煙草在線專稿　　隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中非常重要的一部分。面對(duì)智能手機(jī)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，為了博取消費(fèi)者的芳心，各手機(jī)廠商可謂“八仙過海，各顯神通”。經(jīng)過一番廝殺，市場(chǎng)上最終留下了幾位手機(jī)行業(yè)的佼佼者?？v觀手機(jī)行業(yè)諸列強(qiáng)，無不特色鮮明，營(yíng)銷出眾，才能在這充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)占據(jù)一席之地。通過對(duì)手機(jī)行業(yè)的觀察，發(fā)現(xiàn)“賣手機(jī)”對(duì)我們“賣煙”有一定的借鑒意義。

　　一、提煉爆點(diǎn)，突出特色。一件商品要想獲得成功，一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位非常重要。對(duì)消費(fèi)者而言，選擇商品的時(shí)候往往是被該商品的某一特質(zhì)所打動(dòng)。所以要想賣的好，就要突出你的爆點(diǎn)。例如小米手機(jī)性價(jià)比高，OPPO手機(jī)拍照好，金立手機(jī)續(xù)航能力強(qiáng)，蘋果意味著時(shí)尚創(chuàng)新，華為代表著商務(wù)大氣。一款手機(jī)縱然有五大優(yōu)勢(shì)、六大賣點(diǎn)，但是消費(fèi)者往往只記住一個(gè)爆點(diǎn)。所以要想讓消費(fèi)者選擇你，必須提煉你最核心的爆點(diǎn)，用一個(gè)詞一句話說出你的差異性，說出別人選擇你的理由。

　　二、饑餓營(yíng)銷，控制節(jié)奏。相信您一定記得7年前小米手機(jī)橫空出世時(shí)，多少人在網(wǎng)上搶購(gòu)的情景，您也一定記得每次蘋果新款手機(jī)上市時(shí)，消費(fèi)者在門口徹夜排隊(duì)的場(chǎng)面。人們總是的對(duì)稀缺的商品倍加向往，為得到他更不惜付出更高的代價(jià)，因?yàn)橄∪币馕吨?dú)特，稀缺讓擁有者更有面子。所以我們的高端優(yōu)質(zhì)新品上市也要做好饑餓營(yíng)銷，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“食欲”：首先，上市前營(yíng)造氛圍?？梢赃x擇城區(qū)繁華地段的零售店擺放煙模型及宣傳資料，引起消費(fèi)者興趣。其次，掌握好投放節(jié)奏。定點(diǎn)定量的投放，制造產(chǎn)品熱銷的效果，讓商品處于供不應(yīng)求、加價(jià)銷售的狀態(tài)，無形中擴(kuò)大商品宣傳，放大其市場(chǎng)號(hào)召力，為今后熱銷奠定基礎(chǔ)。

　　三、抓住需求，因地制宜。如果有人問你，非洲最暢銷的是哪款手機(jī)，或許很少有人能知道答案?？偛吭谥袊?guó)深圳的傳音手機(jī)在國(guó)內(nèi)名不見經(jīng)傳，卻在非洲的大部分國(guó)家獲得了超過40%的市場(chǎng)份額，成為非洲最暢銷的手機(jī)。手機(jī)成功的背后是設(shè)計(jì)者對(duì)非洲人民生活方式的理解。非洲消費(fèi)者喜愛音樂，傳音手機(jī)就將音響安置在手機(jī)的側(cè)面，不管手機(jī)如何放置都能保證外放音樂的音質(zhì)。此外，手機(jī)還針對(duì)性的開發(fā)了適用于黑皮膚用戶的美顏拍照模式，正是這樣的用心良苦最終獲得了非洲消費(fèi)者的認(rèn)可。我們的卷煙企業(yè)也應(yīng)該開拓思維，深挖消費(fèi)者需求，根據(jù)不同區(qū)域不同消費(fèi)習(xí)慣私人定制或許也能另辟蹊徑?，F(xiàn)在越來越多卷煙定制品牌的成功就是一種很好的嘗試。

　　四、安不忘危，勇于創(chuàng)新。手機(jī)王國(guó)的霸主諾基亞曾經(jīng)不可一世、高高在上，創(chuàng)造了很多奇跡。然后神話和隕落只有一步之遙。固步自封，缺乏創(chuàng)新讓這家手機(jī)巨頭轟然倒下。我們的煙草行業(yè)也要引以為戒，居安思危，才能可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要善于洞悉消費(fèi)變化及趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求。隨著生活條件的提高，人們對(duì)時(shí)尚、對(duì)健康都有著更大的渴望。我們要生產(chǎn)、培育符合消費(fèi)者需求的卷煙。近年來吸支、爆珠等新型卷煙受到消費(fèi)者的喜愛，更加印證了創(chuàng)新的對(duì)于行業(yè)的重要性。溫州煙草針對(duì)婚宴需求推出煙和巧克力的組合更是對(duì)創(chuàng)新的一種完美詮釋。只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，追求突破創(chuàng)新才讓我們能走得更遠(yuǎn)。

　　身邊的事物是我們學(xué)習(xí)的來源。我們要用心觀察其他行業(yè)的特點(diǎn)，分析其它行業(yè)成功的案例，取其精華，去其糟粕。取其它行業(yè)之長(zhǎng)處為我們所用，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)卷煙上水平。