煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　媒體是這樣分析目前卷煙價(jià)格走低的原因：一是庫(kù)存增加、動(dòng)銷(xiāo)緩慢。比如八項(xiàng)規(guī)定導(dǎo)致公款大幅消費(fèi)減少、經(jīng)濟(jì)下行造成消費(fèi)能力減弱等等。另外，很多零售客戶(hù)訂煙都是使用信用卡結(jié)算，為了加快資金周轉(zhuǎn)，只好低價(jià)銷(xiāo)售；二是卷煙投放量偏多，大多數(shù)貨源不再稀缺。而卷煙價(jià)格走低導(dǎo)致的結(jié)果就是，客戶(hù)滿(mǎn)意度、客戶(hù)依存度及客戶(hù)配合度降低。說(shuō)到底零售客戶(hù)做生意就是為了賺錢(qián)，如果卷煙不能帶來(lái)合理的利潤(rùn)，零售戶(hù)就會(huì)缺乏信心，這也是導(dǎo)致目前品牌培育、卷煙陳列、需求采集等工作不能順暢的主要原因。

　　行業(yè)要想走出低谷，在不能改變?cè)蛞坏那闆r下，最好的做法就是改變?cè)蚨?#xff0c;即調(diào)節(jié)市場(chǎng)狀態(tài)，縮緊卷煙投放量，穩(wěn)定卷煙零售價(jià)格，恢復(fù)零售客戶(hù)信心。這是一個(gè)陣痛而矛盾的選擇，雖然2016年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)稅利目標(biāo)調(diào)減，但還是需要增加100億元，即全年稅利目標(biāo)要達(dá)到12330億元。而時(shí)間已過(guò)去了75%，但1—9月全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利僅為8410.78億元，占比全年目標(biāo)68%，縮緊卷煙投放量勢(shì)必存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。但這又是一個(gè)利在長(zhǎng)遠(yuǎn)不得不做的選擇，若是急功近利，繼續(xù)加大卷煙投放量，勢(shì)必將再次惡化目前的市場(chǎng)狀態(tài)，零售客戶(hù)的信心將會(huì)遭到更嚴(yán)重的打擊，再想恢復(fù)就更加艱難。所以，為了全行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和整個(gè)卷煙市場(chǎng)的穩(wěn)定，以及恢復(fù)零售客戶(hù)的信心，這個(gè)選擇已是必須必要必然之舉。

　　截止到10月上旬，全國(guó)卷煙銷(xiāo)售3716.99萬(wàn)余箱，同比下降6.0%，條均價(jià)118元，同比增長(zhǎng)1.9%。很多人看到第一項(xiàng)數(shù)據(jù)是灰心的，不過(guò)筆者認(rèn)為這是一個(gè)好的開(kāi)始，雖然銷(xiāo)量還在下降，條均價(jià)正增長(zhǎng)也沒(méi)超過(guò)5%，但已趨于好轉(zhuǎn)，即便個(gè)別省份沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可也呈現(xiàn)好的勢(shì)頭。

　　以遼寧省為例：銷(xiāo)量同比增幅-11.8%，條均價(jià)同比增幅-0.1%?？上啾绕饋?lái)，也是在逐漸恢復(fù)的。卷煙價(jià)格的恢復(fù)，最振奮的就是零售客戶(hù)，因?yàn)樗麄兛吹搅讼Ｍ屠麧?rùn)，賣(mài)煙的熱情與配合度都有所提高，這才是最關(guān)鍵的。

　　調(diào)狀態(tài)不僅要調(diào)市場(chǎng)的狀態(tài)，還有調(diào)員工的精神狀態(tài)?？陀^地說(shuō)，卷煙市場(chǎng)的持續(xù)低迷已給行業(yè)員工造成較大心理影響，個(gè)別員工整日精神萎靡，不思工作、空談?dòng)绊?#xff0c;對(duì)行業(yè)和企業(yè)的前途失去信心，這是非常可怕的苗頭，持續(xù)下去勢(shì)必影響到企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。

　　在此緊要關(guān)頭，行業(yè)和企業(yè)要做的工作就是要調(diào)狀態(tài)，切實(shí)增強(qiáng)做好下半年行業(yè)和企業(yè)工作的信心。一是要保持定力，堅(jiān)持新品培育不動(dòng)搖，堅(jiān)持穩(wěn)定價(jià)格不動(dòng)搖，堅(jiān)持改革攻堅(jiān)不動(dòng)搖。二是要凝心聚力，努力抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，在提質(zhì)降耗上下功夫，在精益管理上下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)策略上下功夫，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。三是要提振信心，激發(fā)員工昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，以對(duì)行業(yè)持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，打好這場(chǎng)新常態(tài)下的攻堅(jiān)戰(zhàn)。