煙草在線據(jù)姚講姚說(shuō)課堂公眾號(hào)報(bào)道　　

　　對(duì)于中國(guó)煙草企業(yè)而言，夢(mèng)寐以求自己的企業(yè)能擁有超級(jí)大單品。

　　畢竟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品為王！

　　誰(shuí)擁有了超級(jí)戰(zhàn)略大單品，也意味著擁有品牌在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

　　在2016年的卷煙十大單品中，先讓我們一睹為快！

　　2016年前十大卷煙大單品

　　2016年前十大卷煙大單品分別是：云煙（紫）、芙蓉王（硬）、利群（新版）、紅塔山（軟經(jīng)典）、玉溪（軟）、南京（紅）、中華（硬）、白沙（精品）、紅塔山（硬經(jīng)典）、云煙（軟珍品）。

　　其中，云煙（紫）這個(gè)規(guī)格銷量最大，超過(guò)200萬(wàn)箱！這是所有大單品唯一一個(gè)超過(guò)200萬(wàn)箱，可謂一枝獨(dú)秀。

　　2016年，有5個(gè)大單品超過(guò)100萬(wàn)箱，真正的超級(jí)大單品，分別是云煙（紫）、芙蓉王（硬）、利群（新版）、紅塔山（軟經(jīng)典）、玉溪（軟）。

　　2015年，中華（硬）也一度超過(guò)100萬(wàn)箱，2016年銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻，銷量滑落，不足100萬(wàn)箱。

　　最少大單品是云煙（軟珍品），也超過(guò)60萬(wàn)箱。

　　在十大戰(zhàn)略大單品中，云煙品牌擁有兩個(gè)規(guī)格，即云煙（紫）和云煙（軟珍品）。

　　紅塔山擁有紅塔山（軟經(jīng)典）和紅塔山（硬經(jīng)典）。其中，紅塔山（軟經(jīng)典）銷量超過(guò)100萬(wàn)箱，是硬經(jīng)典的兩倍銷量左右，消費(fèi)者似乎”吃軟怕硬“？

　　戰(zhàn)略大單品類別

　　在前十大戰(zhàn)略大單品中，值得令人刮目相看的是，居然一類卷煙有四大規(guī)格位列其中，分別是芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）、云煙（軟珍品）。其中，芙蓉王（硬）銷量位列第二，真正的一類超級(jí)大單品，可謂巨無(wú)霸。

　　二類戰(zhàn)略大單品只有利群（新版），畢竟，十年前，這個(gè)價(jià)類是比較尷尬的價(jià)類，利群憑借多年的臥薪嘗膽，終于嘗到，這邊風(fēng)景獨(dú)好的幸福感。但有誰(shuí)知道，這是多少年被冷落的價(jià)位段，不被人看好的市場(chǎng)，如今卻成為香噴噴，不唯我獨(dú)享，還有誰(shuí)呢？有一種登上艱辛誰(shuí)知苦，唯有獨(dú)占鰲頭方知足啊！

　　三類戰(zhàn)略大單品有五個(gè)，占據(jù)最多，這很正常，畢竟過(guò)去五年的三類，是煙草行業(yè)提結(jié)構(gòu)集中在三類，這個(gè)價(jià)位段產(chǎn)品不大，還有誰(shuí)大呢？

　　從增幅來(lái)看

　　在2016年，所有品牌普降是必然趨勢(shì)，大單品自然首當(dāng)其沖了。除利群（新版）一枝獨(dú)秀之外，其它戰(zhàn)略大單品普降。

　　其中，玉溪（軟）和中華（硬）兩個(gè)大單品最受傷，均是一類產(chǎn)品，降幅更是兩位數(shù)。

　　為什么這兩個(gè)品牌降幅最大，姚講姚說(shuō)課堂公眾號(hào)在之前已經(jīng)專門有一文（銷售額減少300億，中華玉溪怎么啦？）分析過(guò)了，這里不多做分析。

　　白沙（精品）下降也超過(guò)兩位數(shù)。

　　戰(zhàn)略大單品在品牌中的地位

　　一個(gè)人的成功，與演員和歌手的成功相類似，一部熱播電視劇或一首流行歌曲，就會(huì)一舉成名，甚至吃上一輩子。

　　一個(gè)企業(yè)，要從默默無(wú)聞發(fā)展成為一個(gè)知名品牌，或者從困境狀態(tài)脫身從而扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)的不利局面，一定需要一次戰(zhàn)略大單品的爆發(fā)作為引爆點(diǎn)。

　　中國(guó)卷煙品牌也不例外。

　　當(dāng)我們知道一個(gè)品牌的時(shí)候，一定是大單品的爆發(fā)。利群品牌的爆發(fā)，是依靠利群（新版）單品的爆發(fā)。

　　特別突出的是芙蓉王、中華、玉溪這三個(gè)一類煙的王中王品牌。之所以能夠雄霸天下，正是大單品的市場(chǎng)地位。

　　芙蓉王（硬）占比芙蓉王卷煙銷量超過(guò)90%，高達(dá)93.4%，可謂是一個(gè)戰(zhàn)略大單品決定一個(gè)品牌的地位。芙蓉王（硬）的稱霸，也就是芙蓉王品牌的稱霸。反之，芙蓉王品牌欲想稱霸，自然也只能依靠芙蓉王（硬）來(lái)稱霸了。真正的拳頭產(chǎn)品，形成拳頭品牌。

　　大家是否注意到，為什么偏偏是一類煙芙蓉王（硬）、玉溪（軟）、中華（硬）三個(gè)規(guī)格在戰(zhàn)略大單品與該品牌比重最大呢？均超過(guò)65%。

　　是巧合，還是背后一種市場(chǎng)力量在選擇呢？

?