為充分發(fā)揮誠信互助小組功能,增加小組粘性,活躍小組氛圍,近日,廣西崇左市城區(qū)煙草專賣局(營銷部)銘心班組鼓勵小組成員積極參與小組線上活動。旭日小組組長韋本福線上直播分享了他的卷煙銷售生意經(jīng):
關(guān)注貨源信息,主動營銷
及時了解煙草行業(yè)的動態(tài)和相關(guān)知識,關(guān)注最新市場信息,特別是關(guān)注微信公眾號和客戶經(jīng)理發(fā)放的信息資料,了解事實的卷煙貨源信息。
掌握卷煙商品信息,尤其是新品信息,積極熱情地向消費者介紹特點和賣點,由被動營銷向主動營銷轉(zhuǎn)變。
合理訂購卷煙,留心消費群體
科學合理訂購卷煙,關(guān)注主要消費群體的消費習慣、消費水平,對店鋪自身經(jīng)營狀況進行全面綜合分析。
訂購卷煙品牌時要全面,精準,積極拓寬規(guī)格,滿足不同消費者的個性化需求,適銷對路才是最佳選擇。
合理運用卷煙銷售平臺,積極建立店鋪會員檔案,通過促銷、積分等方式,維護老顧客,吸引新顧客。
美化購物環(huán)境,優(yōu)化陳列布局
卷煙陳列要生動化、主體化、最大化,對店內(nèi)重點品牌進行突出展示。
新品牌應擺放在柜臺的黃金位置。通過美觀陳列,提升品牌培育水平、終端形象和卷煙銷量。
積極主動開口推介卷煙
積極開口推介,主動向消費者介紹替代品牌卷煙的特點,拓寬上柜規(guī)格,貨源不足時,主動推介替代品牌。
通過線上分享、互動,小組成員積極參與討論,共同分享生意之道;通過此次活動小組活躍度有所提升;下一步,銘心班組將繼續(xù)開展多類型的線上活動,讓小組氛圍更加活躍,讓小組成員互惠互利。
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