煙草在線據(jù)《亞洲煙草》報(bào)道　　當(dāng)保加利亞國(guó)家煙草專賣體制崩潰時(shí)，它的后繼機(jī)構(gòu)面臨了潛在的困難時(shí)刻。但得益于生機(jī)勃勃的市場(chǎng)以及強(qiáng)大的擴(kuò)展需求，保加利亞煙草跨過二戰(zhàn)時(shí)蘇聯(lián)與歐美國(guó)家之間的“鐵幕”，煙草行業(yè)管理得到強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。

　　經(jīng)歷了整個(gè)冷戰(zhàn)時(shí)代，目睹了蘇聯(lián)的解體以及它的前盟友的消亡，保加利亞成為了整個(gè)東方集團(tuán)的唯一煙草和卷煙供應(yīng)商。在保加利亞國(guó)家煙草專賣（BSTM）體制下——保加利亞1954年改名為保加利亞煙草，成為了統(tǒng)治該地區(qū)的巨擘。但后來的結(jié)果卻是，曾經(jīng)顯赫一時(shí)的壟斷集團(tuán)被分拆成幾個(gè)獨(dú)立的繼任實(shí)體，未來前景黯淡。

　　保加利亞煙草：當(dāng)之無愧的接班人

　　說起保加利亞煙草業(yè)，沒有文章會(huì)對(duì)保加利亞煙草公司——這個(gè)至今仍保持壟斷的主干企業(yè)的示例避而不談。2011年，席卷保加利亞的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮讓保加利亞煙草公司也開始實(shí)行私有化，以更好地激發(fā)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力。這一浪潮下，保加利亞繼續(xù)在國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)的保持領(lǐng)先地位，而且還成功地培育了品牌并進(jìn)一步擴(kuò)大其國(guó)際影響力。

　　2006年，保加利亞全面實(shí)施市場(chǎng)自由化。保加利亞煙草于2008年出售了兩個(gè)工廠，重組了新的管理層，與當(dāng)?shù)氐臒煵菪袠I(yè)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)?！安贿^，這次競(jìng)賽給了我們繼續(xù)前進(jìn)的機(jī)會(huì)。我們變得更有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，能產(chǎn)生更好的想法來提供更好的產(chǎn)品。”保加利亞煙草說。最終，公司還迎來了“四大”煙草集團(tuán)，即英美煙草公司，菲利普莫里斯國(guó)際公司，日本煙草國(guó)際公司和帝國(guó)煙草的挑戰(zhàn)?！暗覀兛梢宰院赖卣f，公司仍是保加利亞市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，這是一個(gè)令人難以置信的成就?！?/p>

　　雖然作為區(qū)域壟斷地位的輝煌歲月已逝，一些前東歐國(guó)家仍是公司的重要客戶之一?！岸砹_斯是公司的一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。在那里，我們的品牌是廣為人知并飽受贊譽(yù)。我們還出口到一些前東歐集團(tuán)的國(guó)家，如格魯吉亞、土庫(kù)曼斯坦、哈薩克斯坦和其他國(guó)家。保加利亞煙草還維持了巴爾干地區(qū)的卓越的市場(chǎng)地位。如今，公司的影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了往日的“版圖”，產(chǎn)品被銷往三大洲的過25個(gè)多國(guó)家?！霸谶^去的五年中，保加利亞成功地進(jìn)行了國(guó)際擴(kuò)張，增加了在傳統(tǒng)市場(chǎng)的份額，還獲得了一些新的貿(mào)易伙伴。每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶對(duì)公司而言都是非常重要的?！皝喼抟舱诎缪葜絹碓街匾淖饔?#xff0c;公司已將其列為具有巨大潛力的地區(qū)。保加利亞目前出口產(chǎn)品到臺(tái)灣、菲律賓和日本。品牌包括MM、E?A、聲望、勝利、Welcome和全球，此處只是列舉幾例?！霸?015年，我們?cè)趤喼薜匿N售額比2014年增加了25%?！北＜永麃啛煵菅a(bǔ)充說：“公司也遇到了本地區(qū)對(duì)我們品牌感興趣的客戶，這是我們以前從未觸及到的市場(chǎng)。我們正在與潛在的新合作伙伴進(jìn)行洽談?！?/p>

　　為應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求和國(guó)外越來越多的客戶群的需要，保加利亞煙草加大了生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)。如今公司旗下?lián)碛腥齻€(gè)卷煙廠和一個(gè)煙葉加工處理廠?！皩?duì)于后者，我們對(duì)各類保加利亞種植的煙草如烤煙、白肋煙和東方煙葉進(jìn)行采購(gòu)，成為全國(guó)煙葉的主要買家之一。在過去的五年中，保加利亞購(gòu)買的煙葉占到了全國(guó)種植煙葉的20%。公司聲稱。

