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除了打火機(jī),煙草營(yíng)銷(xiāo)用品還能是……

2017年07月10日 來(lái)源:煙草在線(xiàn) 作者:張春宏
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  煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿  日常煙草營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我們總是會(huì)看到各個(gè)廠(chǎng)家的制式不同的打火機(jī)和煙草制品如影隨形。見(jiàn)得多了,由不得人會(huì)想,除了打火機(jī),煙草營(yíng)銷(xiāo)用品還能是什么呢?作為煙草營(yíng)銷(xiāo)的管理方,我們還能做什么,才能更好為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一份支持呢?筆者結(jié)合在營(yíng)銷(xiāo)工作部門(mén)的工作經(jīng)歷和市場(chǎng)需要出發(fā),認(rèn)為還是應(yīng)該多下功夫,腦洞大開(kāi),把經(jīng)煙戶(hù)和消費(fèi)者的個(gè)性化需求歸集一下,形成有創(chuàng)意優(yōu)先思想主導(dǎo)下的定制化集約化的批量采購(gòu),為營(yíng)銷(xiāo)工作提供真實(shí)的保障力。

  煙灰缸

  煙灰缸,是最常見(jiàn)的煙草營(yíng)銷(xiāo)用品。作為配套卷煙營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)物料,和卷煙產(chǎn)品相輔相成,就是像賣(mài)酒的商家配備的酒壺酒具、茶葉店提供的茶壺茶具一樣,煙草的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商也需要提供和卷煙商品相輔相成的煙灰缸。這本無(wú)可厚非。但在定制過(guò)程中,我們訂購(gòu)方仍然需要用巧心思,在工藝和外形、獨(dú)具匠心和明顯標(biāo)識(shí)之間尋找突破口。一樣的煙灰缸,為何有些特別受歡迎,有些卻不受待見(jiàn)呢?水晶材質(zhì)、玻璃材質(zhì)、骨瓷材質(zhì)等等,不管是哪一種材質(zhì)的,都需要外化的特征明顯的LOGO或者用語(yǔ)映襯。你做到了,就能夠受到經(jīng)煙戶(hù)和消費(fèi)者的喜愛(ài),反之,可能就會(huì)積壓在庫(kù)房里了。

  需要煙灰缸,就像是需要配套的一樣?xùn)|西一樣。我們可能會(huì)記住這些明顯特征,也會(huì)記住這個(gè)廠(chǎng)家或者提供方。能走得多遠(yuǎn),就走得多遠(yuǎn),我們?yōu)楹尾贿x擇走得更遠(yuǎn)呢?往前一小步,就是我們煙草的一大步。煙灰缸和煙配套,你做到了嗎?

  水杯

  水杯,也是最常見(jiàn)的煙草營(yíng)銷(xiāo)用品之一了。一杯在握,暢行天下,口干舌燥之時(shí),煙草固然可以解困解乏,但水卻是實(shí)實(shí)在在的東西了。揭開(kāi)蓋,來(lái)一口,把煙草的親切關(guān)懷記在心底,也是實(shí)實(shí)在在的福利。當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上買(mǎi)煙或者賣(mài)煙的時(shí)候,當(dāng)然一定是會(huì)選擇品牌的。贈(zèng)送水杯,卻是要靠購(gòu)買(mǎi)量或者答謝老客戶(hù)的禮儀性舉動(dòng)。維系客戶(hù)感情,需要真情實(shí)感,水杯當(dāng)然是會(huì)發(fā)揮作用的。如果這是一件精美的紀(jì)念品,很多的人都會(huì)記住。如果這不是一件紀(jì)念品,僅僅只是一件粗制濫造的擺設(shè),恐怕作用就不會(huì)這么大了。濫竽充數(shù)的水杯,粗燥的外觀(guān),誰(shuí)見(jiàn)了會(huì)喜愛(ài)呢?倒不如沒(méi)有,還不招人嫌呢。

  在設(shè)計(jì)精美和LOGO之間,在精心設(shè)計(jì)和精品之間,前提是讓消費(fèi)者和經(jīng)煙戶(hù)喜歡喜愛(ài)和愛(ài)不釋手,只有這樣,推廣流行才會(huì)有進(jìn)步。成為搶手貨,那就更好了。

  毛巾

  廠(chǎng)家購(gòu)置的贈(zèng)品毛巾,有的是簡(jiǎn)單質(zhì)樸的,有的卻是豪華奢侈的,只要是實(shí)用大方的東西,貼近消費(fèi)者和經(jīng)煙戶(hù)的心理需求的最柔軟的地方,我想,總是會(huì)需要的。作為定制方,我們需要是一個(gè)一個(gè)包裝,還是成批成捆的打包,這些都需要細(xì)細(xì)思量了。不一定很精美,也不一定很精致,但素顏、簡(jiǎn)樸、美觀(guān)一定是需要的。就像是一面鏡子,哪怕照不出自己,卻可以發(fā)現(xiàn)美的地方,值得留存。如果天天使用,要是不喜歡,還怎么提得上讓人心存懷念呢。筆者以為,如何把實(shí)用和效果聚在一起,這需要定制的煙草方必須花費(fèi)心思了。

  留戀是一種美好。需要是一種懷念。只有我們想記住并且能記住,這樣的東西才是美好的。譬如毛巾,真真的一條天天使用的東西,就在哪里擺放著,你又如何不想它?

  指甲刀

  這也是一款經(jīng)常見(jiàn)到的營(yíng)銷(xiāo)用品。有兩件裝、三五件裝或者更復(fù)雜的多件套。我在市場(chǎng)上就見(jiàn)過(guò)包裝有點(diǎn)豪奢的大件包轉(zhuǎn)了。如果說(shuō)到實(shí)用的話(huà),最好的東西就是三五件裝了。小小的,可以隨身攜帶,可以折疊收藏,內(nèi)心的喜愛(ài)油然而生,在方便的時(shí)候可以立即使用派上用場(chǎng),不值得欣喜嗎?簡(jiǎn)約的配套組件,表達(dá)出來(lái)的是值得擁有,這樣的煙草用品才是好的值得的東西。

  不一定天天使用,使用的時(shí)候想的起來(lái)用的實(shí)惠,你還會(huì)忘了這是哪家煙草的哪個(gè)品牌的紀(jì)念品嗎?我能想起的,一定是我喜歡的哪一個(gè)。

  煙袋子

  各式各樣的煙袋子,其實(shí)算不上煙草用品,至少對(duì)外是這樣的。但作為煙草制造商和提供方,我們?cè)跓煵萘鬓D(zhuǎn)環(huán)節(jié)和企業(yè)內(nèi)部使用的最多的應(yīng)該是煙袋子了。塑料袋子、紙制品的、帆布袋子,甚至還有書(shū)包一樣的或者木質(zhì)的,那種就是極品了。

  印刷上企業(yè)的、品牌的宣傳用語(yǔ)或者廣告創(chuàng)意,直接把企業(yè)和品牌的主要概念傳播出去,這樣的做法值得贊許。

  創(chuàng)意品

  有些企業(yè)喜歡DIY或者COPY,直接實(shí)行拿來(lái)主義,這其實(shí)有些不倫不類(lèi)的。在煙草的世界里,我們需要精簡(jiǎn)實(shí)用的創(chuàng)意,更需要腦洞大開(kāi)的實(shí)行。

  除了打火機(jī),煙草營(yíng)銷(xiāo)用品還能是什么?


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