煙草在線消息　　在過(guò)去的很多年里，二類卷煙一度在市場(chǎng)處于較低的發(fā)展水平，只有極少數(shù)幾個(gè)單品能夠維持不錯(cuò)銷量。但在近兩年的時(shí)間里，二類卷煙在市場(chǎng)出現(xiàn)了好的轉(zhuǎn)機(jī)，打破了多年“停滯不前”的狀態(tài)，尤其是在一些細(xì)支卷煙的帶動(dòng)下，發(fā)生了翻天覆地的變化。為此，作為商業(yè)公司應(yīng)該以一變應(yīng)萬(wàn)變，采取多種方式方法，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，竭盡所能的搶抓發(fā)展機(jī)遇。

　　一、前些年二類卷煙滯銷的原因分析

　　根據(jù)市場(chǎng)分析，筆者認(rèn)為，造成二類煙銷售短板的主要原因在于：一是卷煙類別重新劃分，2009年為了配合卷煙消費(fèi)稅政策的調(diào)整，國(guó)家局對(duì)國(guó)內(nèi)卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新劃分，對(duì)調(diào)撥價(jià)格70元（含）/條－100元/條調(diào)整為二類卷煙，30元（含）/條－70元/條調(diào)整為三類卷煙，這一劃分使得新二類卷煙價(jià)格跨度進(jìn)一步收窄。造成二類煙品牌格局和構(gòu)成變化明顯，品牌規(guī)格數(shù)量相對(duì)不足，市場(chǎng)份額薄弱，大大削弱了與其它類別競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。同時(shí)，隨著“卷煙上水平”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施和“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的提出，高端樹(shù)形象，針對(duì)市場(chǎng)的前瞻考慮和中低檔提結(jié)構(gòu)，保增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，使得工商企業(yè)不約而同地將更多的目光與精力投向了一類煙和三類煙。二是從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣上分析，消費(fèi)檔次在10元至20元之間跳躍，二類區(qū)間一直是“非主流”價(jià)位，甚至難以擠進(jìn)“紅白”市場(chǎng)，市場(chǎng)的認(rèn)同度較低，也是造成市場(chǎng)二類煙低迷的主要原因。

　　二、近兩年來(lái)二類煙迎來(lái)“第二春”的內(nèi)外因素分析

　　近兩年來(lái)，二類煙迎來(lái)市場(chǎng)的“第二春”的內(nèi)部原因分析：一是品牌數(shù)量豐富，銷售增長(zhǎng)迅猛。在二類煙市場(chǎng)逐步萎縮之際，商業(yè)企業(yè)也紛紛引進(jìn)新品牌規(guī)格，逐漸形成全新的二類煙市場(chǎng)格局。一些二類煙的新品牌不斷推出，在市場(chǎng)并有明顯的增長(zhǎng)，再通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的精心培育，二類煙市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇，并呈現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是省產(chǎn)煙一家獨(dú)大，省外煙群雄并起。一些二類煙的新品牌上市，并均有較為優(yōu)良的市場(chǎng)表現(xiàn)，分散了以往一家苦苦支撐的局面，目前二類煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出省產(chǎn)煙一家獨(dú)大，省外煙群雄并起的局面，并展現(xiàn)出良好的銷售狀態(tài)，也是我們?cè)敢饪吹降陌l(fā)展格局。

　　外部原因分析：俗話說(shuō)“得二類煙者得天下”，在未來(lái)全國(guó)大眾消費(fèi)主流價(jià)位段從現(xiàn)階段的零售價(jià)7－10元/包價(jià)區(qū)逐漸升級(jí)至零售價(jià)10－15元/包價(jià)區(qū)的主流趨勢(shì)下，主銷價(jià)區(qū)主要集中于零售價(jià)13－17元/包價(jià)區(qū)的二類煙價(jià)類，表現(xiàn)出既有規(guī)模擴(kuò)張的空間，又有結(jié)構(gòu)提升的空間。

　　三、煙草商業(yè)助力二類煙發(fā)展的主要措施

　　目前，二類煙發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，我們工商業(yè)都要充分認(rèn)識(shí)成果來(lái)之不易，需要共同珍惜并將成果鞏固下來(lái)，并且二類煙面臨總體銷量低、品牌基礎(chǔ)薄弱、市場(chǎng)份額小的局面還沒(méi)有得到徹底的改變，未來(lái)的發(fā)展之路還任重道遠(yuǎn)。

　　一是鞏固成果，大力培育消費(fèi)群體。未來(lái)的銷售，誰(shuí)贏得更多的消費(fèi)群體，誰(shuí)就贏得了未來(lái)。誰(shuí)贏得了更多的依賴消費(fèi)群體，誰(shuí)就贏得了銷售的主動(dòng)權(quán)。二類煙品牌相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)和抵御能力較弱，需要商業(yè)以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)為導(dǎo)向，回歸理性消費(fèi)，抓住幾個(gè)重點(diǎn)的品牌，下大力氣抓好培育工作，市場(chǎng)需求才是品牌發(fā)展的根本，通過(guò)爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)群體，帶動(dòng)二類煙的消費(fèi)，達(dá)到鞏固成果的目的。

　　二是分析市場(chǎng)，不斷完善終端體系。市場(chǎng)是銷售的基礎(chǔ)，商業(yè)應(yīng)該緊緊圍繞市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)，建立牢固的市場(chǎng)消費(fèi)終端群體，從多規(guī)格的品牌中篩選適合本地市場(chǎng)的二類煙，加大培育力度，支撐起二類煙的大梁。先從提高市場(chǎng)上柜率著手，然后培養(yǎng)零售客戶的信心，再來(lái)擴(kuò)大零售終端的消費(fèi)量，采取一些有針對(duì)性、效果好的營(yíng)銷手法，充分運(yùn)用新零售方法，把二類煙培育好，確保二類煙品牌培育的持續(xù)性。

　　三是帶動(dòng)農(nóng)村，力求擴(kuò)大區(qū)域消費(fèi)。提升二類煙的銷量，農(nóng)村的消費(fèi)群體是一個(gè)不可或缺的支撐市場(chǎng)，也是發(fā)展二類煙市場(chǎng)所要爭(zhēng)取的一塊寶地。因此，作為商業(yè)應(yīng)該結(jié)合本地市的市場(chǎng)實(shí)際，以及城市和農(nóng)村分布的特點(diǎn)，人口分布的區(qū)域劃分等，積極配合當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)不斷深入各個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)為契機(jī)，適時(shí)帶動(dòng)各景點(diǎn)周圍零售戶的品牌培育工作，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域消費(fèi)的目的。

　　四是工商聯(lián)動(dòng)，合力做強(qiáng)二類卷煙。二類煙的銷售增量由各方面的因素決定，有內(nèi)因，有外因，有市場(chǎng)的原因，更離不開(kāi)煙草工商企業(yè)的因素，如：工業(yè)在推進(jìn)二類煙新品牌的研發(fā)上，應(yīng)做到如何與消費(fèi)者相融合，與市場(chǎng)消費(fèi)者接地氣，讓消費(fèi)者接受與認(rèn)可。商業(yè)在銷售的終端上，如何搞好服務(wù)與品牌的培育，也十分的關(guān)鍵。因此，工商應(yīng)該互相配合，相互支撐，互相為二類煙的發(fā)展形成合力，搞好宣傳，做好促銷，樹(shù)好形象，真正的讓更多的消費(fèi)者接受與消費(fèi)，為搶占二類煙消費(fèi)市場(chǎng)與機(jī)遇，占有一席之地而貢獻(xiàn)屬于自己的一份力量。