煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　從“星巴克”的情懷消費(fèi)，到“SK　II”、“LV”的本土崛起，直至“極簡(jiǎn)主義”、“綠色健身”的生活崇尚，自外而內(nèi)，不斷提升的消費(fèi)需求推動(dòng)了中國(guó)社會(huì)物質(zhì)和精神享受的進(jìn)步。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大背景，大量財(cái)富在快速積累沉淀之后，形成了新的消費(fèi)風(fēng)尚。高端卷煙市場(chǎng)亦是如此。近年來(lái)，各大卷煙品牌競(jìng)相逐鹿，普一類(lèi)市場(chǎng)可謂硝煙彌漫。恰逢此時(shí)，“玉溪”品牌高調(diào)推出30元整數(shù)價(jià)位的新品之作——“玉溪（壹零捌）”。以“超滿(mǎn)分品質(zhì)，超滿(mǎn)分享受”為口號(hào)，“玉溪”在“初心”已定的背景下，向普一類(lèi)再次進(jìn)軍，向精英消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商展現(xiàn)出了來(lái)自云煙之鄉(xiāng)的“玉溪”卷煙對(duì)這一市場(chǎng)勢(shì)在必得的決心和信心。

　　鎖定時(shí)間窗口，超滿(mǎn)分只為前行

　　這個(gè)世界上最難超越的，往往是自我。

　　自2017年2月底開(kāi)始，“玉溪（初心）”迅速在多省市上市，布局20元整數(shù)價(jià)位，掀起了普一類(lèi)市場(chǎng)上的“紅藍(lán)風(fēng)暴”?！坝裣?#xff08;初心）”以傳承創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)和品牌一貫的高檔品質(zhì)，搶占20元整數(shù)價(jià)位市場(chǎng)，用大品牌的實(shí)際行動(dòng)證明了20元價(jià)位的戰(zhàn)略要義，也為品牌遲遲難以解開(kāi)的順價(jià)之困主動(dòng)開(kāi)出了新的藥方?！坝裣?#xff08;壹零捌）”作為一款誕生自被譽(yù)為“中國(guó)民族工業(yè)的一面旗幟”的紅塔集團(tuán)的全新產(chǎn)品，在“初心”上市之后，以更加高的標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前。如果說(shuō)以玉溪（初心）為代表的20元價(jià)位產(chǎn)品給品牌成長(zhǎng)打開(kāi)了一扇門(mén)，那么以“玉溪（壹零捌）”為先鋒的30元價(jià)位產(chǎn)品的重新啟動(dòng)，為品牌打開(kāi)了新的時(shí)間窗口。

　　從當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)看，目前面臨的情況是“兩個(gè)沒(méi)有改變”，一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)沒(méi)有改變，人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求旺盛而強(qiáng)烈，真正的挑戰(zhàn)是煙草本身的價(jià)值邊緣化；另一個(gè)是高端化、結(jié)構(gòu)規(guī)模化的發(fā)展方向沒(méi)有改變，總量一段時(shí)間的向下走不可逆，會(huì)進(jìn)一步放大和強(qiáng)化結(jié)構(gòu)提升的節(jié)奏與步伐，結(jié)構(gòu)問(wèn)題就是生存問(wèn)題，就是發(fā)展問(wèn)題?！安粡?qiáng)300元不長(zhǎng)遠(yuǎn)”，用300元來(lái)對(duì)接消費(fèi)需求升級(jí)，是所有對(duì)未來(lái)保有企圖心的品牌都需要擁有的抱負(fù)。在這樣一種大的背景下，30元早已不是那個(gè)看起來(lái)結(jié)構(gòu)高但實(shí)際上容量小、成長(zhǎng)性差的補(bǔ)充型價(jià)區(qū)。有足夠的市場(chǎng)價(jià)值、成長(zhǎng)空間的30元價(jià)位與市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌成長(zhǎng)一拍即合、一呼百應(yīng)；消費(fèi)升級(jí)和需求增強(qiáng)帶來(lái)的300元口糧化，為價(jià)區(qū)的規(guī)模化和品牌的成長(zhǎng)性提供了豐富的想象空間與機(jī)會(huì)。

