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手機(jī)版
煙草在線專稿 隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中非常重要的一部分。面對(duì)智能手機(jī)這個(gè)巨大的市場(chǎng),為了博取消費(fèi)者的芳心,各手機(jī)廠商可謂“八仙過海,各顯神通”。經(jīng)過一番廝殺,市場(chǎng)上最終留下了幾位手機(jī)行業(yè)的佼佼者??v觀手機(jī)行業(yè)諸列強(qiáng),無不特色鮮明,營(yíng)銷出眾,才能在這充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)占據(jù)一席之地。通過對(duì)手機(jī)行業(yè)的觀察,發(fā)現(xiàn)“賣手機(jī)”對(duì)我們“賣煙”有一定的借鑒意義。
一、提煉爆點(diǎn),突出特色。一件商品要想獲得成功,一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位非常重要。對(duì)消費(fèi)者而言,選擇商品的時(shí)候往往是被該商品的某一特質(zhì)所打動(dòng)。所以要想賣的好,就要突出你的爆點(diǎn)。例如小米手機(jī)性價(jià)比高,OPPO手機(jī)拍照好,金立手機(jī)續(xù)航能力強(qiáng),蘋果意味著時(shí)尚創(chuàng)新,華為代表著商務(wù)大氣。一款手機(jī)縱然有五大優(yōu)勢(shì)、六大賣點(diǎn),但是消費(fèi)者往往只記住一個(gè)爆點(diǎn)。所以要想讓消費(fèi)者選擇你,必須提煉你最核心的爆點(diǎn),用一個(gè)詞一句話說出你的差異性,說出別人選擇你的理由。
二、饑餓營(yíng)銷,控制節(jié)奏。相信您一定記得7年前小米手機(jī)橫空出世時(shí),多少人在網(wǎng)上搶購(gòu)的情景,您也一定記得每次蘋果新款手機(jī)上市時(shí),消費(fèi)者在門口徹夜排隊(duì)的場(chǎng)面。人們總是的對(duì)稀缺的商品倍加向往,為得到他更不惜付出更高的代價(jià),因?yàn)橄∪币馕吨?dú)特,稀缺讓擁有者更有面子。所以我們的高端優(yōu)質(zhì)新品上市也要做好饑餓營(yíng)銷,讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“食欲”:首先,上市前營(yíng)造氛圍??梢赃x擇城區(qū)繁華地段的零售店擺放煙模型及宣傳資料,引起消費(fèi)者興趣。其次,掌握好投放節(jié)奏。定點(diǎn)定量的投放,制造產(chǎn)品熱銷的效果,讓商品處于供不應(yīng)求、加價(jià)銷售的狀態(tài),無形中擴(kuò)大商品宣傳,放大其市場(chǎng)號(hào)召力,為今后熱銷奠定基礎(chǔ)。
三、抓住需求,因地制宜。如果有人問你,非洲最暢銷的是哪款手機(jī),或許很少有人能知道答案??偛吭谥袊?guó)深圳的傳音手機(jī)在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳,卻在非洲的大部分國(guó)家獲得了超過40%的市場(chǎng)份額,成為非洲最暢銷的手機(jī)。手機(jī)成功的背后是設(shè)計(jì)者對(duì)非洲人民生活方式的理解。非洲消費(fèi)者喜愛音樂,傳音手機(jī)就將音響安置在手機(jī)的側(cè)面,不管手機(jī)如何放置都能保證外放音樂的音質(zhì)。此外,手機(jī)還針對(duì)性的開發(fā)了適用于黑皮膚用戶的美顏拍照模式,正是這樣的用心良苦最終獲得了非洲消費(fèi)者的認(rèn)可。我們的卷煙企業(yè)也應(yīng)該開拓思維,深挖消費(fèi)者需求,根據(jù)不同區(qū)域不同消費(fèi)習(xí)慣私人定制或許也能另辟蹊徑?,F(xiàn)在越來越多卷煙定制品牌的成功就是一種很好的嘗試。
四、安不忘危,勇于創(chuàng)新。手機(jī)王國(guó)的霸主諾基亞曾經(jīng)不可一世、高高在上,創(chuàng)造了很多奇跡。然后神話和隕落只有一步之遙。固步自封,缺乏創(chuàng)新讓這家手機(jī)巨頭轟然倒下。我們的煙草行業(yè)也要引以為戒,居安思危,才能可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要善于洞悉消費(fèi)變化及趨勢(shì),了解消費(fèi)者需求。隨著生活條件的提高,人們對(duì)時(shí)尚、對(duì)健康都有著更大的渴望。我們要生產(chǎn)、培育符合消費(fèi)者需求的卷煙。近年來吸支、爆珠等新型卷煙受到消費(fèi)者的喜愛,更加印證了創(chuàng)新的對(duì)于行業(yè)的重要性。溫州煙草針對(duì)婚宴需求推出煙和巧克力的組合更是對(duì)創(chuàng)新的一種完美詮釋。只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,追求突破創(chuàng)新才讓我們能走得更遠(yuǎn)。
身邊的事物是我們學(xué)習(xí)的來源。我們要用心觀察其他行業(yè)的特點(diǎn),分析其它行業(yè)成功的案例,取其精華,去其糟粕。取其它行業(yè)之長(zhǎng)處為我們所用,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,推動(dòng)卷煙上水平。
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