煙草在線專稿　　“細(xì)支煙”與“短支煙”這對(duì)好基友，各有所長(zhǎng)。這幾年，細(xì)支煙火了，短支煙也HIGH起來了。大眾有一種普遍的認(rèn)知：細(xì)支煙和短支煙不是很“解渴”。我們都受普遍意識(shí)所影響，當(dāng)事物還不屬于主流圈時(shí)，一定會(huì)受到普遍習(xí)慣的排斥。

　　細(xì)支煙：迎來發(fā)展的春天

　　細(xì)支煙

　　1974年，輕工部決定開展“細(xì)支卷煙生產(chǎn)”，然而受各種因素的影響，發(fā)展緩慢。最早的的細(xì)支煙是2006年南京卷煙廠生產(chǎn)的“夢(mèng)都牌”香煙（煙長(zhǎng)97mm，直徑6mm）。早期的細(xì)支煙消費(fèi)群體是十分小眾化的，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，細(xì)支煙都被人們當(dāng)作“女士專用煙”，無法進(jìn)入到主流市場(chǎng)。這幾年，細(xì)支煙逆襲，它不僅早已摘掉了“女士煙”的帽子，還成功占據(jù)了市場(chǎng)份額，成為卷煙市場(chǎng)的重要組成部分。

　　2011年～2015年全國(guó)細(xì)支卷煙銷量及增長(zhǎng)率走勢(shì)

　　從上圖的走勢(shì)可以看出，2015年細(xì)支煙迎來了爆發(fā)性增長(zhǎng)，市場(chǎng)快速擴(kuò)充。2016上半年，累計(jì)生產(chǎn)63.6萬箱，增長(zhǎng)98%，累計(jì)銷售62.8萬箱，同比增長(zhǎng)100.95%，增長(zhǎng)依然迅猛。

　　細(xì)支煙的優(yōu)點(diǎn)一目了然！

　　1.　低焦。由于細(xì)支煙煙支體積較小，具有焦油釋放量相對(duì)較少的先天優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)有的品牌中，細(xì)支煙的焦油含量通常在6毫克左右。

　　顏值高。身材纖細(xì)修長(zhǎng)，顏值普遍偏高，單看煙包和煙支，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)84毫米的卷煙來說，細(xì)支煙的“身形”修長(zhǎng)，十分討巧。就算是平時(shí)不抽煙的女性，看到一款心宜的細(xì)支煙，也會(huì)招架不住。

　　口感溫和。煙氣柔和，刺激性小，濃度和勁頭都適中。它的口味又很多樣化，薄荷味、橙香味……你的需求，它一定能滿足。如果你對(duì)細(xì)支煙的印象還停留在MORE煙的時(shí)代，那么，去抽一顆南京（炫赫門）吧。

　　吸食量小。由于煙支纖瘦，一次性吸食量自然也小。在這一點(diǎn)上，正好滿足了想要減小卷煙吸食量的煙民的需求。又能抽，又量少，何樂而不為？

　　盡管現(xiàn)在細(xì)支煙已經(jīng)逐漸流行起來，可是還是經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人詢問類似的話題——“XXX是不是女士煙？”其實(shí)，沒有哪一款煙注明是“FOR　MALE　ONLY”，或是“FOR　FEMALE　ONLY”，你喜歡就好。

　　短支煙：圈粉進(jìn)行時(shí)

　　短支煙

　　2006年，太原市公司在市場(chǎng)調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)有不少高檔卷煙消費(fèi)者，為了減少吸煙危害，留下三分之一的煙頭不吸。對(duì)此，該公司及時(shí)把這個(gè)現(xiàn)象反饋給湖北中煙，并建議開發(fā)短支煙。這個(gè)建議得到了湖北中煙的重視，很快將部分原長(zhǎng)84mm的卷煙變?yōu)?4mm的短支煙，并提出了“煙支短一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”的理念，開創(chuàng)了我國(guó)卷煙短支的先例。而日本人，也有類似的做法，他們抽煙只抽一半，然后就把剩下的熄滅扔掉　。顯然，短支煙是減害小能手，讓煙民健康多一些。

　　選擇短支煙只需三個(gè)理由

　　1、懷舊。幾十年前的經(jīng)典產(chǎn)品基本都是短支，因?yàn)樯儆袔н^濾嘴的。

　　2、想減少吸煙量，畢竟它短，量也小。

　　3、特定場(chǎng)合的好選擇。利用高鐵出行，抽煙自然不便，這時(shí)“高鐵煙”出現(xiàn)了。只要有產(chǎn)品，就會(huì)有它的消費(fèi)人群。高鐵站間停留時(shí)間短，短支煙幾口就抽完，快速解決煙民需求。

　　若只是想懷舊，那你抽的不是煙了，而是記憶；若只想減量，抽一般規(guī)格的煙也可以抽幾口就掐滅，只是有些浪費(fèi)。尤其是高檔煙，說不定你會(huì)把它抽完……而高鐵煙如果能讓人抽著更過癮，比一般煙更有滿足感，那自然也是出門在外的好伴侶。只要它自身不僅能滿足消費(fèi)者一時(shí)的心理需求，還能對(duì)消費(fèi)者有持續(xù)的吸引力，那是極好的。

　　短支煙很迷你，類似常規(guī)產(chǎn)品的“迷你版”。其實(shí)，不光是卷煙，很多消費(fèi)品都有相應(yīng)的“迷你裝”?！懊阅阊b”是細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)物，針對(duì)不同人群的需求進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。如伏特加、威士忌等洋酒，在超市買到的都是大瓶裝，而酒店會(huì)為客人提供迷你裝，一人飲用量，非常適合差旅。這種產(chǎn)品滿足了部分消費(fèi)者的即飲問題，這就是它的價(jià)值所在。盡管這類產(chǎn)品不能成為消費(fèi)的主流，但是前景依然廣闊。

　　?迷你裝洋酒

　　其實(shí)卷煙的少量裝或簡(jiǎn)裝和酒類的迷你裝有異曲同工之妙。而國(guó)內(nèi)一些煙廠也有一些少量裝的非賣品，如雙支裝或十支裝等，都是內(nèi)部流通的贈(zèng)品，供人們品吸。無論是迷你裝，還是簡(jiǎn)裝，只要企業(yè)如果在細(xì)分市場(chǎng)上做足功課，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍和潛在消費(fèi)者的需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，也許可以拓展出更多更好的經(jīng)營(yíng)模式。

　　據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，由于卷煙價(jià)格飆升，領(lǐng)先的卷煙制造商ITC公司和戈弗雷?菲利普斯公司仿效快消品公司，通過推出短支煙的低價(jià)包裝產(chǎn)品來挽救市場(chǎng)。

　　相比國(guó)外，國(guó)內(nèi)短支煙的出現(xiàn)并不是為了挽救市場(chǎng)，而是為市場(chǎng)錦上添花。

　　卷煙應(yīng)是多元化的，不是只停留在外觀變化，軟硬包的變化，而是開拓更多品類。細(xì)支煙，成為一種潮流，也逐漸成為卷煙的一大類。短支煙，現(xiàn)階段不溫不火，如果這個(gè)階段能更多地賦予它一些產(chǎn)品獨(dú)有的基因或密碼，讓它變成不可替代的產(chǎn)品，也不是不可能。