煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　提稅順價之前，200元價位其實只是一個模糊而朦朧的存在，消費者更加習(xí)慣的是硬芙蓉王、軟玉、軟云這樣直接而清晰的常備口糧，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的注意力也主要集中在普一類這個更加寬泛也更具統(tǒng)計意義的價格帶。以硬芙蓉王、軟玉、軟云的持續(xù)增長為標(biāo)志，是典型的品牌催生價位段的壯大，而不是價位段激發(fā)品牌的加入。

　　稅提價漲之后，老百姓的常備口糧有了接近兩塊錢的提價，一次兩次倒是無所謂，經(jīng)年累月的下來，消費者就有比過去開銷多了好大一截兒的感覺，200元的需求也就有了內(nèi)在的萌發(fā)。

　　再加上既有的普一類產(chǎn)品不但遇上了增長的瓶頸，還無法給零售客戶帶來穩(wěn)定的效益，以及找補的不便，幫助新的價區(qū)、新的產(chǎn)品、新的增長在零售環(huán)節(jié)形成了外在的動力。換句話說，如果沒有提稅順價這個外在刺激，200元價位段的萌發(fā)或許還需要更長的準(zhǔn)備。那些沒有“歷史包袱”的品牌，因為不需要考慮現(xiàn)有產(chǎn)品線的存續(xù)，可以輕裝上陣地率先啟動起來。

　　從2016年以來的情況看，200元價位段幾乎沒有涌入那些傳統(tǒng)強勢的大品牌，他們的精力和心思集中于現(xiàn)有產(chǎn)品的市場維護上。這在無形之中，給了那些在普一類市場長期缺乏足夠表現(xiàn)的品牌以后來居上的可能，過去的失意者逮著這個機會齊齊發(fā)力，最終表現(xiàn)出來的就是大品牌很謹(jǐn)慎，小品牌很熱切，市場很活躍。

　　這些200元的小鮮肉普遍具有設(shè)計年輕化、風(fēng)格多元化、價值個性化的特點，而且預(yù)留的批零價差遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)有的產(chǎn)品體系——既有一目了然的性價比優(yōu)勢，更有新時代的設(shè)計語言和產(chǎn)品價值——而且，考慮到200元產(chǎn)品需要滿足的是挑剔的常態(tài)化消費，新的200元產(chǎn)品普遍在日常、經(jīng)常兩個維度做足了文章，看似不驚為天人，實則是平易近人。

　　以勢頭最勁的“天子（金）”為例，雖不是那種第一眼美女，看起來也好像普普通通的大眾臉，卻有著極佳的柜臺陳列效果和廣泛的審美認(rèn)同，同時品質(zhì)和口味也具有明顯的比較優(yōu)勢，帶著“超值20元”的價值評價，再加上循序漸進的節(jié)奏和零售客戶盈利基礎(chǔ)，“一夜之間”冒出來看似突然，實則必然。在這個意義上，讓多數(shù)人接受，而不只是少數(shù)人喜歡，或許是200元這樣的大宗產(chǎn)品最應(yīng)當(dāng)堅持的遵循。

　　對于200元價位，三悅個人的判斷是：

　　一個是二類煙正在取代高三類的基座地位，隨著全國單箱批發(fā)均價在2016年邁過29000元大關(guān)，單條批發(fā)均價一躍突破116元，這不僅讓高三類產(chǎn)品面臨現(xiàn)實的結(jié)構(gòu)壓力和調(diào)整空間，單純的供求關(guān)系并不能繼續(xù)左右產(chǎn)品的最終命運，高三類產(chǎn)品的境遇從幾年前的規(guī)模受寵滑落至今天的結(jié)構(gòu)遇冷，也在很大程度上為200元價位的起勢埋下了伏筆。

　　同時，二類煙最近幾年的蓬勃發(fā)展，也為200元價位提供了承上啟下的節(jié)奏和空間。從狹窄的雞肋型價格區(qū)間，二類煙在實現(xiàn)自身從細(xì)分到主流的逆襲之外，潛移默化地為200元價位培育了一批潛在的消費群體，200元價位為這些消費者提供了堪稱是最合理的消費選項，這就像開久了速騰之后，就發(fā)現(xiàn)途觀已經(jīng)在不遠(yuǎn)的地方“ready　for　you！”。

　　而且，考慮到二類煙的格局幾近固化，200元現(xiàn)階段的競爭不飽和更具想象力。

　　另一個是200元價位在價值上所具備的高認(rèn)同度，除了自己日常吸食具有性價比優(yōu)勢，日常的社交活動拿出來也不會掉面兒。說直白點，就是消費者選擇了200元價位產(chǎn)品，既不會出現(xiàn)為了充門面買起來貴得心疼，也不會過于便宜而顯得掉價。這種消費場景的普適性，讓200元價位具有更為廣泛的生存土壤。

　　放在更大的背景下，結(jié)構(gòu)提升肯定是大的趨勢，哪怕比以前更難，比以前要慢。這會一步一步催熟200元的發(fā)展空間，一點一點放大200元的市場價值，價格的梯次上移為200元價位蓄積起很大的勢能。同時，價區(qū)歸核化是一個大的方向，產(chǎn)品主流化是另外一個方向，政策、資源、消費的趨于集中也將會為進一步200元提供足夠的成長空間。

　　200元產(chǎn)品用價格找到了消費群體，也會進一步刺激后續(xù)品牌的加入。

　　歸納起來，200元價位比既有的普一類更具“性價比”，比常規(guī)的二類煙又更有“高級感”，再加上國內(nèi)消費普遍對于整數(shù)價位的偏好和便利性，200元價位的未來完全還可以高看一眼。下一步對品牌的考驗，一個是在更多的參與者加入之后，如何向消費者繼續(xù)證明“不一樣”；另一個是在基礎(chǔ)和狀態(tài)這個兩個環(huán)節(jié)，如何保證足夠的耐性和韌勁。