　　在更早的時(shí)候，很多品牌都有對(duì)30元價(jià)位的嘗試，大家在產(chǎn)品形態(tài)上也多有大膽的嘗試，傳統(tǒng)粗支，異型包裝，短支爆珠等等?？上У氖?#xff0c;這一切都在提稅順價(jià)之后因價(jià)格的被動(dòng)而處境尷尬。如今，30元價(jià)位段作為普一類(lèi)大基數(shù)消費(fèi)群提結(jié)構(gòu)潛力價(jià)段，已成為各省商業(yè)公司提結(jié)構(gòu)的新關(guān)注點(diǎn)和各大品牌搶位的熱門(mén)占位區(qū)，相當(dāng)于給30元的重新啟動(dòng)打開(kāi)了新的時(shí)間窗口。如果說(shuō)上一輪的市場(chǎng)切入，還多少有些無(wú)心插柳，那今天的30元價(jià)位就需要一些全力以赴、敢想敢為的勁頭。對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和快速行動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)才不同的需求是品牌的追求，30元的“玉溪（壹零捌）”的背后，是紅塔集團(tuán)對(duì)品未來(lái)品牌發(fā)展的清晰預(yù)判，也是對(duì)“玉溪”品牌在“初心”之后，整個(gè)“玉溪”品牌發(fā)展升級(jí)上的進(jìn)一步追求。

　　應(yīng)該說(shuō)，“超滿(mǎn)分、超享受”的“玉溪（壹零捌）”，其誕生不僅源于紅塔集團(tuán)始終致力于為中國(guó)卷煙消費(fèi)者提供饕餮盛宴般享受的本意，更是“玉溪”這個(gè)超級(jí)品牌在承載起零售戶(hù)盈利的責(zé)任，推動(dòng)著新一輪的品牌升級(jí)，更是在積極的豐富供給側(cè)改革的內(nèi)容。

　　打磨精致產(chǎn)品，超滿(mǎn)分時(shí)間蘊(yùn)育

　　站在30元價(jià)位段產(chǎn)品逐步走向舞臺(tái)的歷史時(shí)間窗口，產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)扎實(shí)的自吸產(chǎn)品才是這個(gè)價(jià)位段新品成功的關(guān)鍵?！耙蝗f(wàn)個(gè)人眼中有一萬(wàn)個(gè)哈姆雷特”，但作為一直主導(dǎo)中國(guó)卷煙消費(fèi)者味覺(jué)體驗(yàn)的“云產(chǎn)卷煙”代表，走過(guò)44年時(shí)光的“玉溪”品牌向來(lái)是中國(guó)卷煙消費(fèi)者心中的“免檢硬通貨”。而“玉溪（壹零捌）””這一新品，頗具傳奇意義?！耙剂惆啤焙?jiǎn)單的數(shù)字背后，蘊(yùn)含的是“玉溪”卷煙沉甸甸的歷史回憶和精益求精的品質(zhì)追求。

　　108分的傳奇故事。“作為“玉溪”今年的重磅產(chǎn)品，“玉溪（壹零捌）”的煙絲來(lái)自令玉溪人自豪令其他人羨慕的“大金元”煙葉，這款煙葉良種頗具傳奇色彩。1942年，美國(guó)煙葉名種“大金元”引種云南?！按蠼鹪焙駩?ài)玉溪大地，這里仿佛就是它的“老家”和“天堂”，對(duì)它有一種天生的吸引力，它的種子一進(jìn)入這塊土地，就像仙草一樣生長(zhǎng)。經(jīng)幾代人精心培育，賦予玉溪煙葉不凡血統(tǒng)。

　　在1953年初全國(guó)煙草工作會(huì)第一名100分的煙葉已經(jīng)出爐的情況下，因路途遙遠(yuǎn)而遲到的玉溪“大金元”煙葉最終以超卓的品質(zhì)得到了各國(guó)專(zhuān)家一致好評(píng)，獲得了超過(guò)100分——108分的超滿(mǎn)分，因而技?jí)喝盒?。“壹零捌”在“大金元”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的加入了褚橙、陳皮等自然香韻，更使這款煙清雅醇潤(rùn)、卓爾不凡，是近年來(lái)少見(jiàn)的精品之作。

　　致敬時(shí)代風(fēng)華的復(fù)古設(shè)計(jì)。“玉溪（壹零捌）”煙盒以圣賢之言和水墨山水為骨干，有漢代大儒王充《論衡》所言“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的“誠(chéng)意之道”，也有立意為“得天獨(dú)厚”的水墨山水，整體設(shè)計(jì)古樸雅致。

