煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　日常煙草營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們總是會(huì)看到各個(gè)廠(chǎng)家的制式不同的打火機(jī)和煙草制品如影隨形。見(jiàn)得多了，由不得人會(huì)想，除了打火機(jī)，煙草營(yíng)銷(xiāo)用品還能是什么呢？作為煙草營(yíng)銷(xiāo)的管理方，我們還能做什么，才能更好為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一份支持呢？筆者結(jié)合在營(yíng)銷(xiāo)工作部門(mén)的工作經(jīng)歷和市場(chǎng)需要出發(fā)，認(rèn)為還是應(yīng)該多下功夫，腦洞大開(kāi)，把經(jīng)煙戶(hù)和消費(fèi)者的個(gè)性化需求歸集一下，形成有創(chuàng)意優(yōu)先思想主導(dǎo)下的定制化集約化的批量采購(gòu)，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供真實(shí)的保障力。

　　煙灰缸

　　煙灰缸，是最常見(jiàn)的煙草營(yíng)銷(xiāo)用品。作為配套卷煙營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)物料，和卷煙產(chǎn)品相輔相成，就是像賣(mài)酒的商家配備的酒壺酒具、茶葉店提供的茶壺茶具一樣，煙草的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商也需要提供和卷煙商品相輔相成的煙灰缸。這本無(wú)可厚非。但在定制過(guò)程中，我們訂購(gòu)方仍然需要用巧心思，在工藝和外形、獨(dú)具匠心和明顯標(biāo)識(shí)之間尋找突破口。一樣的煙灰缸，為何有些特別受歡迎，有些卻不受待見(jiàn)呢？水晶材質(zhì)、玻璃材質(zhì)、骨瓷材質(zhì)等等，不管是哪一種材質(zhì)的，都需要外化的特征明顯的LOGO或者用語(yǔ)映襯。你做到了，就能夠受到經(jīng)煙戶(hù)和消費(fèi)者的喜愛(ài)，反之，可能就會(huì)積壓在庫(kù)房里了。

　　需要煙灰缸，就像是需要配套的一樣?xùn)|西一樣。我們可能會(huì)記住這些明顯特征，也會(huì)記住這個(gè)廠(chǎng)家或者提供方。能走得多遠(yuǎn)，就走得多遠(yuǎn)，我們?yōu)楹尾贿x擇走得更遠(yuǎn)呢？往前一小步，就是我們煙草的一大步。煙灰缸和煙配套，你做到了嗎？

　　水杯

　　水杯，也是最常見(jiàn)的煙草營(yíng)銷(xiāo)用品之一了。一杯在握，暢行天下，口干舌燥之時(shí)，煙草固然可以解困解乏，但水卻是實(shí)實(shí)在在的東西了。揭開(kāi)蓋，來(lái)一口，把煙草的親切關(guān)懷記在心底，也是實(shí)實(shí)在在的福利。當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上買(mǎi)煙或者賣(mài)煙的時(shí)候，當(dāng)然一定是會(huì)選擇品牌的。贈(zèng)送水杯，卻是要靠購(gòu)買(mǎi)量或者答謝老客戶(hù)的禮儀性舉動(dòng)。維系客戶(hù)感情，需要真情實(shí)感，水杯當(dāng)然是會(huì)發(fā)揮作用的。如果這是一件精美的紀(jì)念品，很多的人都會(huì)記住。如果這不是一件紀(jì)念品，僅僅只是一件粗制濫造的擺設(shè)，恐怕作用就不會(huì)這么大了。濫竽充數(shù)的水杯，粗燥的外觀(guān)，誰(shuí)見(jiàn)了會(huì)喜愛(ài)呢？倒不如沒(méi)有，還不招人嫌呢。

　　在設(shè)計(jì)精美和LOGO之間，在精心設(shè)計(jì)和精品之間，前提是讓消費(fèi)者和經(jīng)煙戶(hù)喜歡喜愛(ài)和愛(ài)不釋手，只有這樣，推廣流行才會(huì)有進(jìn)步。成為搶手貨，那就更好了。

　　毛巾

　　廠(chǎng)家購(gòu)置的贈(zèng)品毛巾，有的是簡(jiǎn)單質(zhì)樸的，有的卻是豪華奢侈的，只要是實(shí)用大方的東西，貼近消費(fèi)者和經(jīng)煙戶(hù)的心理需求的最柔軟的地方，我想，總是會(huì)需要的。作為定制方，我們需要是一個(gè)一個(gè)包裝，還是成批成捆的打包，這些都需要細(xì)細(xì)思量了。不一定很精美，也不一定很精致，但素顏、簡(jiǎn)樸、美觀(guān)一定是需要的。就像是一面鏡子，哪怕照不出自己，卻可以發(fā)現(xiàn)美的地方，值得留存。如果天天使用，要是不喜歡，還怎么提得上讓人心存懷念呢。筆者以為，如何把實(shí)用和效果聚在一起，這需要定制的煙草方必須花費(fèi)心思了。

　　留戀是一種美好。需要是一種懷念。只有我們想記住并且能記住，這樣的東西才是美好的。譬如毛巾，真真的一條天天使用的東西，就在哪里擺放著，你又如何不想它？

　　指甲刀

　　這也是一款經(jīng)常見(jiàn)到的營(yíng)銷(xiāo)用品。有兩件裝、三五件裝或者更復(fù)雜的多件套。我在市場(chǎng)上就見(jiàn)過(guò)包裝有點(diǎn)豪奢的大件包轉(zhuǎn)了。如果說(shuō)到實(shí)用的話(huà)，最好的東西就是三五件裝了。小小的，可以隨身攜帶，可以折疊收藏，內(nèi)心的喜愛(ài)油然而生，在方便的時(shí)候可以立即使用派上用場(chǎng)，不值得欣喜嗎？簡(jiǎn)約的配套組件，表達(dá)出來(lái)的是值得擁有，這樣的煙草用品才是好的值得的東西。

　　不一定天天使用，使用的時(shí)候想的起來(lái)用的實(shí)惠，你還會(huì)忘了這是哪家煙草的哪個(gè)品牌的紀(jì)念品嗎？我能想起的，一定是我喜歡的哪一個(gè)。

　　煙袋子

　　各式各樣的煙袋子，其實(shí)算不上煙草用品，至少對(duì)外是這樣的。但作為煙草制造商和提供方，我們?cè)跓煵萘鬓D(zhuǎn)環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部使用的最多的應(yīng)該是煙袋子了。塑料袋子、紙制品的、帆布袋子，甚至還有書(shū)包一樣的或者木質(zhì)的，那種就是極品了。

　　印刷上企業(yè)的、品牌的宣傳用語(yǔ)或者廣告創(chuàng)意，直接把企業(yè)和品牌的主要概念傳播出去，這樣的做法值得贊許。

　　創(chuàng)意品

　　有些企業(yè)喜歡DIY或者COPY，直接實(shí)行拿來(lái)主義，這其實(shí)有些不倫不類(lèi)的。在煙草的世界里，我們需要精簡(jiǎn)實(shí)用的創(chuàng)意，更需要腦洞大開(kāi)的實(shí)行。

　　除了打火機(jī)，煙草營(yíng)銷(xiāo)用品還能是什么？

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