煙草在線專稿　　KT&G公司是韓國最大、全球第五大的跨國煙草公司，主要生產(chǎn)愛喜、Raison、The One、This、Pine、阿里郎等卷煙品牌，產(chǎn)品出口到50多個國家和地區(qū)。1987年，由原政府壟斷企業(yè)私有化改制后組建，主營業(yè)務(wù)為煙草和人參，其他業(yè)務(wù)還包括食品、房地產(chǎn)等。

　　目前，其卷煙業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到美國、俄羅斯、土耳其、印尼等國以及東歐、非洲、中東、中亞、東南亞地區(qū)。該公司2015年的市場表現(xiàn)可圈可點。

　　繼續(xù)拓展海外市場

　　自2002年由國營企業(yè)實行私有化以后，KT&G公司的海外銷售業(yè)績有了大幅提高。1999年，公司海外銷售量僅為26億支；2005年，海外銷售量增至285億支。實行私有化10年后，KT&G公司2012年的海外銷售量達(dá)到407億支，增加了15倍以上。與此同時，公司出口銷售收入由1999年的1476萬美元（合173.4億韓元）增加至2012年的5.6億美元（合6577.2億韓元），增長超過37倍。公司累計出口銷售收入達(dá)到57.7億美元（合6.78萬億韓元）。

　　據(jù)KT&G公司的數(shù)據(jù)顯示，截至9月15日，該公司2015年卷煙出口量達(dá)到5002億支。算上KT&G海外工廠的卷煙生產(chǎn)量，總量達(dá)到5321億支。2015年是公司增長的一個轉(zhuǎn)折點，因為公司的海外銷售首次超過國內(nèi)銷售。

　　KT&G公司的海外銷售市場包括“傳統(tǒng)市場”——以中東和俄羅斯利基市場為代表，和“新的市場”——包括東南亞和美國市場。

　　“由于各種原因，國內(nèi)市場已經(jīng)受到損失，這些原因包括吸煙人數(shù)的下降，我們正尋求強(qiáng)勁的海外銷售，”KT&G公司表示。2014年，KT&G公司國內(nèi)對海外的銷售比達(dá)到6:4。其卷煙出口額達(dá)5331億韓元，較2013年增長30.2%。目前，KT&G公司將銷售重心放在了中東和亞洲，公司的海外市場中，大約有70%產(chǎn)品銷售分布在這些地區(qū)。公司一位負(fù)責(zé)人稱，在2015年的海外市場拓展中，“目前，我們的重點是印尼市場，該國的煙草市場比韓國的大兩倍，”KT&G公司非常期盼“印尼經(jīng)濟(jì)增長和開放市場政策帶來的煙草產(chǎn)品潛在的需求增長?！痹摴狙a充說，印尼的物流優(yōu)勢和對韓國產(chǎn)品較高的品牌偏好也是印尼市場有前景的因素之一?！皬牧硪环矫嬲f，中東市場在政治穩(wěn)定性方面更具挑戰(zhàn)性，政治穩(wěn)定的不可預(yù)測性可能影響公司的運營?！?/p>

　　KT&G公司表示，公司計劃設(shè)立更多的海外運營點和工廠，可能在非洲、中美洲和拉丁美洲，該公司尚未在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地。目前公司在俄羅斯、伊朗和土耳其有四家海外生產(chǎn)基地。該公司的第一個海外工廠設(shè)在土耳其的伊茲密爾，于2008年4月份建立，從2013年年起，卷煙年產(chǎn)量為26億支。

　　KT&G公司表示，希望考慮中國煙草市場，雖然中國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對進(jìn)口卷煙有著嚴(yán)格的配額。KT&G公司表示，該公司正在尋求“本土化”的范圍，擔(dān)心中國市場的開放可能導(dǎo)致與三大全球煙草生產(chǎn)商——菲莫公司、英美煙草和日煙國際的競爭加劇。“中國市場不大可能很快轉(zhuǎn)向開放政策，但我們打算繼續(xù)嘗試，因為我們相信，從長遠(yuǎn)來看，中國市場將會開放，”該公司表示。