　　為提高其保加利亞卷煙整體輸出能力，對(duì)現(xiàn)有的布拉戈耶夫格勒和索非亞卷煙廠（原BSTM設(shè)施）進(jìn)行補(bǔ)充，保加利亞煙草于2013年在波斯尼亞和黑塞哥維那的鄰國(guó)區(qū)域收購(gòu)了FABRIKA Duvana Banja Luka（FDBL）卷煙廠。“收購(gòu)后，我們投資了5百多萬元馬爾卡（波斯尼亞和黑塞哥維那可外匯兌換，約300萬美元）進(jìn)行技術(shù)和原料升級(jí)。FDBL目前擁有350多名員工，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口到兩大洲的7個(gè)國(guó)家?！?/p>

　　保加利亞煙草聲稱，過去4年保加利亞總銷量里，全球銷售的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了6%。

　　商業(yè)的成功的來自于公司產(chǎn)品的多樣性和運(yùn)營(yíng)的靈活性。除了生產(chǎn)內(nèi)部開發(fā)的煙葉，保加利亞煙草還能根據(jù)個(gè)別市場(chǎng)的需求加入不同的產(chǎn)品類型。公司還可提供各種包裝規(guī)格。此外，公司還緊緊跟隨國(guó)際流行趨勢(shì)，供應(yīng)淡味煙和細(xì)支煙?！氨＜永麃啛煵菔沁@樣一個(gè)企業(yè)，學(xué)習(xí)歷史、拼搏當(dāng)下、展望未來。我們將繼續(xù)成長(zhǎng)，以面面俱到的專業(yè)技術(shù)繼續(xù)生產(chǎn)高品質(zhì)的、成功的產(chǎn)品。”

　　尤里加加林公司：過濾器制作和印制大師

　　為紀(jì)念蘇俄宇航員尤里·加加林作為人類第一次登上太空，以尤里·加加林名字命名的機(jī)械配件和研發(fā)中心于1964年在普羅夫迪夫成立。1971年增加了濾棒生產(chǎn)分部以及一個(gè)印刷廠。“隨著1993年的到來，公司發(fā)展迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也確定未來十年的發(fā)展方向?！庇壤铩ぜ蛹恿值倪^濾專家Onik Arabyan所說的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是指在“鐵幕”籠罩下，保加利亞和東歐集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生的巨大變化，從而導(dǎo)致整個(gè)工業(yè)部門的重組。

　　尤里·加加林成功地在巨變中存活了下來，并取得了極大地增長(zhǎng)，其市場(chǎng)領(lǐng)域已超越后共產(chǎn)主義的境界。Arabyan說，成功的主要原因在于人才以及投資。加加林擁有一支高度專業(yè)和積極進(jìn)取的隊(duì)伍，不僅擁有廣泛的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)還掌握了多領(lǐng)域的技能。除外，公司在機(jī)械上、生產(chǎn)設(shè)施方面以及研發(fā)中心的巨額投資也是重要因素。這些有利因素促使公司在1999年推出組合過濾器

　　在2011年進(jìn)入公共領(lǐng)域后，公司的主要優(yōu)勢(shì)是“突然決策權(quán)掌握在自己手中，對(duì)所有人而言這都是一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)?！?#xff0c;銷售總監(jiān)Georgi Zisov回憶。公司不得不變得更加以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并開始跟隨過濾和印刷材料兩個(gè)市場(chǎng)的全球趨勢(shì)。在雇傭了擁有廣泛國(guó)際聯(lián)系的專家，掌握了訣竅后，公司的銷售開始起飛，2015年達(dá)到5500萬歐元，旗下?lián)碛袉T工620人，人數(shù)在同一年達(dá)到頂峰。公司也在如何提高效率上下功夫。所有生產(chǎn)車間都進(jìn)行了現(xiàn)代化得改造，并配備了用于印刷和過濾嘴制造的先進(jìn)設(shè)備和機(jī)器。公司仍然存在備件部門，但分析的數(shù)據(jù)顯示，備件部門關(guān)閉為好，因?yàn)橥獍闩浼哂谐杀拘б妗?/p>

　　作為BSTM直接的接班人，保加利亞煙草和尤里·加加林至今仍保持緊密聯(lián)系。“總體來看，成交量和成交金額方面，保加利亞煙草仍然是我們最大的客戶?！盇rabyan補(bǔ)充說道，加加林和保加利亞煙草地理位置接近，合作也因此變得緊密?！氨＜永麃啛煵輪?dòng)了許多新項(xiàng)目、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、TPD變化等等，這促使我們緊跟其后，用更加前瞻性思維進(jìn)行自己的研發(fā)和規(guī)劃未來的發(fā)展?！?Arabyan解釋說。例如，印刷部門不斷推出新的印刷技術(shù)和工藝，過濾器制造部門則積極優(yōu)化現(xiàn)有的制造規(guī)格并推出新的過濾器類型。“與大公司比如保加利亞煙草的合作讓我們變得更加優(yōu)秀、更具創(chuàng)新，從而讓我們能對(duì)提供給客戶的創(chuàng)新產(chǎn)品擁有信心?！盇rabyan說。

