煙草在線據(jù)《韓國(guó)時(shí)報(bào)》報(bào)道編譯　　印度尼西亞是東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)與人口增長(zhǎng)最快的一個(gè)國(guó)家，但是很難進(jìn)入這里的市場(chǎng)，尤其是該國(guó)的煙草市場(chǎng)。

　　印度尼西亞的煙草市場(chǎng)由丁香煙制造商占主導(dǎo)地位，它們?cè)谶@個(gè)世界第三大的煙草市場(chǎng)上擁有高達(dá)90%左右的市場(chǎng)份額。丁香煙使用印度尼西亞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的煙葉與丁香混合制成，擁有一種獨(dú)特的味道。

　　為了吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，韓國(guó)最大的煙草制造商KT&G公司不得不轉(zhuǎn)變策略，根據(jù)印度尼西亞當(dāng)?shù)氐亩∠銦煙熋竦南埠眯峦瞥隽艘粋€(gè)卷煙品牌。2015年，KT&G公司在印度尼西亞推出了愛(ài)喜變化丁香煙（Esse　Change），從目前來(lái)看，該品牌的銷售成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。自該品牌上市以來(lái)，銷量已經(jīng)達(dá)到3億支。

　　KT&G公司在6個(gè)月前特別為印度尼西亞消費(fèi)者推出了Esse　Berry　Pop品牌，截至目前，該品牌的銷量超過(guò)4200萬(wàn)支。

　　事實(shí)上，KT&G公司進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)是通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)入的。2011年，KT&G公司并購(gòu)了印度尼西亞第六大煙草制造商Trisakti。目前，KT&G公司在印度尼西亞擁有大約500名雇員，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布雅加達(dá)和巴厘島。

　　KT&G公司另一個(gè)增長(zhǎng)迅速的海外市場(chǎng)是蒙古國(guó)，其旗艦品牌愛(ài)喜在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額達(dá)到了18%，但是這個(gè)成績(jī)的取得花費(fèi)了好幾年的時(shí)間。KT&G公司于2000年打開(kāi)蒙古市場(chǎng)，直到2016年銷量才得以翻倍增長(zhǎng)。

　　在美國(guó)，得益于Time品牌的推動(dòng)，KT&G公司成為美國(guó)市場(chǎng)份額第六大的煙草公司。為了吸引美國(guó)消費(fèi)者，該公司增加了Time煙支的長(zhǎng)度。

　　由于在海外實(shí)施的多元化品牌戰(zhàn)略，KT&G公司2016年的海外市場(chǎng)銷售額占公司總銷售額40%比例，2010年該比例為15.4%。正如該公司的負(fù)責(zé)人所說(shuō)，公司海外市場(chǎng)的快速拓展和增長(zhǎng)離不開(kāi)定制化策略的支持。