　　KT&G公司還表示，希望能進(jìn)入歐洲市場。在產(chǎn)品正式進(jìn)入歐洲市場之前，KT&G公司會在由世界免稅協(xié)會于法國戛納舉行的博覽會上，向歐洲零售商介紹自己的產(chǎn)品，包括愛喜和Raison。

　　違法打擊競爭對手

　　由于韓國的KT&G公司鼓勵零售商不出售“外國競爭對手”的卷煙，韓國公平貿(mào)易委員會對KT&G公司處以25億韓元（合200萬美元）罰款。與此同時，KT&G被勒令糾正自己的“不公平”商業(yè)行為。韓國公平貿(mào)易委員會說，該公司以折扣價格將卷煙提供給只出售自己產(chǎn)品的零售商。KT&G公司與8家便民連鎖店簽署了合約。根據(jù)該合約，KT&G的產(chǎn)品必須占這些連鎖店展示的卷煙的70%。

　　《韓國時報》引用公平貿(mào)易委員會的一名官員的話說，KT&G迫使零售商只經(jīng)營自己的產(chǎn)品，顯然違反了韓國的反托拉斯法。公平貿(mào)易委員會的這名官員說：“KT&G公司剝奪了競爭對手向消費者營銷自己品牌的機(jī)會。它的行為也剝奪了消費者購買競爭產(chǎn)品的機(jī)會?！边@名官員說，韓國公平貿(mào)易委員會將確保KT&G公司停止不公平的商業(yè)行為。他補充說：“我們會采取措施，使韓國壟斷的卷煙市場正常化，促進(jìn)卷煙制造商之間的競爭，使消費者受益?！?/p>

　　KT&G說，它已經(jīng)采取措施，糾正自己的部分“令人遺憾”的做法。該公司表示：“我們將會組織系列講座，向員工更好地傳達(dá)韓國的公平貿(mào)易法規(guī)。我們會采取一切別的措施，遵守反托拉斯法?！?/p>

　　加強(qiáng)道德建設(shè)

　　KT&G公司原副總裁和首席策略官Baek In-bok被任命為新一任的首席執(zhí)行官，接替原首席執(zhí)行官Min Young-jin，任期3年。2015年7月，Min因涉嫌訴訟調(diào)查而辭職，此次指控稱他行賄基金高達(dá)數(shù)10億韓元。

　　Baek，現(xiàn)年50歲，于1993年加入KT&G，曾在市場、商業(yè)策略、生產(chǎn)和研發(fā)等部門任職。最近，Baek在監(jiān)督卷煙制造商的生產(chǎn)，同時繼續(xù)研發(fā)工作。Beak在10月7日的就職演說上說道：“當(dāng)前，無論內(nèi)部還是外部，公司都面臨著大量挑戰(zhàn)，作為首席執(zhí)行官，我深感責(zé)任重大，我將盡我全力來消除公司的可疑操作，增加管理的透明度，讓公司變成韓國最值得信賴的公司之一?！彼蠊颈M快放棄之前的錯誤做法。Baek在就職演說中講到，“基于公司信條，透明和道德管理對公司的生存和可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，公司在加強(qiáng)道德管理辦公方面會更加注重權(quán)威性和專業(yè)性?！蓖瑫r，Baek說為了提升公司的全球影響力，各個子公司將被賦予更多的經(jīng)營自主權(quán)，當(dāng)然也包含承擔(dān)與其對應(yīng)的責(zé)任和獲取相應(yīng)獎勵。

　　考慮到公司的海外計劃，Baek說他要推動對新興市場的擴(kuò)張來增加公司卷煙、人參，或者高麗參的出口。

　　Baek還補充道，作為新的首席執(zhí)行官，首先他要恢復(fù)首席執(zhí)行官位置空置以來這兩個月的管理工作。“今年海外銷售將會在歷史上首次超過國內(nèi)銷售，在我任職的三年里，我會將KT&G轉(zhuǎn)型為一個具有全球競爭力的企業(yè)?！?/p>

　　本文是國際歲末專題文章，更多內(nèi)容請訪問：2015年國際歲末盤點——挑戰(zhàn)與機(jī)遇