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新港品牌助力雷諾美國(guó)國(guó)內(nèi)卷煙銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)

2016年04月05日 來(lái)源:《投資者商業(yè)日?qǐng)?bào)》 作者:
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  煙草在線據(jù)《投資者商業(yè)日?qǐng)?bào)》報(bào)道編譯

  一個(gè)品牌究竟可以創(chuàng)造多少不同?

  可以問(wèn)問(wèn)大型煙草公司雷諾美國(guó)(RAI),現(xiàn)在它已經(jīng)囊括了在美國(guó)僅次于萬(wàn)寶路的第二大卷煙品牌新港,該品牌也是美國(guó)最大的薄荷煙品牌。即便在煙草消費(fèi)下降的情況下,新港的市場(chǎng)份額依然在上漲。

  特別是在被雷諾美國(guó)收購(gòu)后的第4季度,新港在美國(guó)的市場(chǎng)份額從一年前的13%上漲到13.6%。盡管總的銷(xiāo)量略微下降,這段時(shí)期新港的銷(xiāo)量卻增長(zhǎng)了4.8%。

  雷諾美國(guó)首席財(cái)務(wù)官告訴《投資者商業(yè)日?qǐng)?bào)》,“新港在美國(guó)有一強(qiáng)大的非常忠實(shí)的薄荷煙消費(fèi)群?!?/p>

  總部位于北卡羅來(lái)納州溫斯頓-薩勒姆的雷諾美國(guó),自2015年6月以260億美元從羅瑞拉德煙草手中收購(gòu)新港后,就一直在加大新港的銷(xiāo)售。

  雷諾美國(guó)雇傭了新的銷(xiāo)售代表向消費(fèi)者推薦新港,擴(kuò)大貨架的鋪貨率,與更多的零售點(diǎn)比如加油站的便利店等簽訂銷(xiāo)售合同。新港取得強(qiáng)勁增長(zhǎng),是因?yàn)樘烊粴鈨r(jià)格下降阻止了卷煙消費(fèi)下降。

  Stifel Nicolaus分析師稱(chēng),2015年是美國(guó)煙草行業(yè)標(biāo)桿年,至少在一個(gè)卷煙下降的年代,過(guò)去的18個(gè)月是行業(yè)的新“黃金時(shí)代”。他們注意到去年的價(jià)格增長(zhǎng)促使了利潤(rùn)增長(zhǎng)。

  Stifel分析師說(shuō)2016年可能較2015年不會(huì)有顯著增長(zhǎng),但他們?nèi)匀粚?duì)行業(yè)形勢(shì)持積極態(tài)度。這些形式包括訴訟減少和監(jiān)管活動(dòng)力度放緩,消費(fèi)稅增幅和緩,以及“2016年核心消費(fèi)者似乎也得到好轉(zhuǎn)和改善”。

  雷諾美國(guó)是R.J.雷諾煙草的控股公司,是繼萬(wàn)寶路制造商奧馳亞集團(tuán)之后的美國(guó)第二大煙草公司。雷諾美國(guó)在收購(gòu)了位居第3名的羅瑞拉德后,成為更具競(jìng)爭(zhēng)力的第二大煙草公司。雷諾美國(guó)在國(guó)內(nèi)的整體市場(chǎng)份額也從26%上漲到34%。奧馳亞市場(chǎng)份額依然維持在51%。6月12日收購(gòu)羅瑞拉德以后,雷諾美國(guó)股票漲幅超過(guò)40%。

  除了新港,羅瑞拉德收購(gòu)案還給雷諾帶來(lái)了健牌、True和Old Gold。作為交換的一部分,雷諾美國(guó)出售了云斯頓、庫(kù)爾、沙龍和Maverick給帝國(guó)煙草集團(tuán)或者其在美國(guó)的子公司ITG品牌公司。ITG公司現(xiàn)在是美國(guó)第三大煙草公司,市場(chǎng)份額為9.5%。

  除了駱駝以及旗下子公司圣塔菲天然煙草公司的天然美國(guó)精神品牌外,雷諾美國(guó)還是經(jīng)濟(jì)品牌波邁以及領(lǐng)先的Vuse電子煙品牌的制造商。

  富國(guó)銀行最近的一個(gè)煙草調(diào)查表明,零售商預(yù)計(jì)新港在2016年的市場(chǎng)份額將增長(zhǎng)95個(gè)基本點(diǎn),高于2015年12月初增長(zhǎng)80個(gè)基本點(diǎn)的預(yù)期值。

  第4季度,駱駝零售市場(chǎng)份額為8%,與上年持平,波邁為7.8%,下降0.3%,經(jīng)濟(jì)品牌在最近三個(gè)季度保持穩(wěn)定。新港、駱駝和波邁共同占雷諾美國(guó)整體市場(chǎng)份額的92%左右,被認(rèn)為是核心增長(zhǎng)力或者“驅(qū)動(dòng)”品牌。

  雷諾美國(guó)并沒(méi)有公開(kāi)Vuse數(shù)字電子煙產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。但是盡管Gilchrist稱(chēng)2015年增長(zhǎng)顯著,銷(xiāo)售依然相對(duì)較小,沒(méi)有爆發(fā)。Vuse在第4季度的總收入30.5億美元中只占了9800萬(wàn)美元,去年同期數(shù)據(jù)為8700萬(wàn)美元。

  雷諾美國(guó)正在生產(chǎn)新的電子煙產(chǎn)品,與股東英美煙草合作了一個(gè)電子煙產(chǎn)品來(lái)增長(zhǎng)市場(chǎng)。

  雷諾美國(guó)的子公司還包括Niconovum公司(生產(chǎn)尼古丁替代品口香糖Zonnic)和美國(guó)鼻煙公司。后者是第二大無(wú)煙煙草制品生產(chǎn)商,售賣(mài)品牌有灰熊和科迪亞克(Kodiak)品牌。

  但是新港是雷諾美國(guó)公司的主要功臣。第4季度,由于新港的加入,雷諾美國(guó)的國(guó)內(nèi)卷煙銷(xiāo)量較去年上漲33.6%。雷諾美國(guó)稱(chēng),行業(yè)卷煙銷(xiāo)量第4季度下降0.5%,全年下降0.1%,比近幾年的下降率減緩。

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