煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　盡管主觀上極為淡化，但依托消費需求的集中釋放與去年年末的深度調(diào)整，多重利好下的「開門紅」依然以預(yù)期之中而又超出預(yù)期的姿態(tài)撲面而來。只是，越見天高云淡，越要保持清醒頭腦。對于全年市場預(yù)期的判斷是否過于樂觀是一方面，感知市場變化并做主提前量的準(zhǔn)備和應(yīng)對是更加重要的另外一個方面。

　　正所謂，未雨綢繆，居安思危。

　　姑且不說之前存在的那些問題并沒有因為形勢的好轉(zhuǎn)而治愈或者自愈，單是這種習(xí)慣于基于行業(yè)指標(biāo)的判斷和預(yù)期，其實很容易一天一天地消解我們對于市場以及風(fēng)險的敏感與銳度。今天的「開門紅」同往年相比有沒有區(qū)別？有哪些區(qū)別？貨源充分飽和投放之后市場狀態(tài)如何？有沒有新的趨勢和變化？這些，都值得多問幾個為什么。

　　換一個角度來看，不出意外的「開門紅」，既是休養(yǎng)生息以來對做正確的事、正確地做事的最大褒獎，更是對進(jìn)一步尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則的最大提醒。前一個「褒獎」提示了我們理應(yīng)擁有充分的產(chǎn)業(yè)自信，專注于把自己的事情辦好；后一個「提醒」則是不能好了傷疤忘了痛的警示，堅持和發(fā)揚的背后是反對和防患于未然。

　　前些年，為了確保目標(biāo)任務(wù)的完成，整個行業(yè)承受了很大的壓力，也做出了不得已的犧牲，這是行業(yè)所必須承擔(dān)的法定職責(zé)，更是不容回避的客觀事實，沒必要怨天尤人、事后諸葛，但也不能轉(zhuǎn)瞬即逝、過目就忘。也正因為這段帶有痛感的經(jīng)歷，再次提醒了我們堅持「總量控制、稍緊平衡」的必要性、長期性和艱巨性。

　　現(xiàn)在有了「稍緊平衡」的氛圍、基礎(chǔ)和條件，就更不能滿足于單純的「緊」、缺乏針對性的「緊」、忽略甚至傷害客戶利益的「緊」，不僅「緊」要「緊」得更精準(zhǔn)、更精細(xì)，而且關(guān)鍵要在「平衡」上做足文章，對于不同市場、不同品牌、不同價位、不同客戶、不同時段采取有針對性的不同策略顯然更符合高質(zhì)量「總量控制、稍緊平衡」的內(nèi)在要求。

　　用更正式的語言表述，就是要「保持定力」，困難的時候要保持定力，順利的時候更要保持定力。

　　面對消費心理、消費行為、消費方式、消費場景的深刻調(diào)整，軟、硬件的補齊短板仍然迫在眉睫，但更為至關(guān)重要的是思維方式的更新。浙江、大連已經(jīng)做了很好的示范和引領(lǐng)，學(xué)是肯定的，但一要防止皮毛化、形式化，既要注重先進(jìn)理念、經(jīng)營思想的學(xué)習(xí)借鑒，又要因地制宜預(yù)防東施效顰；二戒朝令夕改，今天抓這樣，明天又搞那樣。

　　另一方面，盡管去年在指標(biāo)上度過了「普大喜奔」一年，今年開年的勢頭也非常不錯，但隨著重點骨干品牌評價體系——考核重心和發(fā)展導(dǎo)向從三類以上向二類以上升級——的調(diào)整，將會對既有的品牌格局帶來一次深刻的「大洗牌」，所帶來的影響絕不止于品牌排名的變化或者產(chǎn)業(yè)地位的調(diào)整，甚至極有可能成為品牌新一輪發(fā)展的「分水嶺」。

　　往大的方向講，提升結(jié)構(gòu)當(dāng)然是重中之重，但在難易取舍和輕重選擇上，考慮到二類也是考核范圍以及二類煙所呈現(xiàn)出來的成長性與空間感，品牌決策很容易做出確保更快達(dá)成當(dāng)期目標(biāo)的趨利選擇，只是隨著消費升級的持續(xù)推動與結(jié)構(gòu)升級的產(chǎn)業(yè)訴求，今天的二類煙同彼時的三類煙在價值感和戰(zhàn)略性都沒有本質(zhì)的區(qū)別。

　　在上一輪品牌發(fā)展周期，為了盡快做大規(guī)模、做足體量，確保在「532」、「461」中占有一席之地，很多品牌不得已選擇了圍繞規(guī)模做大撕開口子，將精力和資源投入到三類包括低三類產(chǎn)品上，甚至不惜犧牲品牌價值而下延產(chǎn)品線，短期內(nèi)的效果倒是立竿見影，但卻因此喪失了結(jié)構(gòu)升級的緊迫感和時間窗口，也放大了后期結(jié)構(gòu)提升的難度。

　　最后的結(jié)果大家都看到了，彼時的順風(fēng)順?biāo)畵Q來的是今日的舉步維艱，一時之快換來的不過是一時之大。所以，今天的品牌策略一定要站高一點、看遠(yuǎn)一點、想多一點，如果打足結(jié)構(gòu)升級的前瞻性與提前量，同時在新煙草、輕煙草、泛煙草等領(lǐng)域也要有提早布局和通盤考慮，年輕化、個性化、多樣化不是姿態(tài)，而需要實打?qū)嵉膭幼鳌?/strong>