“養(yǎng)樂多”自問世至暢銷，已有70多年的歷史，目前依然行銷世界三十多個國家及地區(qū)，每天有2500萬人引用其產(chǎn)品，“早安！　養(yǎng)樂多！”這一親切的招呼，使許多的大人、小孩開始他們一天的生活。究其成功之道，有頗多值得學習之處。

　　一、口味容量的精雕細琢

　　在飲料行業(yè)，“養(yǎng)樂多”產(chǎn)品能歷久不衰、廣受歡迎，口味符合大眾飲食習慣是關(guān)鍵。創(chuàng)始人代田稔，在創(chuàng)建品牌時，便將健康理念放在第一位，口味能迎合大家的喜愛自不待言，而其容量在經(jīng)過多次測試后，最終根據(jù)消費者習慣、產(chǎn)品特性，定格在每瓶不超過100cc的小容量上，讓飲用者喝完之后意猶未盡，而想再喝之感，也是行銷看好的重要因素。

　　二、銷售渠道的用心打磨

　　“養(yǎng)樂多”的銷售渠道，也很有特色，除一般的飲料店和攤點外，主要的渠道是通過它獨立開發(fā)訓練的“養(yǎng)樂多媽媽”、“養(yǎng)樂多爸爸”，親自將產(chǎn)品送到顧客手中。這樣的銷售渠道，不僅讓母公司有效抵御仿制品的惡意競爭，而且也讓飲用者放心，對其新鮮衛(wèi)生有信賴感，同時更有一分親切感。據(jù)這些“養(yǎng)樂多”媽媽說，她們每天都是以向好朋友問候的心情，把“養(yǎng)樂多”送到顧客手中的。時間一長，大人小孩都熟悉并且建立了感情。這種行銷渠道自然是既穩(wěn)定又可靠的。如今，有許多“養(yǎng)樂多媽媽”、“養(yǎng)樂多爸爸”已晉升為“養(yǎng)樂多阿媽”、“養(yǎng)樂多阿公”，雖然年紀大了，但他們?nèi)匀簧岵坏酶顢嗯c顧客長期建立的感情?？梢?#xff0c;養(yǎng)樂多的銷售，不僅是有形的商品，也是無形的友誼。

　　三、產(chǎn)品包裝的與時俱進

　　“養(yǎng)樂多”在發(fā)展史上多次調(diào)整包裝，使其產(chǎn)品適應(yīng)當時的消費文化，比如在一些地區(qū)別出心裁地采用紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫七種顏色，一星期的七天中，每天的顏都不一樣。這樣就能夠使得消費者長期對其產(chǎn)品保有一種新鮮感。而自從“養(yǎng)樂多”的包裝，從玻璃瓶改成合成樹脂之后，不但免去了回收空瓶的麻煩，重量也減輕了許多，“養(yǎng)樂多媽媽”以前每天可送200瓶的，現(xiàn)在增加到500瓶，以前他們騎自行車，現(xiàn)在也改騎摩托車，速度更快，更有時間，所以，每個人的業(yè)績也比以前高出好幾倍，每個人的收入成倍數(shù)增加，更提高了他們的敬業(yè)精神。

　　“養(yǎng)樂多”在消費者眼里雖然只是一小瓶飲料，但其品牌管理者卻通過多種成功的營銷方式，讓這個飲料行業(yè)中容量最少的小瓶罐，在銷售量上成為大贏家，讓企業(yè)能夠持續(xù)向好發(fā)展，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、產(chǎn)品包裝方面的獨到經(jīng)營，對于追求高質(zhì)量發(fā)展的卷煙生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說非常值作為重點研究對象得琢磨、學習。