煙草在線摘自煙花三悅公眾號(hào)

　　市場(chǎng)概述

　　如果把時(shí)間拉回2016年這個(gè)時(shí)候，再悲觀的判斷，哪怕是有“四大難題”不斷凸顯，“三個(gè)突出面臨”的提前預(yù)警，我們也沒(méi)有預(yù)計(jì)到這一年會(huì)如此之難，就像最近突然流行起來(lái)的一個(gè)熱詞，真是難得讓人心里發(fā)“方”（Huang）。

　　因?yàn)榧幢闶窃?000年以來(lái)卷煙銷量首降的2015年，“雙15品牌”仍然保持了“三個(gè)增長(zhǎng)”，累計(jì)銷售3139.2萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)0.24%，市場(chǎng)比重為63.1%，同比提高了1.6個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)銷售收入11477.9億元，同比增長(zhǎng)5.1%，市場(chǎng)比重為80%，同比提高了0.4個(gè)百分點(diǎn)；單箱批發(fā)銷售收入3.49萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.2%。

　　被通報(bào)表?yè)P(yáng)的中華、云煙、芙蓉王、利群、雙喜?紅雙喜、黃鶴樓、玉溪、南京，從指標(biāo)上均保持了“持續(xù)向好”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　然而，這種勢(shì)頭從去年1月份開(kāi)始就戛然而止，除了2015年年末的翹尾因素，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)冷趨弱給品牌發(fā)展以“雪上加霜”的迎頭一擊——“史上最冷春節(jié)季”，接下來(lái)的每一個(gè)月都讓我們有“沒(méi)有最冷、只有更冷”的感同身受——收緊投放？狀態(tài)遲遲不見(jiàn)好，指標(biāo)又頂不住；加大促銷？效果越來(lái)越差，副作用越來(lái)越大；穩(wěn)固維新？老產(chǎn)品頂不住，新產(chǎn)品上不去。

　　所以，盡管用盡“洪荒之力”，“雙15品牌”[1]在2016年累計(jì)銷售3252.7萬(wàn)箱，同比下降7.4%，市場(chǎng)比重為69.2%，同比下降1.3個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)銷售收入11443.9億元，同比下降5.4%，市場(chǎng)比重為83.5%，同比下降1.8個(gè)百分點(diǎn)；單箱批發(fā)銷售收入3.26萬(wàn)元，同比微增1.6%。

　　去年被通報(bào)表?yè)P(yáng)的，唯余利群、南京繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。稍微令人寬慰的是，雙喜?紅雙喜　、云煙守住了300萬(wàn)箱，利群、紅塔山、白沙、南京守住了200萬(wàn)箱；中華、利群、云煙、芙蓉王守住了1000億元，黃鶴樓、雙喜?紅雙喜守住了800億元的底線。

　　新的一年，信心不可動(dòng)搖，困難不可低估，“什么時(shí)候都不想象可以敲鑼打鼓、順順當(dāng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)”。這不僅是對(duì)“三個(gè)持續(xù)下滑”、“兩個(gè)居高不下”的預(yù)警，更是對(duì)行業(yè)上下負(fù)重前行、砥礪奮進(jìn)的期望與激勵(lì)。我們首先需要把握的，還是要守住底線，守住嚴(yán)格規(guī)范的底線，守住品牌狀態(tài)的底線，守住基礎(chǔ)管理的底線……

　　接下來(lái)才是，2017年的穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中向好，該怎么“穩(wěn)”？又怎么“進(jìn)”？又怎么“好”？