煙草在線專稿　　你要是問一個(gè)85后、90后，是否知道江小白和小罐茶，我估計(jì)他們會笑抽你。連這也不知道？還配在人間行走嗎？有人說，江小白的文案、小罐茶的場景，這屬于產(chǎn)品之外的成功，是一種喧囂塵上的表象。這真的是一種表象嗎？是現(xiàn)狀還是營銷技術(shù)，是表象還是時(shí)代發(fā)展的非主流節(jié)奏，是僅僅靠營銷還是一陣風(fēng)的殺馬特的對白……讓我們開動(dòng)大腦捋一捋吧。

　　有專家預(yù)言，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化訂制COPY的時(shí)代，商品除了基本屬性之外，還需要大膽、及時(shí)和有效地拋開道德、精英、專家觀點(diǎn)，要從普通消費(fèi)者視角來審視市場和消費(fèi)。這就不難解釋，江小白和小罐茶的營銷成功了。他們不是簡單復(fù)制粘貼，而是在實(shí)際中把表象和具象打成一個(gè)結(jié)，把現(xiàn)實(shí)和夢想鑿了一個(gè)洞，把線上線下互動(dòng)串聯(lián)起來形成一個(gè)關(guān)于“我”和“別人”不同的差異化營銷，走出了一條新時(shí)代的新路子。拿什么衡量呢？銷量，據(jù)說江小白年銷售10億元以上了，小罐茶的操盤團(tuán)隊(duì)提成就分了11億元，如果這是正本戲的話，我們就不能僅僅是姑妄聽之了。反觀煙草，話題性倒是眾矢之的，已經(jīng)被聚光燈照得發(fā)紫了，營銷的套路依舊是云里霧里，沒有在現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、精準(zhǔn)營銷時(shí)代和個(gè)性化定制需要時(shí)代走出自己的特色之路。這個(gè)可以有，真的可以有啊。只不過，煙草在這一點(diǎn)上還是嫩嫩的、有些嬌羞的噢。需要我們亮出真招實(shí)招來驗(yàn)證了。

　　消費(fèi)者就在哪里！你不能忽視和忘卻。產(chǎn)品和服務(wù)再高大上、再高端大氣上檔次，沒有人關(guān)注和詢問，沒有撬開市場的一個(gè)角，你說的再多再好還不如一個(gè)江小白的文案、還不如一罐小罐茶那樣具體實(shí)用呢。這就是真理所在。俯下身子，還需要傾聽，把心思和功夫下在營銷之外，但一定要瞄準(zhǔn)營銷的方向和發(fā)力點(diǎn)。江小白和小罐茶做到了，他們成功了。而煙草還在路上摸索，躑躅徘徊，我們用了線上線下的營銷手段了嗎？我們的文案還是復(fù)古古老的嗎？我們的營銷定位在普通消費(fèi)者身上了嗎？思考并且體悟這些問題和現(xiàn)象，再帶著思考來實(shí)踐和改進(jìn)營銷工作，向江小白和小罐茶看齊，在精準(zhǔn)定位和現(xiàn)實(shí)營銷版的煙草工作進(jìn)程中，能否咸魚翻身、騎著白馬、泡著小罐茶，蠶蛹化蝶，姍姍之便，在夾縫之中殺出一條血路來呢？

　　另辟蹊徑，說起來，做起來實(shí)行起來確實(shí)很難。喝江小白的人，已經(jīng)不單單是僅僅喝酒了。他喝的是寂寞和情懷、釋放和升華，一杯下肚，一切了然釋然了。小罐茶的商務(wù)專用和相互贈送，走的是高端和大氣，一罐一泡，一泡一壺，這其中的中國式味道和故事，被茶的馨香萌化了。味道還在，茶，已經(jīng)不是那個(gè)一般傳統(tǒng)意義上的茶了。我們煙草的營銷實(shí)現(xiàn)了訂單服務(wù)、配送和售后，反觀差距，還是蠻大的。文案的傾訴和對白對象不具體、定位不分明，就是那些“天天向上好好學(xué)習(xí)”、“樂途之旅”和冬蟲夏草、寬窄系列，我們還是能從中發(fā)現(xiàn)大行其道的不是精準(zhǔn)和定位、服務(wù)和文化，在看看別人和反思自己的路上，仍然需要發(fā)散式思維和應(yīng)用維度的轉(zhuǎn)向，頭腦風(fēng)暴，需要自我轉(zhuǎn)變，更需要借力實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)在新時(shí)期新時(shí)代的勇往直前。

