煙草在線據姚講姚說課堂公眾號報道　　

　　對于中國煙草企業(yè)而言，夢寐以求自己的企業(yè)能擁有超級大單品。

　　畢竟，企業(yè)經營，產品為王！

　　誰擁有了超級戰(zhàn)略大單品，也意味著擁有品牌在行業(yè)的話語權。

　　在2016年的卷煙十大單品中，先讓我們一睹為快！

　　2016年前十大卷煙大單品

　　2016年前十大卷煙大單品分別是：云煙（紫）、芙蓉王（硬）、利群（新版）、紅塔山（軟經典）、玉溪（軟）、南京（紅）、中華（硬）、白沙（精品）、紅塔山（硬經典）、云煙（軟珍品）。

　　其中，云煙（紫）這個規(guī)格銷量最大，超過200萬箱！這是所有大單品唯一一個超過200萬箱，可謂一枝獨秀。

　　2016年，有5個大單品超過100萬箱，真正的超級大單品，分別是云煙（紫）、芙蓉王（硬）、利群（新版）、紅塔山（軟經典）、玉溪（軟）。

　　2015年，中華（硬）也一度超過100萬箱，2016年銷售形勢十分嚴峻，銷量滑落，不足100萬箱。

　　最少大單品是云煙（軟珍品），也超過60萬箱。

　　在十大戰(zhàn)略大單品中，云煙品牌擁有兩個規(guī)格，即云煙（紫）和云煙（軟珍品）。

　　紅塔山擁有紅塔山（軟經典）和紅塔山（硬經典）。其中，紅塔山（軟經典）銷量超過100萬箱，是硬經典的兩倍銷量左右，消費者似乎”吃軟怕硬“？

　　戰(zhàn)略大單品類別

　　在前十大戰(zhàn)略大單品中，值得令人刮目相看的是，居然一類卷煙有四大規(guī)格位列其中，分別是芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）、云煙（軟珍品）。其中，芙蓉王（硬）銷量位列第二，真正的一類超級大單品，可謂巨無霸。

　　二類戰(zhàn)略大單品只有利群（新版），畢竟，十年前，這個價類是比較尷尬的價類，利群憑借多年的臥薪嘗膽，終于嘗到，這邊風景獨好的幸福感。但有誰知道，這是多少年被冷落的價位段，不被人看好的市場，如今卻成為香噴噴，不唯我獨享，還有誰呢？有一種登上艱辛誰知苦，唯有獨占鰲頭方知足啊！

　　三類戰(zhàn)略大單品有五個，占據最多，這很正常，畢竟過去五年的三類，是煙草行業(yè)提結構集中在三類，這個價位段產品不大，還有誰大呢？

　　從增幅來看

　　在2016年，所有品牌普降是必然趨勢，大單品自然首當其沖了。除利群（新版）一枝獨秀之外，其它戰(zhàn)略大單品普降。

　　其中，玉溪（軟）和中華（硬）兩個大單品最受傷，均是一類產品，降幅更是兩位數(shù)。

　　為什么這兩個品牌降幅最大，姚講姚說課堂公眾號在之前已經專門有一文（銷售額減少300億，中華玉溪怎么啦？）分析過了，這里不多做分析。

　　白沙（精品）下降也超過兩位數(shù)。

　　戰(zhàn)略大單品在品牌中的地位

　　一個人的成功，與演員和歌手的成功相類似，一部熱播電視劇或一首流行歌曲，就會一舉成名，甚至吃上一輩子。

　　一個企業(yè)，要從默默無聞發(fā)展成為一個知名品牌，或者從困境狀態(tài)脫身從而扭轉市場的不利局面，一定需要一次戰(zhàn)略大單品的爆發(fā)作為引爆點。

　　中國卷煙品牌也不例外。

　　當我們知道一個品牌的時候，一定是大單品的爆發(fā)。利群品牌的爆發(fā)，是依靠利群（新版）單品的爆發(fā)。

　　特別突出的是芙蓉王、中華、玉溪這三個一類煙的王中王品牌。之所以能夠雄霸天下，正是大單品的市場地位。

　　芙蓉王（硬）占比芙蓉王卷煙銷量超過90%，高達93.4%，可謂是一個戰(zhàn)略大單品決定一個品牌的地位。芙蓉王（硬）的稱霸，也就是芙蓉王品牌的稱霸。反之，芙蓉王品牌欲想稱霸，自然也只能依靠芙蓉王（硬）來稱霸了。真正的拳頭產品，形成拳頭品牌。

　　大家是否注意到，為什么偏偏是一類煙芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）三個規(guī)格在戰(zhàn)略大單品與該品牌比重最大呢？均超過65%。

　　是巧合，還是背后一種市場力量在選擇呢？

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