煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　盡管在雪茄行業(yè)已經(jīng)努力了20多年，但直到兩年前，多米尼加的優(yōu)質(zhì)雪茄制造商“多米尼加之花”的負(fù)責(zé)人里托·戈麥斯，只能將公司產(chǎn)品銷售到3個國家——美國、德國和挪威。不過到了今年，戈麥斯稱，“多米尼加之花”已經(jīng)銷售到了48個國家，遍布?xì)W洲、亞洲、拉丁美洲和中東地區(qū)。

　　不俗的市場表現(xiàn)

　　近兩年，全球?qū)Ψ枪虐脱┣训呐d趣逐漸增長，戈麥斯和他的公司成為這一轉(zhuǎn)變的見證者。

　　今年2月在多米尼加圣地亞哥舉辦了一年一度的Procigar雪茄節(jié)。本屆雪茄節(jié)期間，在一次媒體發(fā)布會上，戈麥斯稱：“我在國際雪茄市場上看到了一個重大變化。這種變化不僅發(fā)生在某一地區(qū)，而是在全球范圍內(nèi)都出現(xiàn)了?！备犒溗怪赋?#xff0c;來自多米尼加的優(yōu)質(zhì)雪茄正在受到普遍關(guān)注，這在很大程度上歸功于日內(nèi)瓦大衛(wèi)杜夫雪茄在全球化營銷方面做出的努力，這一努力讓整個多米尼加雪茄業(yè)都受益匪淺。

　　“在過去的許多年里，很多國家都習(xí)慣性地選擇古巴雪茄?！备犒溗菇忉尩?#xff0c;許多雪茄消費者并不考慮多米尼加雪茄，僅僅是因為它們和古巴雪茄的口味不同。

　　“不過今天，口味不同不再是一個弊端，而是一個優(yōu)勢。現(xiàn)在，雪茄消費者不僅能享受到古巴雪茄的風(fēng)味，還能享受到來自尼加拉瓜和多米尼加的雪茄——特別是后者，現(xiàn)在在一些國際市場上受到青睞。”

　　戈麥斯將國際市場上雪茄業(yè)的變化同過去一段時間內(nèi)紅酒業(yè)的變化做了一個比較?！耙郧?#xff0c;市場上幾乎全是法國紅酒，不過現(xiàn)在人們也很喜歡意大利、西班牙、拉丁美洲和世界其他地方出產(chǎn)的紅酒。這些紅酒有不同的口味組合——人們希望擁有更加豐富的體驗。”戈麥斯說道，相同的現(xiàn)象也出現(xiàn)在雪茄業(yè)，這一趨勢對消費者和制造商而言都是利好消息。

　　戈麥斯認(rèn)為，多米尼加雪茄的特色，除了高水準(zhǔn)的制作工藝外，就是十分豐富的口味。“優(yōu)質(zhì)多米尼加雪茄的配方有多種選擇。從這個制造商到那個制造商，從這個品牌到那個品牌，我認(rèn)為口味之間的差別就是多米尼加雪茄最大的優(yōu)勢?！?/p>

　　奧汀·大衛(wèi)杜夫集團的首席執(zhí)行官漢斯·克里斯蒂安·霍斯高德也指出：“多米尼加雪茄在全球市場上取得了令人振奮的成績。去年，迪拜機場的零售和免稅商店曾受到一系列經(jīng)濟政治因素的影響，大衛(wèi)杜夫的銷量受到影響。不過，那里現(xiàn)在已經(jīng)大不相同。2015年，迪拜機場的旅客達(dá)到7800萬人，雪茄整體銷量保持平穩(wěn)，多米尼加雪茄的銷量在那里增長了7%，古巴雪茄卻陷入窘境?！?/p>

　　“整體而言，古巴雪茄在去年過得十分艱難，我認(rèn)為這么說是很客觀的?！被羲垢叩抡f，古巴雪茄在過去兩年里收成不好，在很多地區(qū)出現(xiàn)了庫存不足的情況。

　　整體而言，2015年，雪茄市場的發(fā)展并不順暢?！拔艺J(rèn)為，相比2014年的預(yù)期，將2015年描述為更加困難的一年一點兒也不過分。整體美國市場可能是唯一達(dá)到了2%銷售增長預(yù)期的市場，但歐洲市場則出現(xiàn)明顯下降——我們估計大約下降了5個百分點。”霍斯高德說。因此，在古巴雪茄和整個2015年發(fā)展形勢并不樂觀的情況下，多米尼加雪茄在國際市場上取得的成績無疑成為一大亮點。

