煙草在線專稿

　　在當前這個快速變化的市場環(huán)境下，古巴駐英國大使和哈伯納斯公司駐英國代表對古巴雪茄的未來進行了深入的思考?！?/p>

　　古巴逐漸從寒冷的（經濟封鎖）中恢復過來。隨著美國總統(tǒng)奧巴馬對古巴的歷史性訪問，古巴這個世界最著名的優(yōu)質雪茄制造國和美國這個世界上最大的雪茄消費國之間的關系開始解凍融化?！?/p>

　　最近，美國與古巴恢復了外交關系。奧巴馬在3月份訪問了古巴，歷經50年后，兩國之間的空中直航按計劃如期恢復。然而，美國對這個共產主義國家的貿易禁運政策仍在實施中，唯有改變法律后才可能解除，這需要美國國會的合作，并且需要花費一些時間才會做出改變。　

　　在最近對倫敦的一次訪問中，《煙業(yè)通訊》記者遇見了古巴駐英國大使文森特·索托隆戈（Teresita　de　Jesus　Vicente　Sotolongo），哈伯納斯駐英國的代表亞迪拉·布爾內斯洛佩茲（Yadira　Bulnes　Lopez），Hunters&Frankau公司的董事。哈伯納斯是古巴重要的煙草公司，古巴政府和帝國煙草都擁有該公司部分股份。Hunters&Frankau公司是古巴雪茄的一個經銷商。　

　　《煙業(yè)通訊》：奧巴馬的任期將于年底結束。新總統(tǒng)上任后，你希望兩國之間的關系如何發(fā)展？　

　　文森特·索托隆戈：現(xiàn)在美國的總統(tǒng)選舉如火如荼的舉行。當然不管怎樣，我們希望下一屆總統(tǒng)繼續(xù)執(zhí)行奧巴馬對古巴的政策。我們相信不管誰獲得總統(tǒng)選舉的勝利，他們都對現(xiàn)狀有了事先的了解，如果現(xiàn)在能夠實現(xiàn)貿易正常化，在美國是有很多的事情來做的。甚至在佛羅里達州，大多數(shù)居住在此的古巴人希望自己的祖國與美國關系正常化。去年，來自紐約州、阿肯色州、弗吉尼亞州和德州的州長們---不管是民主黨人士，還是共和黨人士都訪問了古巴，因此不管誰贏得了總統(tǒng)大選，美國與古巴都能從兩國關系正常化中獲益?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：目前美國對古巴的貨物禁運仍然有效，請問現(xiàn)在的情況怎么樣？　

　　文森特·索托隆戈：貨物禁運不是一個雙邊問題，而是美國多年來對古巴的一項經濟封鎖。我確信封鎖政策將會在適當?shù)臅r候被解除，但是當前來說現(xiàn)實情況仍然很困難----我們無法出口國家著名的商品，比如朗姆酒、雪茄和生物技術到美國?！?/p>

　　如果美國的產品想要在古巴銷售，他們也需要一個特別許可，古巴需要事先為這些產品支付現(xiàn)金。美國公民得到旅游批準后才可以訪問古巴，但是返回美國時，美國政府只允許游客攜帶價值100美元的古巴雪茄和酒類產品，考慮到一種優(yōu)質產品的價格，比如，一盒蒙特克里斯托（montecristo）雪茄的市場零售價就需要107美元，由此看來，100美元的消費簡直就是杯水車薪，不值一提?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：一旦允許古巴雪茄正式出口到美國，你預期古巴雪茄行業(yè)將會得到怎樣的發(fā)展？古巴雪茄將會在美國搶占多大的市場份額？　

