?日前，江西宜春市公司采取多項措施，扎實開展新品上市培育工作。

?一是多方位宣傳培育。一方面及時發(fā)布零售客戶最感興趣的信息，包括新品卷煙包裝、口味、價格、賣點等，使零售客戶加深印象、產(chǎn)生訂購的興趣，并提醒零售客戶重點關(guān)注。另一方面，在拜訪零售客戶前需收集好新品的所有資料，挖掘出新品特色和亮點，做好充分的準(zhǔn)備工作；上門走訪時，抓住適宜的時間點對零售客戶展開新品宣傳攻勢，除了介紹基本信息外，還要將新品賣點和亮點告訴零售客戶，確保零售客戶聽清、聽懂、聽明白，并表現(xiàn)出愿意嘗試訂購的欲望。

?二是多功能終端培育。一方面新品正式上市后，重點工作應(yīng)轉(zhuǎn)移到新品陳列指導(dǎo)上，確保新品卷煙擺放有序、整潔、醒目，讓消費(fèi)者看得清楚、看得舒服、看得愉悅。新品導(dǎo)入期，客戶經(jīng)理需時刻關(guān)注零售客戶對新品的陳列擺放和對價格的維護(hù)，確保及時補(bǔ)貨、一煙一碼。另一方面，客戶經(jīng)理應(yīng)結(jié)合零售客戶店面所輻射的消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和購買能力等因素，幫助指導(dǎo)零售客戶推介新品卷煙，主動傳授推薦技巧和方法，提升零售客戶盈利能力，引導(dǎo)零售客戶積極主動地推介新品卷煙，注重對新品卷煙的訂購和宣傳推薦，提升品牌集中度。