煙草在線專稿　　當(dāng)前，強(qiáng)化大戶監(jiān)管已成為各級(jí)專賣管理部門的一項(xiàng)重要工作，也是提升市場(chǎng)監(jiān)管水平的有效途徑。那么，在卷煙市場(chǎng)誰(shuí)是大戶，如何認(rèn)定大戶？筆者認(rèn)為，需要從“五看”入手。

　　看銷量。一個(gè)零售戶是否成為經(jīng)營(yíng)大戶，看其訂貨量，可知經(jīng)營(yíng)能力大小。時(shí)下，行業(yè)雖然沒有明確大戶的標(biāo)準(zhǔn)，但在專賣內(nèi)管系統(tǒng)中，通常把月銷量1000以上的零售戶定為經(jīng)營(yíng)大戶，并要求嚴(yán)格控制大戶數(shù)量，不得超出規(guī)定比例。因此，認(rèn)定大戶要把銷量作為重要指標(biāo)，不能憑借主觀和印象。當(dāng)然，千條大戶只是內(nèi)管系統(tǒng)規(guī)定的，并非認(rèn)定大戶的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在大戶監(jiān)管中，需要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐頍煚I(yíng)銷實(shí)際水平，認(rèn)真調(diào)研，綜合考慮，統(tǒng)籌兼顧，合理設(shè)定大戶標(biāo)準(zhǔn)，確保大戶監(jiān)管有范圍、有對(duì)象，有重點(diǎn)。

　　看業(yè)態(tài)。卷煙零售業(yè)態(tài)分為商場(chǎng)、超市、便利店、煙酒店、食雜店、服務(wù)娛樂類、其它類七種。一般來說，在大中城市，經(jīng)營(yíng)大戶以商場(chǎng)、超市、煙酒店為主，縣級(jí)城市以煙酒店或帶有批發(fā)性質(zhì)的百貨食雜店為主。農(nóng)村市場(chǎng)以新辦的小超市、便利店為主?？礃I(yè)態(tài)識(shí)別大戶能有效提升工作效率，更能科學(xué)分析大戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，從中發(fā)現(xiàn)一些所謂大戶的異常經(jīng)營(yíng)信息和違法經(jīng)營(yíng)行為。

　　看位置。大戶經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)與地理位置有關(guān)。大中城市的大戶一般處在繁華路段、較大社區(qū)和交通便利的地方；縣城的大戶多在批發(fā)市場(chǎng)、十字路口或鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道；鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶多在政府駐地街道，農(nóng)村大戶多在公路邊、村口等交通相對(duì)便利的地方。看位置識(shí)別大戶，能提升大戶識(shí)別準(zhǔn)確率，也為制定大戶監(jiān)管方案、開展專項(xiàng)行動(dòng)提供詳實(shí)依據(jù)。

　　看從業(yè)人員。經(jīng)營(yíng)大戶的多為中年人和年輕人，他們的文化程度相對(duì)較高，頭腦靈活，精力充沛，有做生意的勇氣和闖勁，有當(dāng)大戶的意愿和潛力。相比之下，經(jīng)營(yíng)中小戶以老人、婦女為主，開店維持現(xiàn)狀，有不求做大、“小富即安”的思想。因此，查看零售戶從業(yè)人員信息，能有效識(shí)別大戶和潛在大戶。

　　看違法記錄。一般而言，大戶經(jīng)營(yíng)資金雄厚，進(jìn)貨渠道雜亂，其違法頻次、違法案值、違法性質(zhì)以及對(duì)市場(chǎng)的沖擊力往往高于中小戶。為此，強(qiáng)化大戶監(jiān)管特別是違規(guī)大戶監(jiān)管勢(shì)在必行。作為專賣部門，在做到上述“四看”的同時(shí)，還要查看翻閱大戶的歷史違法記錄，從中確定重點(diǎn)大戶，予以重點(diǎn)監(jiān)管，確保該項(xiàng)工作有的放矢、事半功陪。除此之外，大戶的銷量、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)位置，守法意識(shí)并非一成不變，而是動(dòng)態(tài)的。在日常工作中，專賣人員需要隨時(shí)關(guān)注大戶訂單、核查大戶基礎(chǔ)信息，了解從業(yè)人員變化，觀察大戶經(jīng)營(yíng)行為，及時(shí)更新維護(hù)大戶信息，掌握違法經(jīng)營(yíng)情況，確保大戶監(jiān)管工作順利開展，切實(shí)維護(hù)卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定，為卷煙營(yíng)銷“保駕護(hù)航”?！?/p>

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