　　布爾內斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：美國是一個優(yōu)質雪茄激烈競爭的市場。當前，很多不同的雪茄品牌已經占據(jù)了大部分的市場份額，并且美國消費者已經習慣了這些來自不同國家雪茄的香味。但是，我們驕傲和自豪的是我們的雪茄產品具有特有的香味，正是這種香味通常將我們的哈伯納斯與競爭對手區(qū)別開來，哈伯納斯作為質量最好的雪茄，多年來已經在全世界贏得了接受和認可。雪茄愛好者收集稀有的哈瓦那雪茄，并讓這些雪茄繼續(xù)進行多年的醇化，因為在醇化過程中，這些雪茄的內在質量仍在繼續(xù)變化，香味和吃味不斷地變豐富，變得更加誘人，口味更加令人愉悅。我們非常自信美國雪茄愛好者將會對我們的產品產生興趣，這些產品將會設法帶給消費者，在美國市場贏得一定的空間?！?/p>

　　美國消費者始終對哈瓦那雪茄具有興趣。由于多年的經濟封鎖，美國雪茄愛好者一直得不到這些雪茄產品。一旦封鎖解除，消費者可以在美國任何一個雪茄店自由地購買到雪茄，哈伯納斯雪茄將會為他們呈現(xiàn)出一種特別的吸引力。哈伯納斯SA公司估計，剛開始，哈瓦那雪茄能夠占據(jù)20-30%的市場份額，隨著時間推移，我們期望能達到70%的市場份額，我們產品在大部分國家的市場份額為70%。　

　　例如，在英國，哈伯納斯雪茄因其特有的香氣和口味而得到消費者的高度認可，并在Hunters&Frankau公司的支持和指導下（該公司是哈伯納斯SA在英國、愛爾蘭、海峽群島和直布羅陀的特許經銷商），整個英國市場已經構建了一條雪茄專業(yè)人士的牢固渠道?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：請問貨物禁運解除后，會給古巴雪茄的供應帶來壓力嗎？　

　　布爾內斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：過去多年，古巴雪茄行業(yè)一直在從事基礎設施方面的建設，為進入美國市場做著準備，迎接貨物禁運解除的那一天?，F(xiàn)在仍在進行中工作是恢復種植區(qū)，一些種植區(qū)還沒有被開發(fā)用于生產煙草。土壤改善措施也在制訂中，目的是改善地面狀況，提高土壤的肥沃程度，為土地增加更多的營養(yǎng)才能生產出優(yōu)質的煙葉，提高生產率。在我們現(xiàn)有的雪茄制造工廠，開始培訓新的雪茄卷制員工，新的雪茄工廠也將正式啟用來增加雪茄的產量，但是我們通常根據(jù)高質量的標準對生產過程進行密切的監(jiān)控，按照此標準生產的哈伯納斯雪茄被認為是世界上最好的雪茄?！?/p>

　　然而，哈伯納斯雪茄的獨特魅力部分是因為它是一種限量供給的特有產品。在長長的生產鏈上整個工藝過程全部是由手工專家操作完成，從煙葉種植到煙葉卷制，他們全程負責產品質量?！?/p>

　　即使一個新市場正式開放需要較大數(shù)量的產品，哈伯納斯SA公司也不會危害到與其忠誠合作伙伴之間關系（享有優(yōu)先權），公司一直為建設產品的銷售渠道提供支持，多年來一直開發(fā)銷售市場。哈伯納斯SA公司將繼續(xù)照顧那些歷史客戶，因為這么多年來，公司為這種伙伴關系付出了很多?！?/p>

　　《煙業(yè)通訊》：在實施貨物禁運的這些年里，其他的雪茄生產國比如尼加拉瓜，多米尼加共和國和洪都拉斯都開發(fā)出了高質量的產品。這些產品在美國市場上都表現(xiàn)良好，然而古巴雪茄卻缺席美國市場已經數(shù)十年了。一旦允許古巴雪茄進入美國市場，你認為古巴雪茄行業(yè)該如何應對這種壓力和挑戰(zhàn)？　

　　布爾內斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：由于哈伯納斯雪茄缺席美國市場已經多年，消費者已經習慣了其他國家像尼加拉瓜、多米尼加共和國所產雪茄的口味和特點，目前這些雪茄已經占據(jù)了大部分美國市場份額?！?/p>

