煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　「不夠賣」、「沒有貨」、「買不到」，這差不多是最近一段時(shí)間零售客戶朋友圈最常見的狀態(tài)。包括我自己都快記不清——或者說想不起——上一次如此緊俏是什么時(shí)候，好像那個(gè)時(shí)候我們都還沒有學(xué)會(huì)搶紅包。是的，從「不夠賣」到「不好賣」不過一夜之間，而從「不好賣」回到「不夠賣」又隔得太久太久，久得我們都快忘了「不夠賣」的滋味。

　　所以，看到這么多的「不夠賣」，第一反應(yīng)居然是「真的嗎」？

　　從行業(yè)指標(biāo)看，今年前3個(gè)季度，行業(yè)指標(biāo)呈現(xiàn)出——「四增長、一下降」——卷煙產(chǎn)銷總量、卷煙結(jié)構(gòu)、工商稅利、重點(diǎn)品牌規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長，卷煙工商庫存和社會(huì)庫存下降。更直接一點(diǎn)的商業(yè)銷量，全國同比增了53.6萬箱，比2016年同期多賣了119.7萬箱，只有兩個(gè)省級(jí)市場(chǎng)同比略有下降，合計(jì)減量只有2萬箱。

　　盡管9月單月同比減量15.6萬箱，但畢竟有訪銷周期同比減少1天的客觀原因，而且日均銷量仍然穩(wěn)定在20萬箱以上。截止20日，10月當(dāng)月商業(yè)銷量同比又有多大變化？同比僅微減0.2萬箱。倒是有19個(gè)省級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)程度不一的同比減量，盡管絕對(duì)量不大最高也只有1.4萬箱，但從9月份開始，減量的范圍、區(qū)域和力度確實(shí)越來越大。

　　事實(shí)上，在2014年政策性沖高至5099萬箱之后，盡管隨后兩年出現(xiàn)了大幅的銷量回落，但市場(chǎng)需求并沒有激烈的波動(dòng)，總體上維持在4750萬箱左右，之前的沖高是庫存轉(zhuǎn)移，之后的回落是庫存消化。因?yàn)橄鄬?duì)穩(wěn)定的需求托底，在經(jīng)歷兩年的連續(xù)回調(diào)，特別是去年下半年的休養(yǎng)生息之后，市場(chǎng)生態(tài)、品牌狀態(tài)確實(shí)有明顯的修復(fù)和回暖。

　　也正因?yàn)榇?#xff0c;宏觀調(diào)控的改善和加強(qiáng)讓市場(chǎng)迅速呈現(xiàn)出「緊」的態(tài)勢(shì)。

　　最積極的改變，是市場(chǎng)信心的不斷恢復(fù)、持續(xù)提振，大家對(duì)經(jīng)營卷煙的信心和積極性都得到了明顯的提升。為什么？這邊不壓貨，那邊有錢賺。喊一萬遍提振信心，不如減一萬箱貨源投放；寫一大本自律規(guī)范，不如來一次貨源緊俏。所以，市場(chǎng)有「緊」的反饋是好事情，只要不出現(xiàn)影響市場(chǎng)供應(yīng)的供需脫節(jié)、供需失衡就沒有問題。

　　而且，綜合貨源投放、市場(chǎng)需求、社會(huì)庫存之間的關(guān)聯(lián)指標(biāo)，目前的供求關(guān)系總體上保持了相對(duì)平衡的狀態(tài)，「緊」更多體現(xiàn)在個(gè)別時(shí)段、個(gè)別地區(qū)、個(gè)別價(jià)類、個(gè)別品牌和個(gè)別產(chǎn)品，大家該賺的錢要賺，也能賺到。真正需要引起高度重視的是，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上指出，「兩煙」庫存偏高、發(fā)展不平衡、部分地區(qū)供需脫節(jié)、品牌規(guī)格數(shù)量偏多、市場(chǎng)秩序需進(jìn)一步規(guī)范等問題。

