煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　臨近年末，目標(biāo)任務(wù)相對(duì)有把握是一個(gè)好消息，休養(yǎng)生息是另外一個(gè)好消息。

　　過去幾年，為了「保證國家財(cái)政收入」，煙草行業(yè)承擔(dān)了極大的壓力，也做出了很大的犧牲，從市場到品牌、從客戶到員工一直都有喘不過氣來的忙碌和緊張。最突出的表現(xiàn)，就是各項(xiàng)工作總是被指標(biāo)任務(wù)碾著在跑，整個(gè)市場狀態(tài)處于長期疲軟，品牌發(fā)展也陷入到急躁、焦慮、忙亂之中。越到基層越有這樣的感覺，干得比以前累，效果還不如以前好。

　　「兩個(gè)超萬億」體現(xiàn)了責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也意味著超常付出。

　　實(shí)際上，在「休養(yǎng)生息」的批示之前，從今年二季度開始，市場上就已經(jīng)出現(xiàn)一些向好的改變，大家對(duì)于目標(biāo)和市場的把握更加理性，對(duì)零售客戶盈利更加重視，對(duì)品牌狀態(tài)更加關(guān)注，對(duì)基礎(chǔ)工作更加投入。從具體的市場走訪來看，品牌狀態(tài)、客戶盈利、規(guī)范管理都有明顯的好轉(zhuǎn)，市場生態(tài)在逐步的恢復(fù)，經(jīng)營卷煙的信心也在不斷的恢復(fù)。

　　這里面有兩個(gè)重要的原因：

　　一個(gè)是大家對(duì)目標(biāo)相對(duì)有數(shù)有底。在「穩(wěn)中求進(jìn)」、「穩(wěn)中向好」的總基調(diào)下，年初確定4730萬箱的銷量目標(biāo)本身就比較理性，雖然仍有不小的壓力，但大部分市場對(duì)于完成任務(wù)都有基礎(chǔ)、有條件，在一季度「穩(wěn)開穩(wěn)走」同比增加9.28萬箱的基礎(chǔ)上，上半年同比增加38.5萬箱，因?yàn)槟繕?biāo)有把握，大家就能騰出時(shí)間和精力來抓基礎(chǔ)、強(qiáng)規(guī)范、調(diào)狀態(tài)。

　　另一個(gè)是重新回到「稍緊平衡」的正確軌道。前幾年，在目標(biāo)壓力下，大家拼命往市場放水，不僅打破了「平衡」，而且是從「緊」到「松」再到「多」，入口一「多」，市場狀態(tài)就穩(wěn)不住，穩(wěn)中求進(jìn)也無從談起。今年年初，產(chǎn)業(yè)層面強(qiáng)調(diào)始終堅(jiān)持「總量控制、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、稍緊平衡」調(diào)控方針，為全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)有序奠定了總基調(diào)。

　　其中發(fā)揮關(guān)鍵作用的是，產(chǎn)業(yè)層面下決心控住了產(chǎn)能，而且有定力，今年一直保持了銷大于產(chǎn)的良性運(yùn)行，再加上4730萬箱銷量安排也預(yù)留了合理空間，市場調(diào)控更加游刃有余。而且，「稍緊平衡」正在從過去自上而下的宣貫發(fā)展到今天自下而上的自覺。實(shí)踐也再一次證明，只要也只有堅(jiān)持「稍緊平衡」，市場基礎(chǔ)、品牌狀態(tài)和增長質(zhì)量才會(huì)有保證。

　　在堅(jiān)持「稍緊平衡」這個(gè)大的前提下，最后兩個(gè)月的「休養(yǎng)生息」還需要做好幾個(gè)方面的工作：

　　一是高度重視不同市場之間的不均衡。從目標(biāo)進(jìn)度、同比增長、市場狀態(tài)、品牌表現(xiàn)、客戶盈利來看，大部分市場都有很大程度的修復(fù)，但還有一些市場仍然處于繃得很緊、壓得很滿的狀態(tài)。一方面要防止盲目地「休」、簡單地「養(yǎng)」，剎車踩得過快過急；另一方面對(duì)那些有困難的市場，還是要合理地減壓松綁，不能總是用「態(tài)度端正」替代「方法正確」。

　　二是抓緊時(shí)間補(bǔ)齊短板。坦率地講，盡管這幾年整體指標(biāo)還不錯(cuò)，在國家財(cái)政困難的時(shí)候，煙草行業(yè)挺身而出做了突出貢獻(xiàn)，但很多基礎(chǔ)性工作的不足和短板還沒有得到明顯改善，甚至有新的欠賬，再加上市場環(huán)境、消費(fèi)行為的深刻調(diào)整，在互聯(lián)網(wǎng)+、消費(fèi)環(huán)境建設(shè)、終端建設(shè)、消費(fèi)者服務(wù)等方面還有很多工作都「迫在眉睫」。

　　三是提前量做好明年市場規(guī)劃。距離今年的收官還有兩個(gè)多月時(shí)間，明年的大盤子也還沒定下來，但基于市場實(shí)際的明年規(guī)劃應(yīng)當(dāng)提上議事日程，明年做什么、怎么做都需要系統(tǒng)考慮。最后兩個(gè)月，不僅要把狀態(tài)調(diào)整好，也要借這個(gè)充分的時(shí)間窗口來把明年的事情想明白、想清楚，不能再「走一步算一步」，也不要「只管今天不管明天」。

　　四是為新一輪品牌發(fā)展創(chuàng)造條件。三悅在『雙15』品牌還名副其實(shí)嗎？提出的觀點(diǎn)，與其質(zhì)疑「雙15」品牌的市場表現(xiàn)，不如表達(dá)對(duì)新形勢下政策引導(dǎo)品牌發(fā)展的殷殷期望，一方面是當(dāng)下市場環(huán)境的亂要治，減少和遏制低效的「存量重組」；另一方面是品牌未來發(fā)展的綱要舉，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)都到了系統(tǒng)梳理、再次出發(fā)的臨界點(diǎn)，需要新的設(shè)計(jì)和安排。