為進(jìn)一步了解掌握卷煙市場(chǎng)真實(shí)情況，有效開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)、找準(zhǔn)方向，云南師宗縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（分公司）做好卷煙市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研。

師宗縣局（分公司）做好卷煙市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研，做好實(shí)地走訪，對(duì)客戶近期動(dòng)銷(xiāo)慢甚至滯銷(xiāo)的品牌做好記錄，通過(guò)客戶經(jīng)理的走訪了解，云煙（細(xì)支云龍）、云煙（硬云龍）、玉溪（細(xì)支初心）、玉溪（高配版）、紅塔山（硬傳奇）、紅塔山（細(xì)支傳奇）、紅河（A7）、云煙（軟印象煙莊）、云煙（軟蓯蓉）、白沙（細(xì)支天天向上）動(dòng)銷(xiāo)情況，客戶庫(kù)存情況，客戶經(jīng)理在走訪要做好客戶庫(kù)存指導(dǎo)以及銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)工作，避免客戶因庫(kù)存積壓導(dǎo)致低價(jià)傾銷(xiāo)的情況發(fā)生。

詳細(xì)詢(xún)問(wèn)零售戶對(duì)貨源供應(yīng)、重點(diǎn)品牌、卷煙限量、零售價(jià)格的意見(jiàn)建議，做好零售戶合法經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，清晰把握零售戶的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，尤其是摸清經(jīng)營(yíng)卷煙規(guī)律，排查涉煙違法風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不斷提高對(duì)零售戶的把控度。詳細(xì)了解和掌握零售戶卷煙庫(kù)存的具體品牌、具體數(shù)量，了解卷煙銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)從客戶中心獲取貨源投放信息，要求盡量做到卷煙不壓貨，避免卷煙非法流通等涉煙違法事件的發(fā)生。有針對(duì)性地對(duì)轄區(qū)卷煙市場(chǎng)情況進(jìn)行摸底，掌握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，與客戶中心進(jìn)行卷煙品牌銷(xiāo)售走向等方面的交流，切實(shí)了解和掌握轄區(qū)卷煙消費(fèi)群體和銷(xiāo)量的變化，為管理引導(dǎo)卷煙市場(chǎng)提供依據(jù)。根據(jù)調(diào)研情況，分析存在的問(wèn)題和不足，尋找客戶服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管中存在的薄弱點(diǎn)。通過(guò)補(bǔ)短板、強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的方式，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)監(jiān)管方式、營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化服務(wù)及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的層級(jí)化和針對(duì)性，為下一步更好地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作和市場(chǎng)監(jiān)管工作打下良好基礎(chǔ)。