　　然而盡管如此，雪茄迷們仍將會識別出古巴雪茄的特有香味和香氣，這是Vuelta　Abajo（煙草種植區(qū)）土壤、氣候，各種類型的古巴黑煙以及我們威古洛（vegueros）煙農所擁有的煙草種植技術訣竅，多方面因素共同作用、相互配合而創(chuàng)造出來的產品?！?/p>

　　每年，哈伯納斯SA公司因技術創(chuàng)新而將自己的產品定位為優(yōu)質雪茄市場領導者，這些創(chuàng)新產品包括一系列新產品，限量版產品，珍藏版，儲備產品，大量儲備產品以及專為某一地區(qū)生產的雪茄型號，這在全球的雪茄愛好者中引發(fā)了極大期望。我們?yōu)楣吣侵夜{斯公司特許經營（La　Casa　del　Habanos　franchise）而特制的產品也很受我們忠實消費者的歡迎?！?/p>

　　我深信美國雪茄消費者將會逐漸喜愛上我們的哈伯納斯雪茄以及我們一系列創(chuàng)新的特制產品，當前美國政府只允許美國游客從古巴旅游回來攜帶價值100美元的雪茄產品，這將有助于美國游客品嘗我們的產品，識別出古巴雪茄優(yōu)質而獨特的香味。　

　　《煙業(yè)通訊》：自從美國對古巴實施貨物禁運以來，美國市場對于大號雪茄需求情況已經發(fā)生了巨大的變化。由于煙草產品稅費增加，消費者不斷提高的健康意識和消費機會減少，在2008-2013年之間，美國大號雪茄的消費量下降了10%。請問如果貨物禁運解除令來得太遲，古巴雪茄是否能夠大力逆轉這種不利局面？　

　　布爾內斯洛佩茲（Bulnes　Lopez）：全球范圍煙草管控法規(guī)變得日益嚴格，各國都在推出新的措施減少煙草產品的消費量。英國就是一個最典型的國家，自從2006（威爾士開始實施）-2007年（英國全國開始實施）吸煙懲罰規(guī)定實施以來，煙草法規(guī)特別嚴厲。自從2012年禁止市場和超市進行煙草產品柜臺展示的規(guī)定當前已經推廣到所有的零售商，這將把所有的煙草產品置于“暗無天日（黑暗）”的市場，消費者接觸到煙草產品的機會變的更少。2016年5月，歐盟修訂的煙草產品指令將開始生效，要求遮蓋煙草產品包裝大部分面積，這對于我們的哈伯納斯雪茄盒將是非常不利的，因為雪茄產地和信息介紹作為身份識別的重要元素，像生產工廠和生產日期，將會被遮蓋，這將會為我們的哈伯納斯產品收藏價值方面產生巨大的影響和沖擊。　

　　在這項法規(guī)開始實施的前幾年，我們的產品銷量開始下滑，但是隨著時間推移，雪茄銷售又出現(xiàn)大幅的回升，這是因為我們專業(yè)的零售商（他們的專業(yè)水平在國際上是得到認可的）所付出的艱苦勞動，為消費者提供了最優(yōu)質的服務，他們獲得了消費者和雪茄愛好者的尊敬，他們對于雪茄知識了解如此之多，他們收集的珍貴雪茄令人印象深刻?！?/p>

　　Hunters&Frankau公司也建立了一所雪茄學校，在此處，新的零售商和銷售人員可以了解我們的產品，品鑒哈伯納斯雪茄，享受抽吸帶來的快樂，繼續(xù)我們的傳統(tǒng)?！?/p>

　　由于對煙草專家實施責任豁免，英國立法部門已經授予煙草專家們公認的“煙草廣告和促銷行為專家”（Tobacco　Adversting　and　Promotion　Act），這些專家負責制訂新雪茄上市方案，建立室外吸煙場所，在此消費者和雪茄愛好者可以品嘗新推出的雪茄樣品。在令人愉快的情況下，消費者也能品鑒到一些稀有特定年份的雪茄?！?/p>

　　美國市場可以從以上這些經驗中得到一些啟發(fā)，并