廣西崇左市煙草專賣局（公司）緊緊圍繞優(yōu)化品牌布局、挖掘市場潛力、激發(fā)市場活力、提升結(jié)構(gòu)拉力、推動高端崛起為措施，深入推進(jìn)高端、高價(jià)位卷煙品牌健康成長。

一是持續(xù)優(yōu)化品牌布局，突出共育品規(guī)上新臺階。通過持續(xù)加強(qiáng)品牌進(jìn)入和退出管理，以市場真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷完善和聚焦“兩高”卷煙品牌共育目錄，為“兩高”卷煙的持續(xù)健康發(fā)展保駕護(hù)航。

二是強(qiáng)化數(shù)據(jù)育品能力，挖掘“兩高”卷煙市場潛力。一方面是做好市場調(diào)查，以市場數(shù)據(jù)為貨源組織及貨源投放提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐。另一方面是做好卷煙消費(fèi)群體調(diào)研，充分應(yīng)用云POS系統(tǒng)的會員模塊，找準(zhǔn)轄區(qū)“兩高”卷煙的消費(fèi)者群體特征、消費(fèi)場景及消費(fèi)習(xí)慣，有針對性的組織開展?fàn)I銷活動，持續(xù)挖掘轄區(qū)內(nèi)“兩高”卷煙的消費(fèi)潛力。

三是創(chuàng)新品牌宣傳手段，激發(fā)“兩高”卷煙發(fā)展活力。一方面是積極探索和激發(fā)直營終端、加盟終端、農(nóng)網(wǎng)示范終端及現(xiàn)代終端四層卷煙新零售終端的育品功能發(fā)揮，重點(diǎn)從服務(wù)體驗(yàn)、文化宣傳、會員注冊、消費(fèi)者跟蹤服務(wù)四項(xiàng)主要功能發(fā)力，持續(xù)提升終端客戶對消費(fèi)市場的牽引力；另一方面是探索品牌宣傳視頻和視頻直播，擴(kuò)大品牌影響力。新形勢下，抖音短視頻和品牌直播是當(dāng)前品牌推廣最佳傳播途徑，因此，我們將在合規(guī)的前提下，深度探索運(yùn)用新技術(shù)、新媒介拓寬“兩高”卷煙宣傳面，確保品牌文化的宣傳廣度和零售客戶對品牌的認(rèn)知度持續(xù)提升。

四是強(qiáng)化消費(fèi)引導(dǎo)，提升“兩高”卷煙結(jié)構(gòu)拉動力。一方面是抓節(jié)點(diǎn)，針對春節(jié)、五一、端午、中秋、國慶等熱門節(jié)慶開展高價(jià)位卷煙品牌的主題營銷活動，持續(xù)通過短視頻、軟文等多形式宣傳品牌文化、品牌價(jià)值，不斷營造“兩高”卷煙消費(fèi)氛圍，培育消費(fèi)群體，加快卷煙動銷。另一方面是抓推介力，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)化零售客戶培訓(xùn)活動，打造一批職業(yè)化零售客戶為主導(dǎo)的宣傳陣營，并以此為切入點(diǎn)，帶動更多的零售客戶掌握“兩高”卷煙賣點(diǎn)和銷售技巧，整體提升零售客戶開口營銷和主動推介能力，持續(xù)提高“兩高”卷煙的上升拉力。

五是啟動“251”工程，持續(xù)推動高端消費(fèi)市場崛起。重點(diǎn)從高價(jià)位卷煙的上柜、示范陳列和消費(fèi)者意見領(lǐng)袖三個(gè)維度發(fā)力，以強(qiáng)化零售客戶上柜面、上柜率和高端卷煙的示范陳列為抓手，不斷夯實(shí)高端消費(fèi)市場基礎(chǔ)，以尋找并激發(fā)意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)力為橋梁，持續(xù)扭轉(zhuǎn)本地固有且落后的卷煙消費(fèi)習(xí)慣，從更深層面推動高端卷煙消費(fèi)市場的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)卷煙消費(fèi)市場同社會發(fā)展相同步，從而確保卷煙消費(fèi)者的生活品質(zhì)和品味得到持續(xù)提升。