煙業(yè)智匯
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為加強零售戶經(jīng)營指導，近日，江西贛州興國縣煙草局多措施推動策略解讀“大眾化”。
加強策略培訓，讓營銷員讀得懂。堅持召開策略培訓討論會，解讀貨源投放總體趨勢，關(guān)注重點品牌策略變化，及時傳遞市場狀態(tài)信息，有針對性地提出貨源投放建議，確保營銷人員讀懂策略，提升經(jīng)營指導能力。
加強貨源指導，讓零售戶看得懂。使用“紅、黃、藍”等底色區(qū)分主銷規(guī)格、緊俏品牌、新品規(guī)格等不同類型貨源，使用通俗易懂的語言，及時準確地為零售戶做好策略解讀，指導其對照可訂總量，合理安排訂貨。
加強品牌宣傳，讓消費者聽得懂。提煉各規(guī)格特色賣點，做好重點品牌和新品規(guī)格宣傳培育，積極引導消費者在部分規(guī)格貨源緊缺時，選擇同價位替代品規(guī)，或升級轉(zhuǎn)換至其他價位卷煙，充分滿足消費需求。
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