　　一方面，「緊」的狀態(tài)、「緊」的效果、「緊」的勢(shì)頭，因?yàn)閬碇灰?#xff0c;更要倍加珍惜、堅(jiān)持下去。前些年，為了保證國家財(cái)政增收，行業(yè)不得不「松」，沒辦法「緊」起來，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都做出了犧牲、承擔(dān)了壓力、付出了代價(jià)，現(xiàn)在好不容易有這樣的外部環(huán)境、市場(chǎng)氛圍，切不可、決不能僅僅勢(shì)頭向好就淺嘗輒止、見好就收。

　　另一方面，對(duì)于「稍緊平衡」要有更加科學(xué)、更加精準(zhǔn)、更加堅(jiān)決的態(tài)度和能力，在堅(jiān)持尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則的前提下，提高市場(chǎng)調(diào)控的能力顯得尤為緊迫，防止從一個(gè)極端走向另外一個(gè)極端，不能「要的時(shí)候不給、不要的時(shí)候又壓」，一味的「緊」、盲目的「緊」、缺乏針對(duì)性的「緊」并不是真正的「稍緊平衡」，關(guān)鍵還要做到「平衡」。

　　眼下的當(dāng)務(wù)之急，或許還要防止陷入到「指標(biāo)不憂、銷路不愁之后不知道做什么、怎么做」的無所適從當(dāng)中。

　　最后兩個(gè)月，確保高質(zhì)量完成年度目標(biāo)任務(wù)是最重要的前提，也是最基本的要求，剩下的時(shí)間仍然要打起精神、不能掉以輕心，突出抓好「七點(diǎn)要求」的貫徹落實(shí)，重點(diǎn)圍繞調(diào)整卷煙市場(chǎng)狀態(tài)、改善供需關(guān)系、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，保持年末、年初兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏感、精準(zhǔn)度，踩得過急與壓得太多在本質(zhì)上沒有區(qū)別，對(duì)行業(yè)對(duì)市場(chǎng)對(duì)客戶對(duì)品牌都是傷害。

　　以此為基礎(chǔ)，提高零售客戶經(jīng)營意愿、經(jīng)營能力、經(jīng)營效益——「三個(gè)提高」——具有戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性兩個(gè)方面的要求，在抓緊時(shí)間夯實(shí)基礎(chǔ)、補(bǔ)齊短板的同時(shí)，還要積極面對(duì)、妥善處理疑難雜癥。深化市場(chǎng)化取向改革、探索「互聯(lián)網(wǎng)+」、鞏固自律互助、加強(qiáng)文明吸煙環(huán)境建設(shè)是一方面，著力解決零售客戶當(dāng)前的難點(diǎn)、痛點(diǎn)是另外一方面。

　　這其中——人的狀態(tài)尤為關(guān)鍵——既要防止前些年因?yàn)槟繕?biāo)壓力過大而導(dǎo)致的動(dòng)作變形、疲于奔命，為基層一線創(chuàng)造有利于工作開展、作用發(fā)揮的氛圍條件；又要從長計(jì)議，精神上要減壓，素質(zhì)上要補(bǔ)強(qiáng)，尤其技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷兩支隊(duì)伍要保持足夠的活力和銳度，不能「除了壓任務(wù)不知道干什么」，更不能「除了壓任務(wù)不知道怎么干」。

　　對(duì)于明年的提早謀劃，要防止過于追求「開門紅」，在短期內(nèi)猛踩油門、過量放水，沖毀來之不易、尚不牢固的市場(chǎng)基礎(chǔ)、向好勢(shì)頭；又要為中美貿(mào)易摩擦有可能帶來的連鎖反應(yīng)留有余地、做足預(yù)案。對(duì)于明年的判斷和預(yù)期，固然有支撐信心底氣的基本面，但還是要把困難估計(jì)準(zhǔn)備得更充分一些，市場(chǎng)難度增大、目標(biāo)要求提高都可能大概率發(fā)生。

　　所有這一切，都因?yàn)檎{(diào)控是手段而非目的，有「緊」的狀態(tài)僅僅只是好的開始，我們所追求的是「緊」的質(zhì)量和「緊」的可持續(xù)。