　　簡單復(fù)制粘貼就能成功嗎？一定不會是的。否則，成功的線上品牌和創(chuàng)意故事幾乎滿天飛了。有人說，豬在風(fēng)口也會飛起來。你試試，你會飛了嗎？我沒有看見呢。真的沒有看見幾個(gè)呢。只剩下江小白和小罐茶的徐徐傾訴和入情入理的戲份，我們煙草有嗎？一個(gè)文案，需要花費(fèi)心血，需要智商和智慧以及智造的完美結(jié)合。一罐小罐茶，除非是不一般，那些精準(zhǔn)定位的人群里，我們分得清的不是茶香，更多品味的是一種行走于天地之間的大義和家國情懷。夢里不知身是客，醒來已知是枉然。把商品的賣點(diǎn)和深刻蘊(yùn)含的哲理挖掘展示出來，這需要功夫和能力，也需要水平和綜合應(yīng)用的深刻洞察和認(rèn)知。給你一根杠桿，你能撬動(dòng)地球嗎？如果你連敢想都不敢去想想，這還有什么道理可言呢。不能只是憑借天地良心和道義致勝，我們需要在普通消費(fèi)者的思想認(rèn)知、體驗(yàn)認(rèn)知和感悟之中發(fā)掘存在和需要，這就是放大夢想的機(jī)會，也是成全自我的肇始和發(fā)端。有夢想，就開始努力實(shí)現(xiàn)。有愿景，就圍繞中心去布局和再造、盡全力提升。

　　江小白，好喝嗎？小罐茶，好喝嗎？在洞悉和解構(gòu)了定位對象、精準(zhǔn)營銷其品牌文化和拉動(dòng)人群的征途上，我們總會發(fā)現(xiàn)偶然其中必有必然的一面。為什么是江小白和小罐茶，而不是其它呢？青年人群，精力旺盛，面對新生事物毫不畏懼，在快節(jié)奏的生活壓力下，他自然也會有煩惱和壓抑的一面，江小白其實(shí)就是一個(gè)對話酒、釋放酒和自己心靈交流溝通的載體，對影成三人，可之謂也。小罐茶的消費(fèi)對象，主要集中于商務(wù)人士和節(jié)禮饋贈，在這條路上，需要的是面子、大氣和給力，借助于這種高端大氣上檔次的集中的地毯式廣告周知，更加增添了小罐茶的高端形象。借力助力和挖掘，精準(zhǔn)認(rèn)知和洞悉事物發(fā)展變化規(guī)律，這對于任何一件事情而言，都會是成功的良好開端。

　　對于江小白來說，我們喝的不是酒，是心情、安慰和療傷的機(jī)會。對于小罐茶來說，說得多了，你就是一個(gè)好的開篇，我記得你曾經(jīng)說過很多遍了。我們都是主人公，在關(guān)于江小白和小罐茶的故事中，總會發(fā)現(xiàn)和尋覓到一點(diǎn)多多少少的自我的影子。無論走多遠(yuǎn)，我們的心還會在原地，是等候，還是停留，是隱憂，還是扛鼎之作，這需要市場和消費(fèi)者的真實(shí)對白。天地洪荒，我輩猶在。這就是愛，或者是美好的一頁的開始。

　　風(fēng)輕輕來，帶著愛。云慢慢走，看著地上的影子。是你還在，還是她還在，我們只要有對白，就會想起還會有更多的江小白、小罐茶還有其他等等?；蛘呤枪适?#xff0c;或者是天地，或者是文案，或者還是講述，只要是有一個(gè)合適的場景，必然會有留戀和意念、繾綣和愛意。濃濃的、淡淡的，芳香的，醬紫的，風(fēng)景自在人心——如此而已。關(guān)鍵看你怎么看，看你怎么選了，我已經(jīng)醉了眼，我忘了言，因?yàn)檎诤徒“?、小罐茶耳語、親密和致意呢。煙草的營銷，不同于江小白、小罐茶們，但要在營銷藝術(shù)、營銷技術(shù)和方法上，我們還是能從中發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)相同點(diǎn)，那就是該講究的地方，必須講究，從微小處、從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和細(xì)節(jié)入手去開發(fā)客戶需求，應(yīng)該是同其一理。

　　學(xué)其精髓，會其商意，正逢當(dāng)時(shí)，必有我心。學(xué)學(xué)江小白的文案、拼拼小罐茶的意境，煙草的營銷學(xué)問仍然是一門大學(xué)問呢。正等著我們煙草人去開發(fā)爭取呢。

　　喝酒，未必真懂。品茶，未必真會。來一根煙，悠悠的情和義，還真的可以有。來一根吧，就當(dāng)是一個(gè)好故事的開端。