今年以來，云南師宗縣煙草專賣局（分公司）明確全年工作思路，即堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，圍繞“市場狀態(tài)平穩(wěn)”這一目標(biāo)，加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控、品牌培育、終端建設(shè)、基礎(chǔ)管理，努力實(shí)現(xiàn)卷煙投放量相對平穩(wěn)。

師宗縣局（分公司）2021年6月投放量已相對平穩(wěn)，主要以減量調(diào)控為基調(diào)，個(gè)別卷煙市場價(jià)格略有上浮，客戶經(jīng)理務(wù)必要加強(qiáng)實(shí)地走訪，重點(diǎn)對300-600元價(jià)位段品牌宣傳，做好訂貨指導(dǎo)，做好二類煙品牌培育，指導(dǎo)客戶合理安排庫存，并對市場上的電子煙銷售點(diǎn)進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，保證卷煙市場正常穩(wěn)步銷售經(jīng)營。加強(qiáng)對市場數(shù)據(jù)的收集、分析、應(yīng)用，按需預(yù)測，科學(xué)調(diào)配，最大程度為貨源投放提供具體依據(jù)；動態(tài)調(diào)整銷售策略，力保源頭管控“精”，投放貨源“準(zhǔn)”，強(qiáng)化對重點(diǎn)品規(guī)尤其是敏感易外流品規(guī)的市場調(diào)控，從投放策略上控制外流風(fēng)險(xiǎn)；調(diào)整訪銷節(jié)奏，日均銷量滿足客戶的正常需求，對外流風(fēng)險(xiǎn)較大的規(guī)格實(shí)行停供限供；對市場有真實(shí)需求的，不因?yàn)榕露粷M足需求，堅(jiān)決保證供應(yīng)。

按市場需求導(dǎo)向組織適銷貨源。以穩(wěn)增銷量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定價(jià)格和均衡銷售為基本目標(biāo)，重點(diǎn)把握好計(jì)劃與市場、銷量與結(jié)構(gòu)、高檔煙與低檔煙的關(guān)系。在月投放上，依據(jù)每半年度簽訂貨源情況，結(jié)合歷史當(dāng)期銷售數(shù)據(jù)和與零售客戶商定的總量預(yù)估當(dāng)月銷售總安排，根據(jù)各類別卷煙市場走勢，在市局（公司）的統(tǒng)一指導(dǎo)下，明確本月客戶月度協(xié)議量，合理分解各品牌規(guī)格每月執(zhí)行量；在周投放上，圍繞市場價(jià)格和動銷情況確定具體品牌規(guī)格投放量，切實(shí)滿足客戶真實(shí)需求。