　　良好的種植環(huán)境

　　在現(xiàn)代農(nóng)場中，干燥的天氣能造就口味更佳的農(nóng)作物。多米尼加雪茄便從良好的種植環(huán)境中受益。

　　“好的雪茄需要好的煙草?！崩滓寡┣压究偛眉{卡·雷耶斯在展望今年多米尼加煙草作物前景時這樣說。盡管在雨季，人們對超量雨水帶來的負(fù)面影響幾乎無能為力，但在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，人們卻能在少雨的時候灌溉農(nóng)場。

　　“基本上，我們的種植季都很干燥。當(dāng)農(nóng)場配備了灌溉系統(tǒng)后，煙草作物的種植條件能得到較大改善?！崩滓拐f道，“配備了灌溉系統(tǒng)后，植物吸收更好，根部得以有效生長。”

　　不是所有多米尼加煙葉農(nóng)場都配備了灌溉系統(tǒng)，但那些為優(yōu)質(zhì)雪茄市場供貨的農(nóng)場基本配備了。因此，雖然去年多米尼加煙葉整體收成下降（據(jù)雷耶斯稱，下降了20%），但優(yōu)質(zhì)雪茄煙葉受到的影響微乎其微。

　　“好的方面是，干燥能使作物躲過很多病蟲害的侵襲，因此我們今年的收成將非?？捎^?！崩滓拐f，“大量優(yōu)質(zhì)煙葉能生產(chǎn)出大量上好的、口味濃郁的雪茄?！?/p>

　　現(xiàn)在，多米尼加有大約20種不同的雪茄煙葉被規(guī)模化、科學(xué)化種植，不過因供應(yīng)商配額以及專有種植權(quán)等方面的影響，這一數(shù)據(jù)可能會有所波動。

　　未來的挑戰(zhàn)和機遇

　　目前，多米尼加雪茄行業(yè)和政府部門已經(jīng)開始助力國際優(yōu)質(zhì)雪茄及煙斗零售商協(xié)會等組織，以應(yīng)對來自美國食品藥品監(jiān)督管理局的新監(jiān)管措施。

　　對于多米尼加及世界其他地方的雪茄企業(yè)來說，來自美國食品藥品監(jiān)督管理局的監(jiān)管政策只是諸多挑戰(zhàn)中的一個。歐盟自主制定的對雪茄產(chǎn)品的最低監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)在5月20日生效，這一監(jiān)管政策中有大量未澄清的細(xì)節(jié)，但霍斯高德對此仍保持樂觀?！氨O(jiān)管政策一直都是我們生活的一部分，也是雪茄產(chǎn)業(yè)的一部分。”他強調(diào)說，“從事優(yōu)質(zhì)雪茄加工制造行業(yè)，我們一直在努力，我們也一定會克服困難?！?/p>

　　此外，多年以來，美國和古巴之間的貿(mào)易關(guān)系一直是擺在多米尼加雪茄制造商面前的問題。2014年年底，美國同古巴在改善關(guān)系方面取得的進展以及一些禁運的解除，使得這個問題更加復(fù)雜。不過雪茄界人士并不認(rèn)為，在不久的將來，古巴雪茄能進入美國零售商店。

　　“但我們都意識到了，這一天遲早會到來?！被羲垢叩路Q，“或遲或早，取決于誰能贏得今年美國總統(tǒng)大選……不過，我不認(rèn)為，禁運的實際解除會成為最關(guān)鍵要素，因為禁運解除還要三到五年時間才能真正實現(xiàn)?！?/p>

　　禁運解除后，多米尼加、尼加拉瓜和洪都拉斯的優(yōu)質(zhì)雪茄將共同面對一個全新的“大塊頭競爭者”?；羲垢叩轮赋?#xff1a;“不過，我們已經(jīng)和這個競爭者在其他市場上打過照面了……古巴將為整個雪茄市場帶來新的興奮點，這也是好事。”

　　盡管挑戰(zhàn)不斷，但未來雪茄市場仍然存在一些機遇：一是西班牙市場，隨著其經(jīng)濟的逐漸恢復(fù)，該市場的雪茄銷售開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，并有一些增長；二是德國市場，作為世界第二大雪茄消費市場，德國雪茄市場有不俗的表現(xiàn)；三是亞洲市場，盡管其雪茄銷量增長放緩有些超出預(yù)期，但得益于日本市場的復(fù)蘇以及馬來西亞和新加坡非?？捎^的銷售總量，預(yù)計今年亞洲整體雪茄市場能實現(xiàn)個位數(shù)的增長。霍斯高德說：“亞洲雪茄市場在過去的五六年間年均銷量增長約16%，亞洲市場的地位將愈加重要。我認(rèn)為，雪茄制造商都開始關(guān)注或者已經(jīng)進入亞洲市場了……亞洲市場兼具歐洲和美國市場的特點，因此蘊含巨大商機。多米尼加雪茄應(yīng)該抓住機遇，在上述幾個雪茄市場上不斷拓展?！?/p>