　　尤里·加加林是迄今為止保加利亞最大的濾棒和煙草有關(guān)的印刷材料（空格、外包裝、內(nèi)部框架、濾管箱等）生產(chǎn)企業(yè)?！霸谝欢ǔ潭壬?#xff0c;保加利亞和目前三個(gè)大型卷煙制造商展開合作。同時(shí)，公司還為全球30多個(gè)國(guó)家供應(yīng)產(chǎn)品，客戶主要集中在歐洲和中東地區(qū)。非洲、美國(guó)和遠(yuǎn)東地區(qū)也有我們的顧客。”Zisov說。

　　在接下來的的三到五年中，公司打算進(jìn)入遠(yuǎn)東地區(qū)、非洲中部和南部和北美等尚未開發(fā)的市場(chǎng)?！半m然我們已經(jīng)在這些地區(qū)有了一定的影響力，但我們想擴(kuò)大戰(zhàn)果。”Zisov說。“但我們首先必須確定的是在長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)耐局?#xff0c;把時(shí)間和成本考慮在內(nèi)，能否具有供應(yīng)這些額外的市場(chǎng)的能力?！蓖瑫r(shí)，該公司正在考慮進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品組合，特別是有關(guān)印刷鋁箔和接裝紙?！拔覀兊拇蠖鄶?shù)客戶經(jīng)常詢問這些產(chǎn)品，我們正在考慮是否應(yīng)該在未來兩到三年內(nèi)將其添加到我們的投資組合”然而，即使沒有這些附屬品，尤里·加加林仍能夠滿足幾乎所有的要求，為客戶同時(shí)提供凹印和膠印?！拔覀冞€能提供硬包、外表面和軟包，我們?cè)谟≈茻岵?、觸感柔軟的油墨、壓花、凹陷、微壓花、品牌保護(hù)的全息圖以及其他的特殊效果圖方面具有廣泛的經(jīng)驗(yàn)?！盳isov解釋。

　　過濾器使用機(jī)器人設(shè)備生產(chǎn)。在機(jī)器里存儲(chǔ)了全系列的過濾器長(zhǎng)度、直徑、壓降、PWP等。公司還生產(chǎn)特別的過濾器，比如碳或其他添加物的雙結(jié)合過濾器、不同款式的凹槽過濾器以及薄荷或水果味的過濾器。

　　“我們還將為大號(hào)和其他新開發(fā)的卷煙配備特殊的過濾器以補(bǔ)充我們的產(chǎn)品組合?！?#xff0c;Zisov篤定。這也似乎是必要的，因?yàn)橛壤铩ぜ蛹恿衷赋觥安煌钠髽I(yè)對(duì)過濾器的想法迥異?！盳isov說，一些客戶非常務(wù)實(shí)只需要在過濾器里添加單獨(dú)的醋酸纖維素，而另一些客戶則喜歡在對(duì)鏤空、膠囊過濾器或折中三種方式上進(jìn)行廣泛組合。

　　KT國(guó)際：更多款式　更多選擇　更多成功

　　和保加利亞煙草和尤里·加加林公司一樣，KT INTERNATIONAL SA（KTI）公司誕生于國(guó)家壟斷體制崩潰的危機(jī)下，其成長(zhǎng)路徑與它的“兄弟”公司一致，攻堅(jiān)克難、表現(xiàn)優(yōu)異。在2008年，KTI作為前BSTM工廠的繼承者，擁有年產(chǎn)35億支的卷煙生產(chǎn)能力。而在接下來的兩年，這個(gè)數(shù)字增加到50億支，BSTM舊廠房已跟不上、滿足不了需求的增長(zhǎng)。

　　因此，2014年公司新建了一個(gè)嶄新的、最先進(jìn)的制造工廠。工廠位于普羅夫迪夫，目前擁有員工460余人，年產(chǎn)能達(dá)到200億支?！霸摴S生產(chǎn)方式靈活、機(jī)械設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)要求與嚴(yán)苛的歐洲標(biāo)準(zhǔn)平行?！比蜾N售和營(yíng)銷總監(jiān)斯圖爾特·布坎南說。除了供應(yīng)消費(fèi)主導(dǎo)的全球性的卷煙品牌，公司還加工煙葉和供應(yīng)煙絲?！按送?#xff0c;我們還為獨(dú)立的公司和客戶加工、制作和生產(chǎn)他們的自有品牌?！盞TI全球營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Milen Shterev說。

　　自2008年成立后，KTI起初僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，