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中國(guó)卷煙十大戰(zhàn)略單品,銷量最大卷煙產(chǎn)品居然是......

2017年04月12日 來(lái)源:姚講姚說(shuō)課堂公眾號(hào) 作者:姚日來(lái)
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  煙草在線據(jù)姚講姚說(shuō)課堂公眾號(hào)報(bào)道  

  對(duì)于中國(guó)煙草企業(yè)而言,夢(mèng)寐以求自己的企業(yè)能擁有超級(jí)大單品。

  畢竟,企業(yè)經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品為王!

  誰(shuí)擁有了超級(jí)戰(zhàn)略大單品,也意味著擁有品牌在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

  在2016年的卷煙十大單品中,先讓我們一睹為快!

  2016年前十大卷煙大單品

  2016年前十大卷煙大單品分別是:云煙(紫)、芙蓉王(硬)、利群(新版)、紅塔山(軟經(jīng)典)、玉溪(軟)、南京(紅)、中華(硬)、白沙(精品)、紅塔山(硬經(jīng)典)、云煙(軟珍品)。

  其中,云煙(紫)這個(gè)規(guī)格銷量最大,超過(guò)200萬(wàn)箱!這是所有大單品唯一一個(gè)超過(guò)200萬(wàn)箱,可謂一枝獨(dú)秀。

  2016年,有5個(gè)大單品超過(guò)100萬(wàn)箱,真正的超級(jí)大單品,分別是云煙(紫)、芙蓉王(硬)、利群(新版)、紅塔山(軟經(jīng)典)、玉溪(軟)。

  2015年,中華(硬)也一度超過(guò)100萬(wàn)箱,2016年銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻,銷量滑落,不足100萬(wàn)箱。

  最少大單品是云煙(軟珍品),也超過(guò)60萬(wàn)箱。

  在十大戰(zhàn)略大單品中,云煙品牌擁有兩個(gè)規(guī)格,即云煙(紫)和云煙(軟珍品)。

  紅塔山擁有紅塔山(軟經(jīng)典)和紅塔山(硬經(jīng)典)。其中,紅塔山(軟經(jīng)典)銷量超過(guò)100萬(wàn)箱,是硬經(jīng)典的兩倍銷量左右,消費(fèi)者似乎”吃軟怕硬“?

  戰(zhàn)略大單品類別

  在前十大戰(zhàn)略大單品中,值得令人刮目相看的是,居然一類卷煙有四大規(guī)格位列其中,分別是芙蓉王(硬)、玉溪(軟)、中華(硬)、云煙(軟珍品)。其中,芙蓉王(硬)銷量位列第二,真正的一類超級(jí)大單品,可謂巨無(wú)霸。

  二類戰(zhàn)略大單品只有利群(新版),畢竟,十年前,這個(gè)價(jià)類是比較尷尬的價(jià)類,利群憑借多年的臥薪嘗膽,終于嘗到,這邊風(fēng)景獨(dú)好的幸福感。但有誰(shuí)知道,這是多少年被冷落的價(jià)位段,不被人看好的市場(chǎng),如今卻成為香噴噴,不唯我獨(dú)享,還有誰(shuí)呢?有一種登上艱辛誰(shuí)知苦,唯有獨(dú)占鰲頭方知足啊!

  三類戰(zhàn)略大單品有五個(gè),占據(jù)最多,這很正常,畢竟過(guò)去五年的三類,是煙草行業(yè)提結(jié)構(gòu)集中在三類,這個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品不大,還有誰(shuí)大呢?

  從增幅來(lái)看

  在2016年,所有品牌普降是必然趨勢(shì),大單品自然首當(dāng)其沖了。除利群(新版)一枝獨(dú)秀之外,其它戰(zhàn)略大單品普降。

  其中,玉溪(軟)和中華(硬)兩個(gè)大單品最受傷,均是一類產(chǎn)品,降幅更是兩位數(shù)。

  為什么這兩個(gè)品牌降幅最大,姚講姚說(shuō)課堂公眾號(hào)在之前已經(jīng)專門有一文(銷售額減少300億,中華玉溪怎么啦?)分析過(guò)了,這里不多做分析。

  白沙(精品)下降也超過(guò)兩位數(shù)。

  戰(zhàn)略大單品在品牌中的地位

  一個(gè)人的成功,與演員和歌手的成功相類似,一部熱播電視劇或一首流行歌曲,就會(huì)一舉成名,甚至吃上一輩子。

  一個(gè)企業(yè),要從默默無(wú)聞發(fā)展成為一個(gè)知名品牌,或者從困境狀態(tài)脫身從而扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的不利局面,一定需要一次戰(zhàn)略大單品的爆發(fā)作為引爆點(diǎn)。

  中國(guó)卷煙品牌也不例外。

  當(dāng)我們知道一個(gè)品牌的時(shí)候,一定是大單品的爆發(fā)。利群品牌的爆發(fā),是依靠利群(新版)單品的爆發(fā)。

  特別突出的是芙蓉王、中華、玉溪這三個(gè)一類煙的王中王品牌。之所以能夠雄霸天下,正是大單品的市場(chǎng)地位。

  芙蓉王(硬)占比芙蓉王卷煙銷量超過(guò)90%,高達(dá)93.4%,可謂是一個(gè)戰(zhàn)略大單品決定一個(gè)品牌的地位。芙蓉王(硬)的稱霸,也就是芙蓉王品牌的稱霸。反之,芙蓉王品牌欲想稱霸,自然也只能依靠芙蓉王(硬)來(lái)稱霸了。真正的拳頭產(chǎn)品,形成拳頭品牌。

  大家是否注意到,為什么偏偏是一類煙芙蓉王(硬)、玉溪(軟)、中華(硬)三個(gè)規(guī)格在戰(zhàn)略大單品與該品牌比重最大呢?均超過(guò)65%。

  是巧合,還是背后一種市場(chǎng)力量在選擇呢?


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