煙草在線專稿　　近幾年，市場(chǎng)上真煙非法流通現(xiàn)象客觀存在，從全國(guó)真煙案件查處的情況看，流動(dòng)區(qū)域越來(lái)越遠(yuǎn)，且非法流通的真品卷煙量有增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這就需要各地?zé)煵莶块T加強(qiáng)對(duì)真煙非法流通的治理?！?/p>

　　一、真煙非法流通的危害

　　對(duì)煙草行業(yè)而言，真煙非法流通的危害主要有以下幾個(gè)方面：一是嚴(yán)重?cái)_亂了正常的卷煙流通秩序，甚至可能誘發(fā)流通企業(yè)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為；二是容易造成卷煙營(yíng)銷決策人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的卷煙品牌成長(zhǎng)性產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷，進(jìn)而直接影響到地市級(jí)公司的貨源引進(jìn)，造成新一輪真煙非法流通；三是部分品牌卷煙容易集中到少數(shù)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的卷煙零售大戶或煙販?zhǔn)种?#xff0c;成為他們非法謀利的工具；四是部分卷煙零售戶有可能成為不法煙販的忠實(shí)供貨商和分銷商，這顯然與我們的網(wǎng)建初衷背道而馳，甚至動(dòng)搖我們的網(wǎng)建基礎(chǔ)。

　　二、真煙非法流通的根源分析

　　從商業(yè)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，作為卷煙貨源的提供者，真煙非法流通的根源主要在于我們投放的貨源與市場(chǎng)的需求不匹配，通常有以下幾種情況：

　　（一）緊俏煙不能滿足市場(chǎng)需求。由于不同的市場(chǎng)卷煙品牌實(shí)際售價(jià)客觀上存在差異，尤其是緊俏煙的差價(jià)更大，加之傳統(tǒng)節(jié)日、婚喪嫁娶、迎來(lái)送往等場(chǎng)合對(duì)各種緊俏卷煙的需求量較大，而市場(chǎng)上往往一時(shí)難以滿足，出于逐利的本性必然會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)，從事卷煙收購(gòu)異地倒賣活動(dòng)，有的從城市到農(nóng)村收購(gòu)，有的跨省、跨地市倒賣。

　　（二）由于任務(wù)壓力過(guò)大，順?shù)N煙投放過(guò)量。目前，銷量仍然是煙草商業(yè)企業(yè)的業(yè)績(jī)考核的最重要的指標(biāo)之一。當(dāng)任務(wù)壓力過(guò)大時(shí)，造成有的地市公司不得不加大順?shù)N煙的投放量，造成零售戶的庫(kù)存過(guò)大。零售戶為了加快資金周轉(zhuǎn)，不得不低價(jià)傾銷，導(dǎo)致卷煙非法流通。

　　（三）部分卷煙市場(chǎng)接受程度低，導(dǎo)致滯銷煙的產(chǎn)生。為消化滯銷煙庫(kù)存，有的商業(yè)企業(yè)通常采取不同程度的搭配、捆綁、組合、獎(jiǎng)勵(lì)等手段，把滯銷煙推向市場(chǎng)，進(jìn)而造成非法流通。

　　三、商業(yè)企業(yè)遏制真煙非法流通的有效手段

　　商業(yè)企業(yè)解決貨源投放與市場(chǎng)需求不匹配的最佳切入點(diǎn)，是有效減少真煙非法流通的最佳手段，同時(shí)還需加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管。為此，我們應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面工作：

　　（一）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求。對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)而言，要做到貨源的引進(jìn)和投放有的放矢，其前提就是要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，真正摸清市場(chǎng)情況，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求。

　　（二）精準(zhǔn)投放，努力滿足市場(chǎng)需求。在摸清市場(chǎng)真實(shí)需求、抓好銷售總量管理的同時(shí)，必須進(jìn)一步加強(qiáng)品類管理，通過(guò)建立品類分析表和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行定量分析，科學(xué)選擇和引進(jìn)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的卷煙品牌，并實(shí)時(shí)對(duì)品牌成長(zhǎng)性進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，這是促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)精準(zhǔn)投放，從源頭上有效遏制卷煙外流的最關(guān)鍵手段。

　　（三）大力倡導(dǎo)以品牌培育能力為營(yíng)銷重點(diǎn)考核指標(biāo)，努力改變以銷量、均價(jià)論英雄的政績(jī)觀。商業(yè)企業(yè)在品牌培育過(guò)程中，往往會(huì)制定一些重點(diǎn)考核指標(biāo)，定期對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行考核，并且與個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入掛鉤?？己酥笜?biāo)是否合理、是否超過(guò)營(yíng)銷人員的承受能力，在一定程度上直接關(guān)系到規(guī)范經(jīng)營(yíng)。為此，各地市內(nèi)管派駐部門應(yīng)主動(dòng)參與地市公司重點(diǎn)考核指標(biāo)的制定，對(duì)超出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所能承受的考核指標(biāo)，應(yīng)當(dāng)提出否決意見(jiàn)。

　　（四）強(qiáng)化監(jiān)管，嚴(yán)守規(guī)范經(jīng)營(yíng)生命線。國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)曾經(jīng)指出，全行業(yè)要始終把嚴(yán)格規(guī)范作為保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的“生命線”，持之以恒地開(kāi)展內(nèi)部監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)督，把行業(yè)發(fā)展建立在更加嚴(yán)格規(guī)范基礎(chǔ)之上。商業(yè)企業(yè)要切實(shí)認(rèn)清治理卷煙非法流通的重要性和緊迫性，正確處理好規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系，大力弘揚(yáng)責(zé)任煙草企業(yè)文化，強(qiáng)化員工的工作責(zé)任心和使命感，自覺(jué)促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)行為的規(guī)范有序。

　　（五）一案雙查，加大真煙非法流通的打擊。真煙案件有外部違法和內(nèi)部不規(guī)范行為兩面屬性。我們?cè)诩哟髮?duì)外部真煙非法流通打擊的同時(shí)，通過(guò)對(duì)流出卷煙打碼分析，認(rèn)真核查卷煙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中內(nèi)控制度的落實(shí)情況，檢查卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)是否存在不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為以及有關(guān)業(yè)務(wù)人員是否存在不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，加強(qiáng)以管促控，從源頭上杜絕零售戶超量訂購(gòu)敏感品牌引發(fā)不落地落戶銷售甚至外流的情況發(fā)生。

　　總之，我們要以壯士斷腕的決心和勇氣，堅(jiān)決治理真煙非法流通等各種不規(guī)范的卷煙營(yíng)銷行為。如果任由真煙非法流通行為蔓延擴(kuò)散，不僅擾亂了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，損害了行業(yè)社會(huì)形象，更為嚴(yán)重的是對(duì)行業(yè)通過(guò)多年努力構(gòu)建形成的現(xiàn)行卷煙營(yíng)銷體系造成了直接破壞，同時(shí)，對(duì)專賣制度本身埋下了巨大隱患。對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)而言真煙非法流通治理任重而道遠(yuǎn)，需要煙草商業(yè)全體員工，人人自覺(jué)把治理真煙非法流通為己任，從“要我規(guī)范——我要規(guī)范　”，從“不敢違規(guī)——不能違規(guī)——不愿違規(guī)”。不斷深入推進(jìn)大戶治理，突出抓好內(nèi)部監(jiān)管執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，下更大力氣治理真煙非法流通，確保卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序。

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