煙草在線專稿　　由于受諸多因素的影響和干擾，當前煙草行業(yè)正處于發(fā)展“瓶頸期”，面臨著諸多困難和壓力。特別是增長速度回落、工商庫存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點逼近是擺在行業(yè)面前的四大難題。而這四大難題既涉及諸多因素，之間又相互影響。無疑這四大難題是當前困擾行業(yè)發(fā)展的最突出、最重要的障礙。因而如何克服困難，推進卷煙營銷工作順利進行，確保行業(yè)健康發(fā)展，是當前最為迫在眉睫需要解決的課題。筆者認為積極“尋找靚點，推進營銷”是當前營銷人員必須重視的的一個重要舉措。

　　靚點之一：國家煙草專賣局高度重視。

　　首先，中國煙草總公司、國家專賣局高度重視行業(yè)發(fā)展所面臨的問題和難題。每年都在元月份及時召開高規(guī)格全國煙草會議，工信部、國家局等領導親自出席會議。會議會對上一年行業(yè)工作進行全面的總結(jié)，既總結(jié)成績，又查找問題，認真地分析影響行業(yè)發(fā)展的原因，做好補缺補差工作。同時，還會對新年的行業(yè)工作進行科學的、全面的部署。這足以說明中國煙草總公司及國家專賣局對行業(yè)發(fā)展高度重視，特別是針對行業(yè)發(fā)展面臨的四大難題，積極謀劃，先后提出并積極謀劃和實踐“三大課題”，提升行業(yè)“五個形象”，推進落實卷煙上水平等舉措。在切實在提質(zhì)增效方面下功夫，在提振行業(yè)信心上做文章。

　　可以這么說在國家工信部和國家煙草專賣局的高度重視下，在省市局的正確部署下，全體行業(yè)人員提振信心，特別是煙草營銷人員更要把此作為營銷的一個靚點來宣傳，來激發(fā)零售戶熱情，鼓舞士氣，共同為卷煙營銷出謀劃策，千方百計地做好卷煙銷售工作。作為基層營銷人員，要特別要重視利用國家政策進行正面宣傳，傳遞滿滿的正能量。全體卷煙營銷人員要以此作為激勵自己和零售戶的一個切入點，一個支撐點。

　　靚點之二：經(jīng)濟形勢正在趨好。

　　盡管當前國家經(jīng)濟依然處于新常態(tài)，經(jīng)濟下行壓力不小。但是我們有理由堅信國家正在采取的經(jīng)濟復蘇措施有效，刺激增長的方法可行。特別是在去年召開了高規(guī)格的中央經(jīng)濟工作會議，會上認真分析了國家國內(nèi)經(jīng)濟形勢，特別是著重分析了國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的狀況，提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方案，即在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強經(jīng)濟持續(xù)增長動力。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的核心在于要在適度擴大總需求的同時，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，從生產(chǎn)領域加強優(yōu)質(zhì)供給，減少無效供給，擴大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)適應性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，使供給體系更好適應需求結(jié)構(gòu)變化。

　　因此，作為營銷人員有充足的理由相信，煙草行業(yè)也一定會積極實施卷煙供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方案。著力在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少工商庫存，以及降低營銷成本、創(chuàng)新品牌等方面下功夫，其實這也是我們營銷人員宣傳的一個靚點。加強卷煙供給側(cè)改革宣傳，有利于提振零售戶的信心。全體營銷人員在做卷煙營銷宣傳，一定要向零售戶好好地宣傳供給側(cè)改革的具體內(nèi)涵，讓零售戶對此有明確的、深刻的認識和理解；對行業(yè)未來發(fā)展充滿信心。從而促使零售戶積極主動搶占先機，挖掘潛在市場，特別是廣泛地利用一切現(xiàn)代營銷手段，如“互聯(lián)網(wǎng)＋”等，積極拓寬卷煙銷量，提升卷煙銷量。

　　靚點之三：卷煙新品不斷呈現(xiàn)。

　　當前隨著社會的變化發(fā)展，消費者的消費觀念、消費水平以及消費態(tài)度、消費習慣等方面都有著明顯的變化。大部分消費者越來越追求健康時尚的消費，他們看著的卷煙低焦危害、細支新品。另外在包裝方面要彰顯氣勢，要能給人一種正氣。因而中煙公司加大了卷煙新品研發(fā)力度，加大人力、財力和物力的支持力度，加快優(yōu)質(zhì)新品的研發(fā)，逐步淘汰了一些與消費者需求不相適應的品牌，在品牌供應方面更好地做到與時俱進。

　　近幾年各中煙公司在這方面做得還是很好的，不斷推出新品，這也是營銷人員的做好卷煙營銷的一個重要靚點。卷煙營銷人員要好好地把握新品推薦的機遇，要精心選擇合適品牌作為重點培育對象，精心選擇零售戶作為推薦對象，在這些零售戶的帶動下盡快地促使新品搶占市場。營銷人員要重視新品的選擇和培育，因為新品對于零售戶和消費者來說，都會有一個了解和接受的過程，如果選擇不適當?shù)脑?#xff0c;那么后續(xù)市場就明顯缺乏動力，缺乏持久性。因而卷煙營銷人員一定要重視做好此項工作，要讓幫助客戶選擇合適的新品，以贏得機會。

　　靚點之四：營銷人員積極主動。

　　盡管當前行業(yè)發(fā)展困難多，但是營銷人員工作非常積極，特別是客戶經(jīng)理自身素質(zhì)過硬，自信心良好，營銷工作扎實，這是卷煙營銷工作自身的一個靚點，也是促進行業(yè)健康發(fā)展的重要力量源泉。

　　營銷人員的積極主動，是支撐行業(yè)發(fā)展的非常重要的因素。特別是縣級煙草公司選拔培養(yǎng)一批素質(zhì)高，業(yè)務精，能力強的骨干擔任客戶經(jīng)理崗位工作，他們很好地發(fā)揮了自己的聰明才智，克服重重困難，認真學習煙草政策法規(guī)，深入調(diào)研市場，了解市場行情，指導零售戶科學合理地做好卷煙銷售，精心細致地開展售后服務，以過硬的素質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務贏得了客戶的支持和贊譽，為促進行業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　結(jié)語：從前面分析的幾點情況來看，盡管行業(yè)發(fā)展面臨的困難多，壓力大。但是很顯然還存在不少靚點支撐行業(yè)前行，成為激勵營銷人員的力量所在。眾所周知，卷煙營銷是行業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。如果此環(huán)節(jié)把握不好，抓得不實，那么就有可能棋輸一著，導致滿盤皆輸。盡管當前行業(yè)面臨著諸多困難和矛盾，但是促進行業(yè)健康營銷、順利營銷的靚點多，積極條件多，希望行業(yè)人員要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，從而更好地促進行業(yè)發(fā)展！