煙草在線專稿　　在即將過去的2017年里，煙草行業(yè)終于擺脫了自卷煙調(diào)稅順價以來銷量和卷煙價格的緊張局面，工商零庫存也呈持續(xù)下降的趨勢，卷煙市場狀態(tài)趨向好轉。一些卷煙新品替代老品的格局，也已趨于完成，新老卷煙品牌規(guī)格重新組合占據(jù)市場格局基本穩(wěn)定，零售戶盈利空間逐漸加大，經(jīng)營信心也在大幅提升。為了保持這來之不易的成果，各級商業(yè)公司更應該搞好年底的調(diào)研，認真籌劃明年的工作思路，確保明年市場、品牌、客戶之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　一是搞好市場調(diào)研，分析品牌利弊。市場永遠都是銷售的基礎，沒有市場就沒有銷售，又到一年一度的年底總結時間了，市場怎么樣，銷售怎么樣，作為商業(yè)公司應該搞好市場的調(diào)研，認真分析一年以來銷售的利與弊，市場基礎的利與弊，成功在哪里，弊病又有哪些。2017年度卷煙市場狀態(tài)的好轉是因哪些因素引起的，經(jīng)過卷煙新品替代老品的深入，哪些品牌哪些規(guī)格的老品應該保留，哪些應該退市，新品的培育又有哪些亮點，下一步又應該如何深入推進等，還要通過查看零售戶的卷煙庫存，深入基層向零售戶了解一手資料，反映真實情況等等，都應該通過年底這段時間進行調(diào)研分析，進行總結，為明年的工作思路作準備。就像農(nóng)民種田一樣，每到了冬天季節(jié)，既是農(nóng)田休養(yǎng)生息的時候，也是農(nóng)民思考與準備明年如何耕種的黃金時間。

　　二是研究發(fā)展思路，籌劃明年規(guī)劃。通過深入基層認真細致的調(diào)研分析，再組織相關部門相關人員進行座談，集思廣議，認真籌劃新年度的工作發(fā)展思路和工作規(guī)劃。作為銷售工作，很大程度上數(shù)據(jù)可以說明問題，現(xiàn)代科技為大數(shù)據(jù)分析提供了便捷，商業(yè)公司應該通過對大數(shù)據(jù)的分析對比，找出規(guī)律，再通過市場了解進行反復論證，還要清醒的認識到未來國內(nèi)市場的經(jīng)濟發(fā)展前景，并與之進行融合起來思考。俗話說的好，要干好任何事情，人的因素是首要的，那么人的積極性又從何處來，一是人才的培養(yǎng)，個人素質的提高，二是如何用好人才，如何用激勵的辦法調(diào)動人的工作積極性，達到事半功倍的效果，在同等的工作時間內(nèi)，做到工作效率的最大化。有了市場、有了好的發(fā)展思路與規(guī)劃、有了高素質的員工隊伍，天時、地利、人和如果我們都做到了，那么新的一年工作愿景就在望了。

　　三是調(diào)整當前狀態(tài)，加油繼續(xù)前行。好的狀態(tài)對于做銷售的來說就是信心，就是動力。歷史上有漢朝、唐朝、明朝在經(jīng)歷過長期戰(zhàn)爭洗禮之后，能夠馬上進行“休養(yǎng)生息”，調(diào)整政策，大力發(fā)展經(jīng)濟，使得盛世一時。其實，我們商業(yè)自2015年上半年卷煙調(diào)稅順價以來，出現(xiàn)了卷煙銷量斷崖式的下降，卷煙價格低迷，市場狀態(tài)不佳，行業(yè)內(nèi)員工和零售戶都出現(xiàn)信心不足的現(xiàn)象。經(jīng)過兩年多的努力，終于擺脫了這種緊張的局面，成績來之不易，我們商業(yè)應該借鑒古代“休養(yǎng)生息”好的做法，認真總結，堅持以市場為導向，搞好合理庫存，深謀新年度的工作思路，搞好規(guī)劃，尤其如“十九”大報告中所提出的那樣，在社會進入到新時代，我們更應該做好市場、品牌、客戶的協(xié)調(diào)發(fā)展，開啟新的征程，發(fā)揮行業(yè)煙草人的智慧，秉承“國家利益至上，消費者利益至上”的價值觀，勇挑責任，敢于擔當，擼起袖子加油干，為行業(yè)繼續(xù)發(fā)展而努力工作。