　“徒有其表的現(xiàn)代終端并非我們工作的初衷。推進農(nóng)村現(xiàn)代終端建設(shè)，根本目的是要通過這項工作來提升客戶經(jīng)營利潤，因此不僅要關(guān)注終端硬件投入，更要聚焦終端內(nèi)在軟件建設(shè)。其中，提高終端信息化水平是至關(guān)重要的一步?！被羟窨h局（營銷部）經(jīng)理陳力說。

　　“這個系統(tǒng)就是好，通過賣煙掃碼，能隨時掌握卷煙的進銷存數(shù)據(jù)。訂煙時只需點一下鼠標，就知道每個品牌的庫存，不至于誤訂和漏訂?！睂ψ约旱昀锇惭b的“徽映E家”商品信息管理系統(tǒng)，宋店鄉(xiāng)榆林村零售客戶王麗霞表示滿意。

　　據(jù)了解，“徽映E家”除賣煙掃碼功能外，還與網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨系統(tǒng)相融合，根據(jù)客戶庫存情況，自動生成訂單，提高了客戶訂煙的準確性和及時性。更為重要的是，“徽映E家”通過實時掌握終端卷煙銷售情況，能夠分析終端卷煙銷售市場走勢，為區(qū)域卷煙投放提供市場決策依據(jù)?；羟窨h局（營銷部）在推進農(nóng)村現(xiàn)代終端建設(shè)中，把安裝使用“徽映E家”作為提升終端信息化水平的重要抓手，鼓勵有條件的農(nóng)村終端積極加入“徽映E家”，切實幫助客戶提升了經(jīng)營水平。

　　緊盯“人”這一要素，提高零售客戶的卷煙營銷能力，是農(nóng)村現(xiàn)代終端軟件建設(shè)的重要一環(huán)。2016年以來，霍邱縣局（營銷部）聚焦農(nóng)村現(xiàn)代終端客戶培訓(xùn)，年初制定培訓(xùn)計劃，定期組織開展培訓(xùn)，共舉辦各類主題培訓(xùn)8次，內(nèi)容涵蓋卷煙陳列、價簽維護、新品推介、店面升級、系統(tǒng)使用、消費跟蹤等多個方面。

　　軟硬并舉、內(nèi)外結(jié)合，霍邱縣局（營銷部）將農(nóng)村現(xiàn)代終端打造成吸引消費者眼球、促使消費者進入、便于消費者選購的購物場所，促使農(nóng)村零售終端從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代經(jīng)營，提升了客戶的經(jīng)營能力和贏利水平。