煙草在線專稿　　伴隨著2017年二季度的到來，煙草行業(yè)1-3月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況逐漸出爐，如果用現(xiàn)在的流行詞來說，應(yīng)該可以叫做“穩(wěn)中向好”。

　　1.為何說“穩(wěn)中向好”

　　從1-3月份的工商數(shù)據(jù)來看，我們整體的卷煙市場正在復(fù)蘇。匯總分析2013年以來的銷售情況（見下圖），自2013至2016年行業(yè)的銷量都在隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而不斷下降。但今年的數(shù)據(jù)來看，我們的銷量基本穩(wěn)住了。2013年，我們的銷量是1476萬箱，到2016年下降到1322萬箱，降幅超過10%，下降的幅度是非常大的。但是根據(jù)當(dāng)前的數(shù)據(jù)，今年一季度銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該和2016年實(shí)現(xiàn)了基本持平，也就是說，從短期來看行業(yè)的市場數(shù)據(jù)穩(wěn)住了。

　　同時，結(jié)合圖內(nèi)數(shù)據(jù)，行業(yè)銷售收入情況在2017年伊始打了個漂亮的翻身仗。這不僅證明行業(yè)的中高端品牌逐漸受到了市場的廣泛認(rèn)可，中高端卷煙雖然同樣經(jīng)歷了動蕩，但其基礎(chǔ)消費(fèi)群體仍在，還從不同側(cè)面證明了卷煙經(jīng)銷商的信心正在復(fù)蘇，這也是我們初步判斷未來形勢。向好的關(guān)鍵。同樣，行業(yè)的總庫存在下降，而工業(yè)的產(chǎn)量在增加，這證明了國家局對于市場存量的調(diào)控，也就是“控銷量”工作，已經(jīng)初步顯出了成效。

　　因此，當(dāng)前的行業(yè)形勢是人心趨動、發(fā)展趨好的。但具體后三個季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，當(dāng)前也只能說是向好，因?yàn)橄乱徊降陌l(fā)展情況，還取決于其他幾個方面的影響。

　　2.“穩(wěn)中向好”中需要關(guān)注的問題

　　成本價(jià)格增長。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢雖然趨于向好，但從國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，自今年1月份開始，我國的工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)（簡稱PPI是反映產(chǎn)品出廠價(jià)格的重要指標(biāo)）大幅度增長（見下圖）。而PPI指數(shù)的增長，進(jìn)一步帶動了上下游各類產(chǎn)品的價(jià)格增長。因此，在2017年下半年，產(chǎn)品成本增長所帶來的利潤下降已經(jīng)可以預(yù)見。應(yīng)該說，不僅僅是工業(yè)企業(yè)要面對成本上揚(yáng)所帶來的一系列系統(tǒng)性問題，商業(yè)企業(yè)同樣也面臨降成本的挑戰(zhàn)。因此，對于成本的攻堅(jiān)戰(zhàn)役，雖未全面展開，卻已硝煙彌漫。

　　消費(fèi)價(jià)格變化。卷煙的消費(fèi)價(jià)格直接決定了卷煙的市場認(rèn)可程度，也反映了來自卷煙消費(fèi)各個環(huán)節(jié)的利潤趨向。當(dāng)前工業(yè)企業(yè)對卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)心理把握更加準(zhǔn)確，但大量推出的新品能否在接下來順利存活下來，需要考驗(yàn)的是工商協(xié)同的能力。從另一個角度來看，也許新品的生存與否，并不是很多工業(yè)企業(yè)推出新品的成敗考量。新品價(jià)格對于系列品牌的形象影響，以及對整體價(jià)格情況的維持，可能才是工業(yè)公司的關(guān)注重點(diǎn)。當(dāng)前看來，新品產(chǎn)量的控制，讓新品價(jià)格維持在了高位，也影響到了系列品牌的價(jià)格。但不能忽視的是，新品的出現(xiàn)雖然帶動了銷售收入的增長，卻容易對成熟品牌造成更大的沖擊。因此，卷煙價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，預(yù)計(jì)將會持續(xù)出現(xiàn)，并可能進(jìn)一步惡化。

　　局部市場乏力。在新的一年，全國的整體形勢雖然趨好，但我們發(fā)現(xiàn)部分政地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況已經(jīng)出現(xiàn)“疲態(tài)”。增長乏力的背后，到底是市場飽和，還是其他因素，也是能否實(shí)現(xiàn)全國戰(zhàn)略目標(biāo)順利完成不可忽視的局部問題。在這方面，由于各省工作的重點(diǎn)和存在的問題各不相同，所以只能作為一種參考。

　　3.“穩(wěn)中向好”下一步應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵問題

　　市場規(guī)范不可少。當(dāng)前市場的復(fù)蘇來自于市場秩序的規(guī)范，我們應(yīng)該從歷史的角度去看待規(guī)范問題，勇于“刮骨療毒”，堅(jiān)決清除那些“不規(guī)范”、“不作為”的現(xiàn)象。同時，要堅(jiān)持品牌進(jìn)入和退出機(jī)制，在著重強(qiáng)調(diào)合理退出的同時，也要關(guān)注品牌的自我更替。

　　隊(duì)伍激勵不可少。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，處于基層的工商單位員工切實(shí)感受到了嚴(yán)冬到來。但是過于漫長的嚴(yán)冬只會讓人昏睡，只有溫暖的太陽才會讓人信心百倍的去工作。因此，利用正面激勵的手法去引導(dǎo)和帶動員工隊(duì)伍，提振員工信心，在當(dāng)前來說要比單純強(qiáng)調(diào)考核管理要重要得多。

　　全局思維不可少。一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況雖然向好，但從通盤考慮，我們國家的整體經(jīng)濟(jì)形勢仍然處于調(diào)整周期。而且，由于今年的國際形勢不穩(wěn)定，我國的外貿(mào)出口等人員密集型產(chǎn)業(yè)將會受到持續(xù)影響，國內(nèi)的消費(fèi)者信心雖高，但整體消費(fèi)意愿卻趨于保守，再加上國內(nèi)房價(jià)高企，各種實(shí)業(yè)受到?jīng)_擊，未來行業(yè)的發(fā)展其實(shí)仍然面臨著挑戰(zhàn)。

　　總之，階段性的任務(wù)已經(jīng)順利完成。但雄關(guān)漫道，卻剛剛開始。二季度能否在銷售淡季穩(wěn)住銷量、穩(wěn)住價(jià)格、穩(wěn)住市場，在三季度打個漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)，仍需自上而下的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

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