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敢吃第一只螃蟹

2017年09月28日 來源:煙草在線 作者:
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  煙草在線評論  在競爭愈加激烈的煙草市場,要抓住稍縱即逝的商機,必須做前人未做之事,敢吃第一只螃蟹。麗江煙草以市場化取向改革為抓手,建設“煙草+旅游”特色終端之舉,被稱之為“麗江模式”,在業(yè)內(nèi)名聞遐邇。他們敢“吃第一只螃蟹”,打破條條框框,以小終端撬動大改革,大力實施轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略,引導該模式向新走向發(fā)力,取得顯著成效。

  在特色終端建設方面,有些商業(yè)企業(yè)總會“膽小怕事”,要看別人的動作,跟在人家后面學和做。如果別人不做,自己也按兵不動;如果人家做了,就先想看看再說,實在感受到來自市場的壓力時,才倉促地決定出手。以此種做法行事的人,豈敢吃第一只螃蟹,非要親眼看到別人把“霸道”的大螃蟹大卸八塊,大快朵頤地吞吃后,才敢小心翼翼地拿起蟹腿來咬兩口。

  人不敢吃螃蟹,無非錯失了品嘗美味的機會,對身體健康沒有影響??墒侨绻谔厣K端建設方面,持有不敢吃第一只螃蟹的思想,抱著總要等、總要看的慣性思維,那么對商業(yè)企業(yè)的傷害將會是很大的。敢吃第一只螃蟹,不僅要準確地判斷自己、對手、市場的形勢,還要迅速地做出決斷,因為時間往往是決定生死的因素。麗江煙草敢吃第一只螃蟹,建設“煙草+旅游”特色終端,就是順應市場化取向改革新形勢,闖出一條新路徑的應變之策。

  為什么在特色終端建設方面,一定要勇于吃螃蟹,甚至要敢于做第一個吃螃蟹的人。任何一家商業(yè)企業(yè)時刻都在“打仗”,在打一場與競爭對手爭奪客戶的看不見的戰(zhàn)爭。零售終端作為卷煙銷售渠道的最末端,在商業(yè)企業(yè)與消費者之間起到重要的聯(lián)結(jié)作用,是供給側(cè)產(chǎn)品價值實現(xiàn)的重要節(jié)點。打勝這場營銷戰(zhàn)爭,就是為了要牢牢地占領(lǐng)卷煙銷售渠道最末端的陣地。顯然,誰能首先發(fā)起進攻,誰取得勝算的可能性就大,贏得市場競爭的主動權(quán)。

  魯迅先生曾稱贊:“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的,不是勇士誰敢去吃它呢?”螃蟹形狀可怕,丑陋兇橫,第一個吃螃蟹的人的確實需要勇氣。麗江煙草敢吃第一只螃蟹,徹底地摒棄“等、怕、拖”的保守思想,敢于做一個積極的特色終端建設實踐者,以抓住時代賦予中國煙草商業(yè)企業(yè)的契機,為企業(yè)謀求強勢地位,鑄造競爭利器,贏得營銷戰(zhàn)的勝利。

  
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