　　書(shū)畫(huà)琴棋詩(shī)酒花，古代文人雅士以器物為媒介，品味天地之大道。而“品煙”作為近代以來(lái)精英階層品位生活的一種方式，其魅力就來(lái)自于“卷煙”這一事物與中國(guó)近代歷史、文化、潮流之間緊密相連的關(guān)系。據(jù)考證，煙草傳入中國(guó)在16世紀(jì)下半葉至17世紀(jì)初的明朝萬(wàn)歷年間，但作為“品吸”佳品被世人接受，則來(lái)自于近代我國(guó)被打開(kāi)國(guó)門(mén)之后，歐美文明和生活方式涌入我國(guó)。在這一階段，最為著名的便是東方明珠“上海灘”里的“人尖子”們對(duì)卷煙品吸的推崇。大才子徐志摩在滬杭火車(chē)的顛簸中不忘提筆寫(xiě)下“一卷煙，一片山，幾點(diǎn)云影”。而煙不離手的魯迅，以“竊火者”自喻，更在云霧間于上海虹口寫(xiě)下了浪漫瑰麗的《故事新編》。“玉溪（壹零捌）”的誕生便源自對(duì)那個(gè)星光璀璨的時(shí)代的深切緬懷和追憶。

　　復(fù)古的整體色調(diào)和可把玩的觸感，不僅能夠勾起人們對(duì)于歷史的向往，還會(huì)讓人不經(jīng)意間產(chǎn)生“滄海桑田”的懷舊感。“逝者如斯夫，不舍晝夜”，對(duì)于立志追求卓越的人而言，時(shí)間是最彌足珍貴的，而對(duì)時(shí)間的追憶，則是他們精神上揮之不去的情懷。

　　“生年不滿(mǎn)百，常懷千歲憂(yōu)。晝短苦夜長(zhǎng)，何不秉燭游？”對(duì)于成熟優(yōu)雅的精英人士而言，能夠在為事業(yè)辛苦奔波的途中，或者與三兩好友茶余飯后，借著月光，品一品“玉溪（壹零捌）”這樣充滿(mǎn)歷史感的卷煙品牌，回味時(shí)光中的美好往事，絕對(duì)是人生的至高享受。

　　拒絕妥協(xié)的短支潮流。在不懈追求與精英階層精神上產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，“玉溪（壹零捌）”不僅立意“懷舊”，也關(guān)注著最時(shí)尚的潮流。74mm的長(zhǎng)度既內(nèi)斂又獨(dú)特，與致敬時(shí)代風(fēng)華的復(fù)古設(shè)計(jì)天然契合，在厭倦了“規(guī)矩”之后，來(lái)一次“改變”，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)似乎也是一種享受。作為74mm的短支卷煙，“玉溪（壹零捌）”整體煙盒大小堪堪一手可握，且邊角制作精巧，最上方開(kāi)口處以金線(xiàn)環(huán)繞，略呈寶塔凸起，細(xì)微處的設(shè)計(jì)無(wú)不體現(xiàn)了這款“玉溪”新品的構(gòu)思巧妙。

　　客觀地說(shuō)，在眾多常規(guī)卷煙中，“玉溪（壹零捌）”由歷史和文化所賦予的并不喧嘩張揚(yáng)的外表，以及獨(dú)特的煙支設(shè)計(jì)，不僅會(huì)讓人眼前一亮，而且更符合年輕消費(fèi)者“求新、求奇”的消費(fèi)心理。更加重要的是，短支卷煙更加符合當(dāng)前綠色健康的卷煙品吸觀念，在更健康的前提下，使消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到更精煉的吸味與感受，這是當(dāng)前市面上很多卷煙品牌想做卻難以做到的。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　30元價(jià)位段、108分的超高品質(zhì)原料、與之配套的復(fù)古風(fēng)格、短支煙的潮流設(shè)計(jì)，“玉溪（壹零捌）”作為一款成功融合古代歷史文化、現(xiàn)代潮流品味與積極向上的理想信念的作品，必將給已經(jīng)硝煙彌漫的普一類(lèi)卷煙市場(chǎng)投下一顆重磅炸彈，而其后續(xù)是否成為引領(lǐng)中國(guó)煙草行業(yè)大規(guī)模試水30元價(jià)位的標(biāo)志性作品，實(shí)現(xiàn)國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”的要求，筆者和市場(chǎng)一樣充滿(mǎn)期待。