煙草在線據(jù)煙草在線微信公號(hào)報(bào)道　　在中國(guó)煙草品牌發(fā)展史上，“紅河”曾經(jīng)創(chuàng)造了單品牌發(fā)展的輝煌傳奇，在2010年，其銷量一度達(dá)到了220萬(wàn)箱。

　　2011年，國(guó)家煙草專賣局公布了煙草行業(yè)2010年度“雙15”品牌（三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌）名單，“紅河”品牌赫然在列。

　　“十二五”期間，在國(guó)家局卷煙上水平，大品牌發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，云南中煙采取品牌歸核化的發(fā)展戰(zhàn)略，紅河品牌一度曾經(jīng)淡出人們的視野。

　　2016年以來(lái)，行業(yè)出現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)”壓力進(jìn)一步加大，傳統(tǒng)大品牌市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難的問(wèn)題日益突顯，“紅河”的商業(yè)銷量仍然維持在百萬(wàn)箱之上，商業(yè)銷售額接近200億元，其強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌影響力可見(jiàn)一斑。

　　與“紅河”持久的市場(chǎng)號(hào)召力相對(duì)應(yīng)，“紅河”的品牌形象輸出也保持了一以貫之的堅(jiān)持。也許一提到這個(gè)品牌，就能讓人聯(lián)想到“萬(wàn)牛奔騰”的雄壯畫(huà)面。毫無(wú)疑問(wèn)這就是“紅河”詮釋自我精神的品牌圖騰。

　　當(dāng)下，“紅河”仍然是云南中煙四大品牌之一，對(duì)其銷量大盤的貢獻(xiàn)不可小覷。但面對(duì)行業(yè)環(huán)境以及市場(chǎng)需求的變化，今天的“紅河”該以怎樣的姿態(tài)來(lái)迎接呢？

　　結(jié)構(gòu)提升是“當(dāng)務(wù)之急”

　　2013年，“紅河”品牌悄然退出“雙15”品牌序列，這不能不讓人感到惋惜，不過(guò)也反映出，“紅河”結(jié)構(gòu)不高的不爭(zhēng)事實(shí)。

　　“紅河”品牌的高檔煙之路一直不盡如人意。早在2004年，“紅河”就啟動(dòng)了發(fā)展高檔煙的計(jì)劃，重點(diǎn)推出500-600元/條的紅河V8和230元/條的紅河V6，但就云南市場(chǎng)而言，紅河（V8）銷量并不理想?！?/p>

　　而“紅河”的單品牌發(fā)展戰(zhàn)略，難以突破專賣體制贅生的地方保護(hù)主義，同樣是造成“紅河”高檔煙弱勢(shì)的原因之一。在消費(fèi)水平較高的東部地區(qū)、南部地區(qū)，紅河在營(yíng)銷上均面臨著重重市場(chǎng)壁壘，導(dǎo)致短期內(nèi)無(wú)法以自身高端品牌有效滲透?！?/p>

　　此外高端傳統(tǒng)的缺乏也是“紅河”面臨的難題。相對(duì)于云煙、玉溪品牌，“紅河”以往的產(chǎn)品線多以中低檔為主，而高端品牌及其市場(chǎng)的培育并不是一蹴而就的事。

　　所以，即使過(guò)去了這么多年，結(jié)構(gòu)提升之痛對(duì)于“紅河”來(lái)說(shuō)仍然有，且隨著消費(fèi)升級(jí)，煙草品牌結(jié)構(gòu)提升的加快，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于“紅河”的限制越來(lái)越突出。

　　做好特色　找到消費(fèi)人群

　　在“紅河”人看來(lái)，品牌的本質(zhì)其實(shí)就是建造和經(jīng)營(yíng)一種品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。這種關(guān)系維系得越緊密越融洽，品牌資產(chǎn)的價(jià)值也就越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度也就會(huì)越高。

　　可是怎樣才能讓自己與消費(fèi)者的關(guān)系更緊密更融洽呢？

　　現(xiàn)在看來(lái)，至少是在國(guó)內(nèi)，體育營(yíng)銷就是一個(gè)能較好解決上述難題的有效途徑?！凹t河”就是煙草品牌中通過(guò)運(yùn)用體育營(yíng)銷，保持品牌“出鏡率”，拉近與消費(fèi)者關(guān)系的佼佼者。

　　1997年，“紅河”贊助云南省摩托車隊(duì)組建“紅河”摩托車隊(duì)，并出資贊助車隊(duì)參加賽事、訓(xùn)練、交通、器材運(yùn)送及維修等；尤其值得一提的是：“紅河”與賽車運(yùn)動(dòng)的聯(lián)姻。

　　我們知道，賽車運(yùn)活動(dòng)帶給我們的是：男性、現(xiàn)代、時(shí)尚的感受。而這，和“紅河”品牌所醞釀的豪放男性雄風(fēng)不謀而合；與此同時(shí)的是，其賽車與品牌象征物——奔牛，亦有異曲同工之處。所以，當(dāng)賽車運(yùn)動(dòng)進(jìn)入中國(guó)，眾多品牌都在觀望的時(shí)候，“紅河”率先與賽車運(yùn)動(dòng)進(jìn)行了聯(lián)姻。在大力投入和專門的班子苦心運(yùn)做之下，“紅河”成為了中國(guó)賽車運(yùn)動(dòng)中最具影響力的煙草品牌。也就將其主力消費(fèi)群對(duì)準(zhǔn)了男性消費(fèi)者。

　　在被搶一點(diǎn)就少一點(diǎn)的有限舞臺(tái)搶先占位，這是“紅河”的高明之處。無(wú)論是贊助賽車還是其他什么體育運(yùn)動(dòng)，都更多的是為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)間接體驗(yàn)“紅河”的平臺(tái)。

　　在紅河新近推出的產(chǎn)品“去野”和“A7”身上，繼續(xù)保留了這種運(yùn)動(dòng)元素，通過(guò)這些產(chǎn)品元素，對(duì)于越野、戶外等運(yùn)動(dòng)群體的關(guān)注也更加準(zhǔn)確而集中。

　　做個(gè)性鮮明的“特長(zhǎng)生”

　　云南擁有多個(gè)煙草品牌，品牌所覆蓋的規(guī)格也是琳瑯滿目，無(wú)論是在傳統(tǒng)卷煙還是在細(xì)分產(chǎn)品的打造上，都比較全面。所以，云南的煙草品牌大多像一個(gè)全優(yōu)生，樣樣都有所涉及。

　　而具有鮮明特征的“紅河”更像一個(gè)“特長(zhǎng)生”，它雖然也有變得更好的強(qiáng)烈要求，但它身上不同于別的品牌的氣質(zhì)也是其獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性所在。

　　所以，在提升其結(jié)構(gòu)的同時(shí)，不要過(guò)于追求其它品牌發(fā)展的全面性，要進(jìn)一步強(qiáng)化其特色，增強(qiáng)其產(chǎn)品個(gè)性，用產(chǎn)品精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)群體，從而獲得新的發(fā)展。